【正文】 ： ； :； 群： 中 國 煙 民 市 場 狀 況 調(diào) 查 報 告 二零零三年十二月 目 錄 l 四大城市吸煙率略低于全國平均水平 l 平均吸煙量為每日 17 支，高學(xué)歷者吸食量有所下降 l 習(xí)慣始于青少年，吸煙低齡化日益突出 l 煙齡越長 吸食量越大 l 關(guān)注女性吸煙者 煙民購買行為研究 l 上海、廣州、成都、北京 l 近三成煙民每天都要購買卷煙，超過半數(shù)煙民日常需購買卷煙 l 散裝煙、條裝煙購買比例各半三分之二北京煙民購買條裝煙 l 三分之二煙民在雜貨店購買散裝煙，條裝煙在煙草專賣店購買比例最高 l 雜貨店旺人不旺量，批發(fā)市場旺量不旺人 l 小結(jié)與建議 l 小結(jié)與建議 l 卷煙與品牌 l 品牌與消費者 l 近六成煙民曾轉(zhuǎn)換過主抽品牌 l 中南海、紅雙喜品牌轉(zhuǎn)換率最低 l 改變口味是煙草轉(zhuǎn)換主抽品牌的最大原因 l 同樣香型、口感是選擇替代產(chǎn)品的首要標(biāo)準(zhǔn) l 小結(jié)與建議 l 超過三成煙民半年內(nèi)曾買煙作為禮品送人 l 送禮煙民年齡偏小 學(xué)歷收入偏高，私營企業(yè)單位 業(yè)務(wù)員管理人員比重較大 l 六成禮品煙送給親朋 /同事 l 區(qū)域性品牌優(yōu)勢凸顯，中華、 55紅塔山是送禮首選 l 禮品煙以中高檔、高檔煙為主 l 小結(jié)與建議 l 中國吸煙人口的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 l 國內(nèi)煙草企業(yè)開始搶占女性煙民市場 l 最新調(diào)查顯示：中國煙民趨向年輕化 l 煙民的 心理報告： %與 %的對話 l 女性吸煙者：我們應(yīng)給予更多的關(guān)注 l 我國煙民 2020年吸煙情況專項調(diào)查 l 調(diào)查表明有 22%的男生和 4%的女生今后將吸煙 l 關(guān)于未成年人吸煙問題的調(diào)查分析報告 l 調(diào)查顯示全球 14%的青少年抽煙 l 讓青少年遠(yuǎn)離香煙 時不我待 l 國際卷煙流行口味特點及對我國消費者的影響 內(nèi)容摘要 : 論我們是否以此為榮，中國 毫無疑問已成為全世界最大的煙草生產(chǎn)國與消費國，雄踞八項指標(biāo)的 “ 世界第一 ” ：烤煙種植面積、烤煙產(chǎn)量、烤煙增長速度、卷煙產(chǎn)銷量、卷煙增長速度、吸煙人數(shù)、吸煙人數(shù)增加數(shù)量、與煙稅增長速度。目前我國約 億的煙民比煙草起源地的美國的總?cè)丝谶€多，我們的煙民每年約消耗全球 1/3 的卷煙。可想而知，已占據(jù)世界卷煙總量 40%的三大跨國煙草公司（美國菲利普 莫里斯公司、英國英美煙草公司以及日本煙草公司）對于未徹底開放的中國市場是如何的渴望，而國內(nèi)玉溪集團(tuán)所屬的 “ 紅塔山 ” 品牌則已連續(xù) 6 年榮登中國最知名品牌之冠。 卷煙是 市場上最矛盾、最特殊的商品。 首先，它似乎是 “ 有益品 ” ，對眾多煙民而言，它是一種必需品、愉悅品，吸煙可以消除疲勞、集中注意力、調(diào)節(jié)情緒，同時也可以顯示個人經(jīng)濟(jì)實力或成熟度，而在發(fā)展尚不規(guī)范的中國市場經(jīng)濟(jì)中，卷煙還承擔(dān)了社交應(yīng)酬中潤滑劑的作用；由于 “ 高稅高利 ” 的特性，煙草成為國家和地方財政收入不可或缺的支柱產(chǎn)業(yè)，每年超過 1000 億元的納稅額，約占國家總稅收的 10%。 