【經(jīng)管勵(lì)志】銷售管理制度ｄ(已修改)
2025-05-09 03:58 本頁(yè)面
【正文】 FNL0104 共 7 頁(yè) 第 1 頁(yè) 銷 售 管 理 制 度（Ｄ） 一、通 則 第一條 目的 本規(guī)則用來(lái)規(guī)定本公司的銷售相關(guān)業(yè)務(wù)處理方式。 第二條 適用范圍 本規(guī)則的適用范圍除直接從事銷售工作者外，凡與此有關(guān)連者，一概包含在內(nèi)。 第三條 銷售活動(dòng) 銷售活動(dòng)適用范圍除直接從事銷售工作者外，凡與此有關(guān)連者，一概包含在內(nèi)。 第四條 銷售人員須知 從事銷售工作的人員，除應(yīng)透過(guò)公司所規(guī)定的組織，在所屬主管的監(jiān)督指導(dǎo)之下，與同事彼此親和、 互相協(xié)助，維持工作部門(mén)的秩序之外，對(duì)外方面不可有失作為一個(gè)公司人員的氣度。 第五條 各種規(guī)則的遵守 公司人員除本規(guī)則及其他規(guī)定外，對(duì)于公司臨時(shí)發(fā)出的傳達(dá)或命令，也應(yīng)視同本規(guī)則遵守。 第六條 連帶保證制度 對(duì)于從事銷售業(yè)務(wù)人員，應(yīng)盡快設(shè)立連帶保證制度。 二、訂貨受理與交貨 第七條 事前調(diào)查 從事銷售業(yè)務(wù)人員，對(duì)于對(duì)方的付款能力等，應(yīng)做事前調(diào)查，并衡量本公司的生產(chǎn)能力是否能依對(duì)方的訂購(gòu)內(nèi)容作配合后，再行決定是否受理訂貨。 第八條 調(diào)查事項(xiàng) 從事銷售工作人員 ,應(yīng)隨時(shí)做好下列四項(xiàng)的調(diào)查 ,并將內(nèi)容報(bào)告給所屬主管： （一） 預(yù)定下訂單的機(jī)關(guān)，公司及學(xué)校的概況。 （二） 調(diào)查與下訂單者有交易關(guān)系，并為本公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的同業(yè)者、設(shè)計(jì)事務(wù)所、建設(shè)事業(yè)者。 （三） 下訂單的對(duì)方與本公司的關(guān)系及以往的訂貨實(shí)績(jī)、付款情況。 （四） 如為第一次交易者 ,應(yīng)就其經(jīng)歷、負(fù)責(zé)人、性格、資金、往來(lái)銀行、從業(yè) 編 號(hào) FNL0104 共 7 頁(yè) 第 2 頁(yè) 銷 售 管 理 制 度（Ｄ） 人員數(shù)目、每月生產(chǎn)能力及交易能力、有無(wú)與 本公司的競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)交易、業(yè)務(wù)內(nèi)容等進(jìn)行調(diào)查。 第九條 訂貨情報(bào) 訂貨情報(bào)應(yīng)盡速取得，并在所屬經(jīng)理的指示之下，盡速展開(kāi)有效率的銷售活動(dòng)。 第十條 估價(jià)單的提出 在提出估價(jià)單時(shí)，應(yīng)先取得所屬主管的裁決認(rèn)可后，方得提出。 第十一條 嚴(yán)格遵守價(jià)格及交貨期限 在受理訂貨時(shí)，除了應(yīng)遵守公司規(guī)定的售價(jià)及交貨期間外，對(duì)于下列五項(xiàng)規(guī)定也應(yīng)確實(shí)遵守： （一） 品名、規(guī)格、數(shù)量及契約金額。 （二） 具體的付款條件 ：付款日期、付款地點(diǎn)、現(xiàn)金或支票、支票日期、收款方式。 （三） 除特殊情況以 外 ,從訂貨受理到交貨之間的期限 ,一般以３個(gè)月為主。 （四） 交貨地點(diǎn)、運(yùn)送方式、距離最近的車站
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