【經(jīng)管勵志】銷售管理制度ｄ(已修改)
2025-05-09 03:58 本頁面
【正文】 FNL0104 共 7 頁 第 1 頁 銷 售 管 理 制 度（Ｄ） 一、通 則 第一條 目的 本規(guī)則用來規(guī)定本公司的銷售相關(guān)業(yè)務(wù)處理方式。 第二條 適用范圍 本規(guī)則的適用范圍除直接從事銷售工作者外，凡與此有關(guān)連者，一概包含在內(nèi)。 第三條 銷售活動 銷售活動適用范圍除直接從事銷售工作者外，凡與此有關(guān)連者，一概包含在內(nèi)。 第四條 銷售人員須知 從事銷售工作的人員，除應(yīng)透過公司所規(guī)定的組織，在所屬主管的監(jiān)督指導(dǎo)之下，與同事彼此親和、 互相協(xié)助，維持工作部門的秩序之外，對外方面不可有失作為一個公司人員的氣度。 第五條 各種規(guī)則的遵守 公司人員除本規(guī)則及其他規(guī)定外，對于公司臨時發(fā)出的傳達或命令，也應(yīng)視同本規(guī)則遵守。 第六條 連帶保證制度 對于從事銷售業(yè)務(wù)人員，應(yīng)盡快設(shè)立連帶保證制度。 二、訂貨受理與交貨 第七條 事前調(diào)查 從事銷售業(yè)務(wù)人員，對于對方的付款能力等，應(yīng)做事前調(diào)查，并衡量本公司的生產(chǎn)能力是否能依對方的訂購內(nèi)容作配合后，再行決定是否受理訂貨。 第八條 調(diào)查事項 從事銷售工作人員 ,應(yīng)隨時做好下列四項的調(diào)查 ,并將內(nèi)容報告給所屬主管： （一） 預(yù)定下訂單的機關(guān)，公司及學(xué)校的概況。 （二） 調(diào)查與下訂單者有交易關(guān)系，并為本公司競爭對象的同業(yè)者、設(shè)計事務(wù)所、建設(shè)事業(yè)者。 （三） 下訂單的對方與本公司的關(guān)系及以往的訂貨實績、付款情況。 （四） 如為第一次交易者 ,應(yīng)就其經(jīng)歷、負責人、性格、資金、往來銀行、從業(yè) 編 號 FNL0104 共 7 頁 第 2 頁 銷 售 管 理 制 度（Ｄ） 人員數(shù)目、每月生產(chǎn)能力及交易能力、有無與 本公司的競爭同業(yè)交易、業(yè)務(wù)內(nèi)容等進行調(diào)查。 第九條 訂貨情報 訂貨情報應(yīng)盡速取得，并在所屬經(jīng)理的指示之下，盡速展開有效率的銷售活動。 第十條 估價單的提出 在提出估價單時，應(yīng)先取得所屬主管的裁決認可后，方得提出。 第十一條 嚴格遵守價格及交貨期限 在受理訂貨時，除了應(yīng)遵守公司規(guī)定的售價及交貨期間外，對于下列五項規(guī)定也應(yīng)確實遵守： （一） 品名、規(guī)格、數(shù)量及契約金額。 （二） 具體的付款條件 ：付款日期、付款地點、現(xiàn)金或支票、支票日期、收款方式。 （三） 除特殊情況以 外 ,從訂貨受理到交貨之間的期限 ,一般以３個月為主。 （四） 交貨地點、運送方式、距離最近的車站
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