【正文】 ★ 機(jī)密 北京 XX 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司 薪酬管理 辦法 （第一版） XX藥業(yè) 目 錄 第一章 總則 .............................................. 1 第二章 薪酬體系 .......................................... 3 第三章 薪酬單元 .......................................... 4 第四章 年薪制 ............................................ 6 第五章 崗位績(jī)效工資制 .................................... 7 第六章 銷售提成工資制 .................................... 9 第七章 銷售績(jī)效工資制 ................................... 11 第八章 協(xié)議工資制 ....................................... 12 第九章 薪酬入級(jí) ......................................... 13 第十章 其他 ............................................. 16 附件 01：崗位評(píng)價(jià)得分排序表 ............................... 17 附件 02：職系職級(jí)劃分表 ................................... 19 附件 03：年薪制適用崗位清單 ............................... 21 附件 04：崗位績(jī)效工資制適用崗位清單 ........................ 21 附件 05：銷售提成工資制適用崗位清單 ........................ 24 附件 06：銷售績(jī)效工資制適用崗位清單 ........................ 24 附件 07：各職級(jí)固定比例 /浮動(dòng)比例對(duì)照表 ..................... 25 附件 08：地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對(duì)照表 ........................... 25 附件 09：專業(yè)管理職系的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 .............. 26 附件 10：營(yíng)銷職系的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 .................. 29 附件 11：商務(wù)職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 .................. 30 附件 12：臨床銷售職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 .............. 31 附件 13： OTC 銷售職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 ............... 33 附件 14：市場(chǎng)職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪 酬對(duì)應(yīng)表 .................. 35 第 1 頁(yè) 北京 XX 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司 薪酬管理 辦法 第一章 總則 第一條 目的和依據(jù) 為了制定適合企業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作的分配體系，激發(fā)員工活力，共 同分享 XX 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“ 經(jīng)營(yíng) 公司”） 發(fā)展所帶來(lái)的收益 ， 把 員工個(gè)人業(yè)績(jī)和 公司整體 業(yè)績(jī) 有效結(jié)合起來(lái) ，促進(jìn)員工價(jià)值觀念的統(tǒng)一，建立吸引、激勵(lì)和保留人才的機(jī)制，推進(jìn) XX 藥業(yè)、 XX 醫(yī)藥公司 總體發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，依據(jù) 國(guó)家 有關(guān)法律、法規(guī)，特制定《 XX 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司薪酬 管理 辦法》（以下簡(jiǎn)稱“本管理辦法 ”）。 第二條 適用范圍 本 管理辦法 適用于 經(jīng)營(yíng)公司 所有員工，包括 北京總部 各職能部門 和 各業(yè)務(wù)部門 ，以及 經(jīng)營(yíng)公司的 外地辦事機(jī)構(gòu) 。 