【正文】 我國目前的吸煙人口比重為 %，在今后的若干年里，由于女性吸煙率、青少年吸煙率及居民的購買力均呈上升趨勢，加上現(xiàn)有吸煙群體對未來吸煙人口的巨大慣性作用，預(yù)計我國的吸煙人口比重在 2030 年之前均呈漸升趨勢，并在 2030年左右達(dá)到最大值。從吸煙人口總量預(yù)測的需要與方便出發(fā)，我們將上述的諸影響因素歸并為兩大主要因素－－人口總數(shù)及吸煙人口的比重。因此，為了加大控?zé)煹牧Χ?，必須加大煙草提價的力度。 而近些年來，隨著國內(nèi)、國外煙草商促銷大戰(zhàn)的不斷升溫，女性的吸煙率，尤其是對外開放地區(qū)的女性吸煙率增長較快。 （ 4）吸煙的低齡化趨勢。另外，統(tǒng)計資料還表明，男性戒煙者中有 %，女性戒煙者中有 %，是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)困難的原因。在任何一個國家或地區(qū)，由于吸煙人口占總?cè)丝诘谋戎卦谝欢〞r期內(nèi)是相對穩(wěn)定的，因此在一定意義上可以說，人口總量直接決定著吸煙人口的數(shù)量，總量大則吸煙人口相對較多，總量少則吸煙人口相對較少。 （ 5）從職業(yè)分布上看，男性吸煙率以從事體力勞動的工人為最高，然后是商業(yè)工作人員、辦事人員、行政干部、農(nóng)民，專業(yè)技術(shù)人員、教師的吸煙率最低。顯然，用來送禮的卷 煙價格偏高。 從職業(yè)的角度上來看，私營企業(yè)單位的煙民買煙送禮的比例最高，占 %。同時需要從精神上恰當(dāng)給予煙民減少 “ 卷煙有害健康 ” 的顧慮。 煙民主抽品牌轉(zhuǎn)換表 以前主抽 現(xiàn)在主抽 紅梅 (云南 ) 紅塔山 紅雙喜 (上海 ) 中南海 椰樹 (紅 )雙喜 (廣州 ) 555 萬寶路 希爾頓 牡丹 (上海 ) (N=36) (N=86) (N=63) (N=36) (N=32) (N=97) (N=82) (N=57) (N=39) (N=41) 紅梅 (云南 ) % % % % % 紅塔山 % % % % % 紅雙喜(上海 ) % % % % % 中南海 % % % % 椰樹 % % % % % (紅 )雙喜 (廣州 ) % % % % % % % 555 % % % % % % % % 萬寶路 % % % % % 希爾頓 % % 牡丹 (上海 ) % % % 其他 % % % % % % % % % % 合計 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 資料來源：方舟公司調(diào)查結(jié)果 改變口味是煙草轉(zhuǎn)換主抽品牌的最大原因 究竟是什么原因?qū)е聼熋褶D(zhuǎn)換主抽品牌呢？分析結(jié)果表明，改變口味、受他人影響、提高檔次是煙民轉(zhuǎn)換主抽品牌的最主要的前三個因素，提及比 例分別為 %、 %與 % （見圖２），三者比例之和為 %， 約占所有轉(zhuǎn)換主抽品牌原因中的四分之三。但該方式確實(shí)可以一定程度上感性地描繪各品牌消費(fèi)群的特點(diǎn)，從而折射品牌本身的一些差異性的表現(xiàn)，并為目標(biāo)市場選擇、競爭關(guān)系確定、宣傳推廣策略等營銷活動提供很好的幫助。比如：萬寶路代表西部牛仔粗獷自由的生活；駱駝代表神秘的異域風(fēng)情；中華代表 紅色的高貴 等等。針對雜貨店 旺人不旺量 的特點(diǎn)，廠家在推廣時應(yīng)考慮如何在刺激這部分煙民每次購買量。調(diào)查結(jié)果顯示，購買散裝煙的煙民每周至少購買兩次的占 %，卷煙的購買周期較短，而購買條裝煙的煙民其購買周期在一周及以上的占 %。 關(guān)注女性煙民這一特殊群體 ： 盡管近年國內(nèi)的女性煙民比例不斷提升，但與西方發(fā)達(dá)國家相比，比例仍然較低，因此關(guān)注其發(fā)展，評估如何選擇恰當(dāng)場合推出有針對性的品牌或產(chǎn) 品也許是一些廠家取巧奪勝的契機(jī)。 