【經(jīng)管勵(lì)志】促銷管理規(guī)范(已修改)
2025-05-09 07:37 本頁(yè)面
【正文】 1（暫行） 2 一、 本管理規(guī)范的目的： 1． 指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)促銷策劃和實(shí)施，使之成為 ***市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，提高促銷策略運(yùn)作水平。 2． 加強(qiáng)管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成。 3． 實(shí)現(xiàn)流程化管理，為市場(chǎng)人員提供服務(wù)，提高促銷策略市場(chǎng)響應(yīng)速度，提高促銷組織和實(shí)施效率，增強(qiáng)其市場(chǎng)效果。 二、促銷的類型 A 類促銷： 由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國(guó)性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各區(qū)域辦事處 和經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。 B 類促銷： 主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實(shí)施。 C 類促銷： 主要是各區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)行銷中一些的經(jīng)常性問(wèn)題：打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)流量，維系客情關(guān)系，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請(qǐng)，企劃部協(xié)助策劃，由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施，公司內(nèi)部提供“促銷套餐”計(jì)劃支持。 三、各種促銷類型的費(fèi)用來(lái)源及比例（待確定） 促銷 類型 費(fèi)用來(lái)源 費(fèi)用總額（比例） 直接使用者 A 公司廣促費(fèi)預(yù)算 銷售額的 % 營(yíng)銷中心 3 B 公司廣促費(fèi)預(yù)算 銷售額的 % 營(yíng)銷中心 C 區(qū)域廣促費(fèi)預(yù)算 銷售額的 % 區(qū)域（辦事處）經(jīng)理 四、促銷管理流程 A 類促銷管理流程：
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