第三條 薪酬分配的 依據(jù) 薪酬 分配的 依據(jù) 是：崗位、能力和業(yè)績(jī) 。 第四條 薪酬設(shè)計(jì)的思路 薪酬設(shè)計(jì)的思路在于：薪酬改革重在結(jié)構(gòu)調(diào)整，結(jié)合適當(dāng)?shù)目偭空{(diào)整，打破既有工資體系重新設(shè)計(jì)，采用多種薪酬模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的有效激勵(lì)。 第五條 薪酬分配的基本 原則 薪酬作為價(jià)值分配形式之一，應(yīng)遵循競(jìng)爭(zhēng)性、激勵(lì)性、公平性和經(jīng)濟(jì)性的原則。 （一）競(jìng)爭(zhēng)性原則：在薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)薪資水平，對(duì)與市場(chǎng)水平差距較大的崗位薪酬水平有一定幅度的提高， 使 公司 的薪酬水平具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 （二）激勵(lì)性原則：打破工資的剛性，增強(qiáng)工資的彈性。通過(guò)績(jī)效考評(píng)，使員工的收入與 公司 整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和個(gè)人業(yè)績(jī)緊密結(jié)合，激發(fā)員工積極性；另外，開(kāi)放多條薪酬通道，不同崗位的員工有同等的晉級(jí)機(jī)會(huì)。 （三）公平性原則：薪酬設(shè)計(jì)重在建立合理的價(jià)值評(píng)價(jià)機(jī)制，在統(tǒng)一的規(guī)則下，通過(guò)對(duì)員工的績(jī)效考評(píng)決定員工的最終收入。 （四）經(jīng)濟(jì)性原則：人工成本的增長(zhǎng)幅度應(yīng)低于總利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度，用適當(dāng)工資成本的增加引發(fā)員工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)增加值，保障 公司 的整體利益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)第 2 頁(yè) 發(fā)展。 第六條 薪酬的特征 （一）可計(jì)量 性：與員工薪酬相關(guān)的影響因素都將量化為工資數(shù)額，薪酬與績(jī)效考核掛鉤。 （二）員工根據(jù)其所在崗位、 本人具有 的技能、工作努力程度和工作業(yè)績(jī)，基本可以預(yù)期到個(gè)人的年度總收入。 第 3 頁(yè) 第 二 章 薪酬體系 第七條 經(jīng)營(yíng)公司 各管理部門、各業(yè)務(wù)部門的薪酬 制度 包括 五 種不同類型： （一） 年薪制 （二） 崗位績(jī)效工資制 （三） 銷售提成 工資制 （四） 銷售績(jī)效 工資制 （五） 協(xié)議工資制 第八條 實(shí)行年薪制的員工，其 工作業(yè)績(jī)以一年 為一個(gè) 完整經(jīng)營(yíng)周期進(jìn)行評(píng)估 ， 薪酬發(fā)放的數(shù)額與 其 經(jīng)營(yíng)績(jī)效緊密掛鉤 。 年薪制 具體 適用 崗位 詳見(jiàn) 附件 3：XX 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司 年薪制適用崗位清單 。 第九條 崗位績(jī)效工資制是指以 半 年 為一個(gè)考核周期對(duì)員工的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，其薪酬的發(fā)放與員工 半年 內(nèi)的績(jī)效表現(xiàn)緊密掛鉤。崗位績(jī)效工資制具體適用崗位詳見(jiàn) 附件 4： XX 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司 崗位績(jī)效工資制適用崗位清單 。 第十條 銷售提成 工資制適用于 處方藥一線銷售類員工， 以一個(gè) 季度 為一個(gè)考核周期對(duì)員工的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，其薪酬的發(fā)放與整個(gè)季度內(nèi)的績(jī)效表現(xiàn)緊密掛鉤。 銷售提成 工資制具體適用崗位詳見(jiàn) 附件 5： XX 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司銷售提成 工資制適用崗位清單 。 第十一條 銷售 績(jī)效工資制適用于 OTC 一線終端促銷類員工， 其薪酬的發(fā)放與 其每個(gè)月的 績(jī)效表現(xiàn)緊密掛鉤。 銷售績(jī)效工資制 具體適用崗位 詳見(jiàn) 附件 6： XX醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司銷售 績(jī)效工資制適用崗位清單 。 