分析表明，吸煙率、吸煙量與收入并不相關(guān)，目前卷煙市場供應(yīng)的價格檔次可以適應(yīng)不同消費(fèi)能力的人群，而教育程度卻與吸煙率、吸煙量顯著相關(guān)，學(xué)歷越高者，吸煙率和吸食量兩個指標(biāo)都越低，具體為：初中及以下人群的吸煙比例比本科以上的人群的吸煙比例高出近 1/3，而從現(xiàn)有煙民的平均吸食量看，初中以下人群為每天平均 吸 19 支，而本科以上人群則接近 15 支，前者高出 27%。可想而知，已占據(jù)世界卷煙總量 40%的三大跨國煙草公司（美國菲利普 時間 開始吸煙的平均年齡（歲） 2020 年 2020 年 1999 年 1998 年 1997 年 1996 年 1995 年 1994 年 1993 年 1992 年 1991 年 （數(shù)據(jù)來源：方舟公司調(diào)查結(jié)果） 煙齡越長 吸食量越大 總體看來，煙齡與吸食量呈顯著正相關(guān)關(guān)系（相關(guān)系數(shù)為 ），也即：隨著煙民煙齡的成長，吸食量也在不知不覺中增大， 30 年前后增長了 64%，平均年增長率約為 %，這確實(shí)應(yīng)引起廣大煙民的自我檢討，也許會引起煙草企業(yè)的興趣。 應(yīng)該說，零售業(yè)態(tài)的布局如何是由消費(fèi)者的需求引致的，而這種布局 的現(xiàn)實(shí)存在，又在很大程度上決定了消費(fèi)者的購買行為特征，這不僅僅反映在與業(yè)態(tài)特征相近的購買地點(diǎn)上，而且在購買方式、購買頻次、購買品種、數(shù)量等參數(shù)上也表現(xiàn)得非常明顯。 三分之二煙民在雜貨店購買散裝煙 條裝煙在煙草專賣店購買比例最高 如前文所述，煙民選擇的購買地點(diǎn)受現(xiàn)有的業(yè)態(tài)布局影響很大，例如上海無論是散裝煙還是條裝煙都主要在超市購買，廣州與成都的散裝煙與條裝煙在雜貨店購買的比例也都最高。 吸煙多數(shù)在休閑與思考的時候，場景的融合、思維的專注使得卷煙在有意無意之中，已經(jīng)成了煙民生活方式的一個標(biāo)簽。 各類商品的品牌忠誠度對照 （資料來源： peter。 如果不考慮時間關(guān)系，只要轉(zhuǎn)換過主抽品牌的就計算在內(nèi)的話，主抽品牌的轉(zhuǎn)換率高達(dá) %，也即將近六成的煙民曾經(jīng)轉(zhuǎn)換過主抽品牌。 由于國家禁止煙草企業(yè)進(jìn)行一切媒體廣告活動、對宣傳推廣的活動也作出了種種限制，因此因?yàn)榭催^廣告或促銷而購買現(xiàn)在的主抽品牌的煙民只占 %，多數(shù)是由周圍的親朋好友影響。卷煙自引入我國之后，一直成為人們聯(lián)絡(luò)感情的主要載體之一，足見卷煙作為禮品的獨(dú)特性與重要性。 煙草送禮的消費(fèi)者特 年齡 1830 歲 3140 歲 4150 歲 5155 歲 送禮 % % % % 不送禮 % % % % 學(xué)歷 初中或以下 高中 /中專 大專 本科或以上 送禮 % % % % 不送禮 % % % % 個人收入 無收入 1000 元以下 1000－ 2020元 2020－ 3000元 3000－ 5000 元 5000 元以上 送禮 % % % % % % 不送禮 % % % % % % 單位性質(zhì) 國企 /機(jī)關(guān) 外資 /合資企業(yè) 民營企業(yè) /公司 送禮 % % % 不送禮 % % % 職 業(yè) 管理人員 技術(shù)人員 普通員工 業(yè)務(wù)員 自由職業(yè)者 個體戶 送禮 % % % % % % 不送禮 % % % % % % （數(shù)據(jù)來源：方舟公司調(diào)查結(jié)果） 六成禮品煙送給親朋 /同事 調(diào)查結(jié)果顯示，禮品煙中有 60%是送給親朋好友或者同事，送給領(lǐng)導(dǎo)與客戶的分別占 %與 %比例。 關(guān)注卷煙高端市場 ： 禮品煙市場主要以中高檔、高檔煙為主，兩者之和約占總體的四分之三，煙草企業(yè)要獲得市場上的主動權(quán)，必須有能力把控這一高端市場。從這些數(shù)字可以看出，不論是男性還是女性，農(nóng)村的吸煙率都顯著高于城市的吸煙率。中國目前的煙民隊(duì)伍之所以如此 龐大，與我國人口基數(shù)大、農(nóng)村人口比例高、文盲半文盲人數(shù)較多、青壯年人口比重大等因素有著密切的關(guān)系。近些年來，卷煙這種特 殊的消費(fèi)品在中國更有著特殊的地位。