東風(fēng)日產(chǎn)銷售渠道管理(已修改)
2024-09-23 09:16 本頁面
【正文】 1 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司 汽車 銷售渠道 管理 研究 摘要 ： 銷售渠道管理是企業(yè)營銷管理的重要內(nèi)容之一，本文從這一論題切入，以東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司為目標(biāo)，從理論和實證兩方面探討了如何對銷售渠道進(jìn)行有效地管理這樣一個戰(zhàn)略問題。本文在理論上分析了銷售渠道的定義和特點，渠道和營銷的關(guān)系，渠道管理的基本問題。實踐部分以東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司銷售渠道的管理為例，對東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司銷售渠道進(jìn)行了分析介紹，搜集了詳實的資料對東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司銷售渠道管理進(jìn)行了深入的剖析，指出現(xiàn)有銷售渠道管理中存在的問題，最后提出有關(guān)策略。 關(guān)鍵字 : 汽車銷售；渠道；決策與實施 The Car marketing channel management research of DongFeng Nissan Passenger Vehicle Company Abstract:Distribution channels management is one of the important contents of marketing management of the corporation,with the DongFeng Nissan Passenger Vehicle Company being an object,this dissertation cuts in from this topic to discuss a strategic problem about how to manage the distribution channels effectively from both theoretical and demonstrational aspects. This article analyzes the defination and trait of distribution channels,the relation between channels and marketing, and the basic problems of the distribution management. The practical part takes the distribution channels of the DongFeng Nissan Passenger Vehicle Company as an first,there is an analyse and introduction of it,then i collected detailed datas to probe it into depth to point out the problems existed in the distribution channels management, finally,i bring foward some pertinent strategies. Key words: motor marketing 。 channel 。 decision and implementation 目錄 前言 ............................................................................................................................... 2 第 1 章 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司的現(xiàn)狀 ......................................................................... 3 2 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司簡介 ................................................................................ 3 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司銷售渠道管理現(xiàn)狀 ........................................................ 4 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司銷售管理存在的問題 .................................................... 5 銷售渠道管理對于東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司汽車銷售的意義 ............................ 6 第 2 章 銷售渠道基本理論 ......................................................................................... 6 銷售渠道的定義 ................................................................................................ 6 銷售渠道的流程 ................................................................................................ 7 銷售渠道分類 .................................................................................................... 8 銷售渠道管理現(xiàn)狀 .......................................................................................... 11 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司銷售管理問題的原因 ................................................... 14 第 3 章 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司銷售渠道整合與建設(shè)構(gòu)想 ....................................... 15 優(yōu)化渠道決策 促進(jìn)體系整合 ........................................................................ 15 以區(qū)域“旗艦”店為主，形成地區(qū)營運系統(tǒng)，支援區(qū)域網(wǎng)絡(luò)發(fā)展 .......... 18 以特許經(jīng)營為渠道組織，更新管理模式，建立利益共同體 ....................... 19 營銷隊伍的自身建設(shè)與管理 .......................................................................... 21 總結(jié) ............................................................................................................................. 22 致謝 ............................................................................................................................. 22 注釋 ............................................................................................................................. 22 參考文獻(xiàn) ..................................................................................................................... 22 前言 中國的汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過起步階段的發(fā)展現(xiàn)已進(jìn)入了高速成長期，近幾年來產(chǎn)銷 量都保持了 30%以上的增速，尤其是 2020 年，我國的汽車產(chǎn)銷雙雙突破 425 萬輛，轎車產(chǎn)量突破 200 萬輛。與此同時，新車密集上市，僅 2020 年一年內(nèi)推出的車型就達(dá) 50 多種，市場出現(xiàn)品種多元化趨勢，車型特征向國際化、時尚化發(fā)展。加入 WTO 3 以后，國
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