第十二條 對(duì)于返聘與外聘的員工實(shí)行協(xié)議工資制。 第 4 頁(yè) 第 三 章 薪酬單元 第十三條 經(jīng)營(yíng)公司 的 薪酬結(jié)構(gòu)從整體上包含下列薪酬單元，并根據(jù)不同崗位的 崗位特點(diǎn) 和工作性質(zhì)進(jìn)行不同組合。 （一） 崗位工資：是為了體現(xiàn)崗位價(jià)值和反映員工積累的 崗位 技能 和專業(yè) 經(jīng)驗(yàn)而設(shè)定的工資單元，主要取決于崗位性質(zhì)和工作內(nèi)容，是員工薪酬中相對(duì)固定的部分，每月固定發(fā)放。 （二） 績(jī)效工資：是依據(jù)員工通過(guò)努力而取得的工作績(jī)效來(lái)確定的工資單元，是員工薪酬中相對(duì)變動(dòng)的一部分。主要包括： 半年績(jī)效工資 、 年末績(jī)效工資 、 季度提成獎(jiǎng)金 、 半年獎(jiǎng) 、月度績(jī)效工資、 季度獎(jiǎng) 等多種績(jī)效工資形式，且發(fā)放周 期有月、季度、半年之分，對(duì)不同類型的崗位有不同的組合和計(jì)算方式 。 （三） 年終 獎(jiǎng)：是依據(jù) 經(jīng)營(yíng)公司的 總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，年終核定發(fā)給部分 崗位的超值獎(jiǎng)勵(lì)單元，年末一次性發(fā)放 。 （四） 福利 ：是員工所能享受到的一種福利待遇， 包括 國(guó)家強(qiáng)制性保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)和 公司 為員工提供的出差、住房、交通、通訊等方面的 各類補(bǔ)貼補(bǔ)助 補(bǔ)助。詳見(jiàn) XX 醫(yī)藥公司 相關(guān)福利 、費(fèi)用 管理辦法 。 第十四條 崗位工資的確定 崗位工資構(gòu)成 經(jīng)營(yíng)公司 各個(gè)職系職類的崗位每月 固定發(fā)放的固定工資，其計(jì)算公式為： 公式 41： 月崗位工資 =月工 資基數(shù)員工個(gè)人工資系數(shù)固定比例 （一） 月工資基數(shù) 所有員工的月工資基數(shù)均取值為 1000 元。 工資基數(shù)用于員工的整體調(diào)薪， 經(jīng)營(yíng)公司 每年可根據(jù)物價(jià)的浮動(dòng)情況以及行業(yè)薪資水平的升降對(duì)月工資基數(shù)進(jìn)行調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)全員的薪資水平調(diào)整。 （二） 員工個(gè)人工資系數(shù) 經(jīng)營(yíng)公司 在工作分析和 崗位評(píng)價(jià) 的基礎(chǔ)上，根據(jù)各崗位所處的得分區(qū)間確定專業(yè)管理 、 營(yíng)銷 、 商務(wù)、處方藥銷售 、 OTC 銷售、市場(chǎng)等崗位 所屬 的職系、職類和 職級(jí) （詳見(jiàn) 附件 1： XX 醫(yī)藥公司 崗位評(píng)價(jià)得分排序 表 、 附件 2： XX 醫(yī)藥公司 職系 職類 職級(jí)劃分表 ） 。 經(jīng)營(yíng)公司 的 每個(gè)職級(jí) 均 對(duì)應(yīng)一定幅度的 薪級(jí) 帶寬 ，每個(gè)薪級(jí)有唯一對(duì)應(yīng)的工資系數(shù) ，以 形成各個(gè)崗位的寬帶薪酬，使得員工無(wú)需崗位的 變動(dòng) 就可實(shí)現(xiàn)薪酬的升降 。具體每個(gè)職級(jí)對(duì)應(yīng)的工資系數(shù)詳見(jiàn) 附件 8： 各 職系職類職級(jí)的工資系數(shù)對(duì)照表 。 第 5 頁(yè) 當(dāng) 經(jīng)營(yíng)公司 未來(lái) 出現(xiàn)新增崗位或崗位職責(zé)發(fā)生變化后， 新增 崗位所屬職級(jí)可根據(jù)崗位評(píng)價(jià) 的 結(jié)果相應(yīng)確定，或在和相鄰崗位綜合比較后就近植入 相應(yīng)職級(jí) 。 （三） 固定比例 /浮動(dòng)比例 不同崗位固定比例和浮動(dòng)比例的規(guī)定見(jiàn) 附件 7：各職級(jí)固定比例 /浮動(dòng)比例對(duì)照表。 第十五條 績(jī)效工資 和年終獎(jiǎng) 的確定 各職系職類和各職級(jí)的員工，其績(jī)效工資的構(gòu)成單元以及計(jì)算方法不盡相同，具 體詳見(jiàn)后續(xù)章節(jié)。 第 6 頁(yè) 第四 章 年薪 制 第十六條 適用范圍 適用于 營(yíng)銷職系中的部分崗位，具體適用清單詳見(jiàn) 附件 3： XX 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司年薪制適用崗位清單 第十七條 薪酬結(jié)構(gòu) 公式 41：薪酬構(gòu)成 =月 崗位工資 +年終獎(jiǎng) 第十八條 月 崗位工資 崗位工資按本管理 辦法 第 十四 條的規(guī)定計(jì)算確定 ，于每月 固定 發(fā)放。 