【正文】 江西工業(yè)工程職業(yè)技術學院畢業(yè)論文 第 1 頁 共 16 頁 江西工業(yè)工程職業(yè)技術學院 畢 業(yè) 論 文 題目 企業(yè)賒銷財務管理對策 姓 名 學 號 2020xxxx 專 業(yè) 會計 指導老師 ： 二 O 一一年 03 月 07日 江西工業(yè)工程職業(yè)技術學院畢業(yè)論文 第 1 頁 共 16 頁 企業(yè)賒銷財務管理對策 【 摘要 】 賒銷也就是信用交易，自古有之， 隨著經(jīng)濟形式的改革，市場競爭的日益激烈， 賒銷已成為商業(yè)交易中最重要的貿(mào)易方式，信用交易的應用大大降低了 交易成本，擴大了市場規(guī)模。為企業(yè)帶來了更多的銷售業(yè)績壯大了企業(yè)的競爭實力。然而，由于賒銷通常是無擔保的信用，與銀行信用相比，更缺乏回收的手段。因此買方一旦違約，就會給信用提供方造成巨大的損失。事實上，無論是逾期應收帳款還是壞帳，其損失都并不限于實際已發(fā)生的該筆損失，更重要的是由此而帶來的惡性連鎖反應。風險越大收益越高這是市場發(fā)展的規(guī)律。在當期的經(jīng)濟條件下，賒銷是不可避免的，那么為使企業(yè)保持良性、可持續(xù)發(fā)展，任何現(xiàn)代企業(yè)，更大的范疇來說，任何現(xiàn)代社會都需要建立一整套嚴格的信用管理體系，加強賒銷管理，來審核、控 制、監(jiān)督信用交易、識別信用風險、減少信用損失、降低企業(yè)賒銷成本。本文將從 信用管理政策的制定 ,客戶的篩選 ,客戶的監(jiān)控與維護 ,應收賬款管理和信用管理水平評估等五個方面分析賒銷風險，并提出相應的方案。 關鍵詞： 應收賬款 ；風險管理； 賒銷 ；企業(yè)成本 江西工業(yè)工程職業(yè)技術學院畢業(yè)論文 第 2 頁 共 16 頁 目 錄 一 企業(yè)賒銷活動現(xiàn)狀 ........................................................................................... 1 二 賒銷的管理對策 ............................................................................................... 1 管理政策的制定 ........................................................................................ 1 企業(yè)管理者應該具備強烈的信用管理意識 ..................................... 1 企業(yè)應建立明確的信用管理制度，設立信用管理部門 ................... 1 信用水平評估 ......................................................................................... 2 顧客的信用調(diào)查 ........................................................................... 2 賒銷信用政策 的確定 .................................................................... 2 應收賬款的管理 ...................................................................................... 3 賒銷成本 ...................................................................................... 3 賒銷風險 ...................................................................................... 4 賒銷應采取的兩點措施 ................................................................. 6 三 用法律的武器追回賬款 .................................................................................... 7 參考文獻 ................................................................................................................ 9 致 謝 ...............................................................................................................10 江西工業(yè)工程職業(yè)技術學院畢業(yè)論文 第 1 頁 共 16 頁 一 企業(yè)賒銷活動現(xiàn)狀 隨著市場經(jīng)濟的不斷深入發(fā)展，信用風險和信用管理問題已成為影響和制約企業(yè)發(fā)展的一個突出問題。原本應該良性發(fā)展的信用交易在實際操作過程中卻截然不同，國內(nèi)企業(yè)的 三角債 問題，企業(yè)間相互拖欠貨款，應收帳款長期居高不下等問題頻頻出現(xiàn)，司空見慣已成為經(jīng)濟運行中的一大頑癥，并形成惡性循環(huán)。嚴重影響了 企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)、經(jīng)濟效益的提高?；谝陨犀F(xiàn)狀，企業(yè)應該嚴格分析信用交易風險，規(guī)范賒銷管理。 二 賒銷的管理對策 管理政策的制定 企業(yè)管理者應該具備強烈的信用管理意識 從供應商的角度來看，客戶是否按時付款可能涉及很多問題，例如客戶的付款能力、賒銷條款是否明確、商品或服務能否按時按質(zhì)提交、貨單和發(fā)票內(nèi)容的準確無誤、客戶投訴的及時解決、應收帳款的管理水平等。這些問題涉及企業(yè)客戶關系管理的方方面面。信用管理部門需要銷售部門、財務部門、法律部門、生產(chǎn)部門、售后服務部門等的共同參與和密切配合， 任何部門的疏忽都會影響應收帳款的及時和完全收回。因此企業(yè)的管理者必須從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度理解信用管理的重要性，并對企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)進行有效的控制。 企業(yè)應建立明確的信用管理制度，設立信用管理部門 信用管理作為企業(yè)管理的一個重要組成部分，必須有詳盡、可操作的信用控制制度及程序來指引、規(guī)范相關部門的業(yè)務行為與流程。一套行之有效的信用管理制度必須包括以下幾個方面的內(nèi)容： （ 1）明確的賒銷及其他相關術語的定義。對于專業(yè)用語的解釋必須清晰，并且得到相關部門的認同，以避免日常操