【經(jīng)管勵志】直銷制度管理典(2)(已修改)
2025-05-10 12:02 本頁面
【正文】 (第二部分 ) 直銷公司獎金制度設(shè)立標準典范 由于直銷是直接銷售的簡稱 ,又稱零價銷售。也就是說 ,將產(chǎn)品通過直接銷售人員銷售給顧客 ,其間不經(jīng)過任何中間商。因此 ,其價格只有兩種 ,一是直銷價格 。二是零售價格。而其直銷商所獲的利潤 ,則是以零售毛利及累積的銷售額的獎金而來。在這里 ,則以美國一多層式直銷公司的獎金制度為一范例 ,來解釋其獎金制度設(shè)立的背景及內(nèi)容。 (一 ) 零售毛利平均為 30%(零售價格 直銷商進貨價格 )247。直銷商進貨價格 (亦簡稱直銷商價 )表 效益獎金由每月積分 額來算 ,所有產(chǎn)品均有二組數(shù)目 :一組是 積分額 ,是不會變動的。另一組是 售貨額 ,乃是隨貨價膨脹而變的金額。為簡單起見 ,下列中假設(shè)兩者相同。假設(shè)您每個月得到積分額 5000 分 ,而零售毛利平均是 30%,那么您的收入就是人民幣 1500 元 (5000 30%) 當您某月的積分額超過 5000 分 ,參照效益獎金表 ,您可獲得 5000 元的 3%,也就是 150 元獎金。加上原來的零售毛利1500元 ,即為 1650元 ,也就是一年可得 19800 例一 :假設(shè)每月積分額為 5000 分 , ￥ 5000
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