第十九條 年終獎(jiǎng) 年終獎(jiǎng) ＝ 12月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù) 浮動(dòng)比例年度綜合考核系數(shù) ，年終獎(jiǎng)計(jì)算確定之后，于 第二 年 年初 一次性發(fā)放。 年度綜合考核系數(shù)的確定詳見(jiàn)《 XX 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司業(yè)績(jī)考核管理辦法》。 第二十條 調(diào)薪 年薪制適用崗位的調(diào)薪周期為一年，具體調(diào)薪細(xì)則 如下： 1) 年度綜合考核系數(shù) ，第二年個(gè)人工資系數(shù)上調(diào)一級(jí)； 2) ≥ 年度綜合考核系數(shù) ， 第二年個(gè)人工資系數(shù) 維持不變 ； 3) ≥ 年度綜合考核系數(shù) ， 第二年個(gè)人工資系數(shù) 維持不變，若連續(xù)兩年 ≥ 年度綜合考核系數(shù) ，第三年 個(gè)人工資系數(shù) 下調(diào) 一級(jí) ； 4) ≥ 年度綜合考核系數(shù) ， 第二年個(gè)人工資系數(shù) 下調(diào) 一級(jí)； 第 7 頁(yè) 第 五 章 崗位績(jī)效 工資制 第二十一條 適用范圍 適用于 專業(yè)管理 職系 的所有崗位，以及營(yíng)銷職系中商務(wù)職類、處方藥銷售職類、OTC 銷售職類、市場(chǎng)職類的 部分崗位。（詳見(jiàn) 附件 4： XX 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司 崗位績(jī)效工資制適用崗位清單 ） 第二十二條 薪酬結(jié)構(gòu) 公式 51：薪酬構(gòu)成 =月 崗位 工資 ＋半年獎(jiǎng)＋年終獎(jiǎng) 第二十三條 月 崗位工資 月 崗位工資按本管理辦法 第十四條的規(guī)定計(jì)算確定 ，于每月固定發(fā)放。 第二十四條 半年獎(jiǎng) 崗位 績(jī)效工資制中的 半年獎(jiǎng)分為“ 半年績(jī)效工資 ”和“年末績(jī)效工資”，分別于年中和年末一次性發(fā)放。 具體計(jì)算公式如下： 半年績(jī)效工資＝ 6月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)浮動(dòng)比例 員工半年考核系數(shù) 年末績(jī)效工資＝ 6月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)浮 動(dòng)比例 員工年末考核系數(shù) 其中“半年”和“年末”考核系數(shù)的確定詳見(jiàn)《 XX 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司業(yè)績(jī)考核管理辦法》。 第二十五條 年終獎(jiǎng) 崗位 績(jī)效工資制中的 年終獎(jiǎng) 其計(jì)算公式如下： 個(gè)人年終獎(jiǎng)＝ 3月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值企業(yè)年度效益系數(shù) 其中，企業(yè)年度效益系數(shù)的計(jì)算公式為： 企業(yè)年度利潤(rùn)實(shí)際完成值 /上年度利潤(rùn)實(shí)際完成值 年終獎(jiǎng)計(jì)算確定之后，于第二年年初一次性發(fā)放。 第二十六條 調(diào)薪 崗位績(jī)效工資 制適用崗位的調(diào)薪周期為一年，具體調(diào)薪細(xì)則如下： 1) 半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值 ，第二年個(gè)人工資系數(shù)上調(diào) 一級(jí)； 2) ≥ 半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值 ， 第二年個(gè)人工資系數(shù) 維持不變 ； 第 8 頁(yè) 3) ≥ 半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值 ， 第二年個(gè)人工資系數(shù) 維持不變，若連續(xù)兩年 ≥ 半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值 ，第三年 個(gè)人工資系數(shù) 下調(diào) 一級(jí)； 4) ≥半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值 ， 第二年個(gè)人工資系數(shù) 下調(diào) 一級(jí)； 第 9 頁(yè) 第 六 章 銷售提成 工資制 第二十七條 適用范圍 適用于 營(yíng)銷職系處方藥臨床銷售職類中的 部分崗位。（詳見(jiàn) 附件 5： XX 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司銷售提成 工資制適用崗位清單 ） 第二十八條 薪酬結(jié)構(gòu) 公式 61： 薪酬構(gòu)成 =月 崗位工資＋季