另一方面，它又確實不是 “ 有益品 ” ，吸煙對吸食者本人尤其是被動吸煙者的危害日益引起社會關(guān)注，十多年來，世界衛(wèi)生組織在全球范圍內(nèi)發(fā)動了反吸煙 運動，得到各國政府的支持，我國公布的《中華人民共和國煙草專賣法》、《廣告法》等 20 多條法律、法規(guī)都表達(dá)了政府的控?zé)煕Q心，尤其對保護(hù)廣大青少年免受煙草之害起到了促進(jìn)作用。 方舟市場研究有限公司長期以來致力于煙草行業(yè)的調(diào)查研究， 2020 年 7 月間，方舟對北京、上海、廣州、成都四大城市進(jìn)行了針對煙民的電話抽樣調(diào)查，訪問對象為 18~55 歲的習(xí)慣性煙民（平均吸煙量為每日一支以上），總樣本數(shù) 2042 個，也即在 95%置信區(qū)間內(nèi)，代表總體的最大樣本誤差為 %。 四大城市吸煙率略低于全國平均水平 調(diào)查表明，四 大城市的總體吸煙率為 20%，其中男性約為 1/3，女性為 %。如以 18 歲以上（國家允許的吸煙年齡）的總?cè)丝谟?，每兩個男性中，就有一個為習(xí)慣性煙民?，F(xiàn)有二手資料表明，我國總吸煙人群約為 億，也即總體吸煙率為 %，則可以認(rèn)為四大城市的吸煙率低于全國平均水平。而具體到四大城市，吸煙率的差異并不大，其中，成都的吸煙率最高，男性和女性的吸煙率都超過其它三大城市，其次為北京，目前廣州在四大城市中總體吸煙率最低。 城市 抽煙率（以總?cè)丝谟嫞? 抽煙率（以 18 歲以上人口數(shù)計） 總體 男性 女性 總體 男性 女性 北京 % % % % % % 上海 % % % % % % 廣州 % % % % % % 成都 % % % % % % 綜合平均 % % % % % % （數(shù)據(jù)來源：方舟公司調(diào)查結(jié)果） 平均吸煙量為每日 17支，高學(xué)歷者吸食量有所下降 研究中通常 以每日吸煙量區(qū)分不同的消費程度，如根據(jù)半包以下、半包到一包、一包以上區(qū)分輕度、中度、重度消費者，則中度消費者正好占一半比例，輕度消費者有 1/3 之多，而一包以上的重度消費者達(dá)%，平均吸煙量為每日 17支。 分析表明，吸煙率、吸煙量與收入并不相關(guān)，目前卷煙市場供應(yīng)的價格檔次可以適應(yīng)不同消費能力的人群，而教育程度卻與吸煙率、吸煙量顯著相關(guān)，學(xué)歷越高者，吸煙率和吸食量兩個指標(biāo)都越低，具體為：初中及以下人群的吸煙比例比本科以上的人群的吸煙比例高出近 1/3，而從現(xiàn)有煙民的平均吸食量看，初中以下人群為每天平均 吸 19 支，而本科以上人群則接近 15 支，前者高出 27%?；谶@一特點，政府和社會也許看到了樂觀的一面：隨著國人普遍素質(zhì)的提高，中國也會如同目前的歐美市場一樣出現(xiàn)煙草主動需求的逐漸衰退。 （數(shù)據(jù)來源：方舟公司調(diào)查結(jié)果） 習(xí)慣始于青少年，吸煙低齡化日益突出 調(diào)查表明，目前 18~55 歲的煙民中，絕大多數(shù)（ 86%）在 25 歲之前已開始吸煙，而 60%的煙民在 20 歲 之前就開始嘗試吸煙，值得十分關(guān)注的是，有 27%的煙民實際上未到法定的吸煙年齡就開始 騰云駕霧 的漫漫人生之路，令政府需要重新審視對于青少年控?zé)煹姆?、法?guī)在執(zhí)行上的疏漏程度。 數(shù)據(jù)從另一個角度表明，如果 20 歲以前不吸煙，成人后吸煙的可能性將大大降低，由此也支持了不少煙草專家的觀點：煙草消費與其說是成年人的健康禍?zhǔn)?，莫如說是一種 青少年的流行病 。 開始吸煙的年齡 （數(shù)據(jù)來源：方舟公司調(diào)查結(jié)果） 回溯近的十年，人們開始吸煙的平均年齡逐年降低，由 1991 年的 歲降低到 2020 年的 歲，這一事實一方面為國內(nèi)、乃至全球煙草商提供了最誘惑的消費市場，另一方面也敦促我們尋找 逆世界潮流的客觀所在。 