青少年吸煙者的劇增與吸煙低齡化趨勢是近 20 年以來中國人吸煙現(xiàn)象中兩個顯著的特征。廣告大戰(zhàn)及各種促銷活動仍將不斷升溫。關(guān)于這一點(diǎn)，從事記者職業(yè)的或在工商、稅務(wù)、公安、銀行等要害部門工作的人是有很深的感觸的，不少人坦言承認(rèn)，正是因?yàn)槌闊煵换ㄗ约旱腻X而學(xué)會抽煙的。從我國目前及今后一段時期的情況來看，這兩種影響力的合力作用，總的來說，還是在起著使吸煙人口比重上升的作用。 （ 4）對中國吸煙人口的粗線條預(yù)測。國家計劃生育委員會的有關(guān)專家經(jīng)過分析認(rèn)為，我國的人口總數(shù)在 2020 年將在 －－ 億之間，于 2040年左右將達(dá)到最大值。女性吸煙人群和非吸煙人群中，認(rèn)為吸煙有害健康的，前者為 %，后者為 %；認(rèn)為吸煙是不良習(xí)慣的，前者為 %，后者為 %。特別是那些沒有經(jīng)濟(jì)收入的大、中、小學(xué)生，不少人就是苦于煙價高無錢買而未去吸煙的。 為了有效地抑制中國吸煙人口的強(qiáng)勁增長勢頭，控制青少年吸煙，特別是禁止中小學(xué)生吸煙，是又一個刻不容緩的急需救助的 希望工程 。中國人一直還有借煙消遣、打發(fā)時光的習(xí)慣，加之中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù)，農(nóng) 閑時很多農(nóng)民更是“無煙不聊天”。如從 1980 年到 1989年的 10 年間，城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)水平年平均實(shí)際增長率為 4%，而同期我國的卷煙社會銷售量從 1593 萬箱增加到了 3127萬箱。其余9%的人中，絕大多數(shù)吸食旱煙，還有一部分人吸食雪茄、水煙等。 （ 4）從性別分布上看，男性吸煙者為 ，約占吸煙人口總數(shù)的 90%；女性吸煙者為 人，約占吸煙人口總數(shù)的 10%。 需要特別指出的是，卷煙是區(qū)域性品牌占優(yōu)勢的消費(fèi)品，在區(qū)域市場上往往都由地方性 品牌所把持，因此全國性品牌的比例盡管較高，但這不等價于在每個城市的比例都高，在部分城市某些品牌甚至不得不屈居于地方性品牌。據(jù) 相關(guān)研究資料表明，廣州是一個自我、務(wù)實(shí)的城市，人與人之間的相互送禮行為也較其他城市少，因而廣州煙民買煙作為禮品送人的比例在四大城市中最少并不足為奇，該比例僅為 28%。進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，選擇 “ 同樣香型、口感 與 口味淡一些 ”作為替代品標(biāo)準(zhǔn)的以年輕煙民居多，選擇 價格便宜 的以年紀(jì)較大的煙民居多，而不同年齡層的煙民選擇 相同價格檔次 的比例非常接近。全國性知名品牌中，紅塔山、５５５的品牌轉(zhuǎn)換率相對較高，兩大國外品牌萬寶路與希爾頓的品牌轉(zhuǎn)換率也相對較高（見表 1）。 選擇不同品牌的消費(fèi)者之間究竟有何差別呢？ 方舟市場研究公司在 2020 年的 5－ 7月對北京、上海、廣州、成都進(jìn)行了卷煙消費(fèi)者的問卷調(diào)查，研究結(jié)果在很大程度上顯示出了不同品牌的人群特征。當(dāng)卷煙產(chǎn)品的品種眾多、質(zhì)量隨技術(shù)的提高而同質(zhì)化，卷煙零售價大多接近的情況下（如在美國），產(chǎn)品的差異性就主要體現(xiàn)在品牌的影響力上。此外，煙草專賣店、超市、商場的銷售量所占的比例也教高。 四大城市卷煙購買地點(diǎn)分布 （數(shù)據(jù)來 源：方舟公司調(diào)查結(jié)果） 近三成煙民每天都要購買卷煙，超過半數(shù)煙民日常需購買卷煙 調(diào)查結(jié)果顯示，近三成（ %）的煙民每天都要購買卷煙，每周購買 2～ 3次的煙民也占到總?cè)藬?shù)的%，兩項(xiàng)之和達(dá) %（見圖 2），也即超過半數(shù)煙民日常需購買卷煙，表明煙民購買卷煙的頻率較高。 健康意識問題 ： 吸煙 者的平均年齡一直在走 “ 下坡路 ” ，女性吸煙者的