時間 開始吸煙的平均年齡（歲） 2020 年 2020 年 1999 年 1998 年 1997 年 1996 年 1995 年 1994 年 1993 年 1992 年 1991 年 （數(shù)據(jù)來源：方舟公司調(diào)查結(jié)果） 煙齡越長 吸食量越大 總體看來，煙齡與吸食量呈顯著正相關(guān)關(guān)系（相關(guān)系數(shù)為 ），也即：隨著煙民煙齡的成長，吸食量也在不知不覺中增大， 30 年前后增長了 64%，平均年增長率約為 %，這確實應(yīng)引起廣大煙民的自我檢討，也許會引起煙草企業(yè)的興趣。此外，圖中的數(shù)據(jù)也表現(xiàn)出 15 年煙齡前后的平均吸食量差距較 大，由此我們似乎可以將 15 年以上的煙民成為真正的 老煙民 ： 不同煙齡人群的吸煙量對照（支 /日） （數(shù)據(jù)來源：方舟公司調(diào)查結(jié)果） 關(guān)注女性吸煙者 盡管四大城市中，女性的吸煙比例僅為 %，但從已經(jīng)吸煙的年限分布看，女性煙齡非常淺， 5 年以下煙齡的女性煙民占 1/3 之多， 10 年以下已占總體的 70%，而男 性相關(guān)的數(shù)據(jù)分別為 17%和 37%，這一結(jié)果表明：正是近幾年，國內(nèi)形成了相當(dāng)?shù)呐詿熋袢后w。 與男性相比，女性開始吸煙的平均年齡略高，差約為 5 歲，女性開始吸煙的年齡主要集中在 20~25 歲，約占一半比例（ 48%）。這些數(shù)據(jù)都進(jìn)一步提醒我們思考：女性煙民也許已擺脫了少年男性的盲從，那么，她們加入一向以男性為主的 煙民 行列是因為走上社會后的壓力嗎？是為了體現(xiàn)個性的張揚嗎？是 ?quot。溫和型 女性煙的充分信任嗎？但無論如何這一年齡段的女性需要面對的是，如何給未來寶寶提供一個良好的母體環(huán)境。 吸煙時間的分布 （男女差異） （數(shù)據(jù)來源：方舟公司調(diào)查結(jié)果） 小結(jié)與建議 基于以上針對 四大城市 煙民構(gòu)成的調(diào)查數(shù)據(jù)，讓我們重溫以下的幾個主要發(fā)現(xiàn)： ? 四大城市吸煙率為 20%，低于全國平均水平 ? 每兩個成人男性中，就有一個習(xí)慣性煙民 ? 習(xí)慣性煙民平均吸煙量為每日 17 支 ? 個人經(jīng)濟(jì)能力并不影響吸煙率和吸煙量 ? 高學(xué)歷人群中吸煙率、吸煙量明顯低于普通人群 ? 煙民開始吸煙的年齡大多集中在 20 歲以下的青少年時期 ? 近十年開始吸煙的平均年齡日益走低 ? 煙齡越長的煙民吸食量越大 ? 中國女性近年形成了另一支煙草消費大軍 對于政府、社會團(tuán)體、學(xué)校與家長，我們提醒注意的兩個問題是： 法律疏漏問題 ： 27%的煙民未到法定吸煙年齡就接觸到卷煙，并已培養(yǎng)成為長期煙民。 健康意識問題 ： 吸煙 者的平均年齡一直在走 “ 下坡路 ” ，女性吸煙者的比例近年顯著增長。 站在專業(yè)研究的角度講，方舟公司也希望本次調(diào)查數(shù)據(jù)為煙草企業(yè)的營銷決策提供參考依據(jù)，拓展思路： 關(guān)注 20 歲以下的青少年 ： 由于 60%的煙民都是在 20歲前首次接觸到煙，并最終成為習(xí)慣性煙民，而消費者對卷煙品牌的忠誠度幾乎是所有商品中最高的，因此廠家品牌營銷的目標(biāo)群體更應(yīng)該針對這一群體，以培養(yǎng)未來高忠誠度的核心消費群。 關(guān)注煙民結(jié)構(gòu)的變化 ： 大城市居民、高學(xué)歷者的吸煙率和吸煙量都有所控制，這都蘊含著消費觀念、消費需求已 有所改變