【正文】 xx保保 險險 公公 估估 有有 限限 公公 司司 可可 行行 性性 研研 究究 報報 告告 167。1. 項目概況 167。. 籌建公司名稱 xx 保險代理有限公司 167。. 項目實施內容 代理推銷保險產(chǎn)品；代理收取保險費；輔助保險公司進行損失的勘查和理賠等；開展保險和風險管理咨詢服務；保監(jiān)會批準的其他業(yè)務。 167。 中國 xx 大廈。 167。. 公司宗旨 167。. 發(fā)展宗旨 發(fā)展民族保險代理事業(yè)，完善保險市場，為投保人提供優(yōu)質的保險服務及為保險人提供優(yōu)質報單。 167。. 經(jīng)營宗旨 專業(yè)好文檔 注重 CS 形象創(chuàng)造，即“顧客滿意”的宗旨，顧客的滿意度高于一切。 167。. 項目投資情況 167。. 公司注冊資本和股本額 公司注冊資本和股本額為人民幣 1000 萬元整。 167。. 各投資方的出資比例及金額 xx 企業(yè)集團有限公司 出資人民幣 100 萬元，占股本總額的 10%； xx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 出資人民幣 100 萬元，占股本總額的 10%； xx 有限公司 出資人民幣 100 萬元，占股本總額的 10%； xx 工程有限公司 出資人民幣 100 萬元，占股本總額的10%； xx 有限公司 出資人民幣 100 萬元，占股本總額的 10%； xx 公司 出資人民幣 100 萬元，占股本總額的 10%； xx 有限公司出資人民幣 100 萬元，占股本總額的 10%； xx 出資人民幣 100萬元，占股本總額的 10%； xx 出資人民幣 100萬元，占股本總額的 10%； xx 公司 出資人民幣 100 萬元，占股本總額的 10%； 股東各方均按各自的出資比例分享公司利潤和承擔虧損風險。 專業(yè)好文檔 167。. 項目研究依據(jù)與范圍 167。. 項目研究 依據(jù) (1) 《中華人民共和國保險法》 (2)《保險代理人管理規(guī)定（試行）》 (3)《中華人民共和國公司法》 (4)國家統(tǒng)計局、陜西省統(tǒng)計局的調查統(tǒng)計資料 167。 項目研究范圍 a． 市場前景、籌建方案、建設規(guī)模； b． 營銷戰(zhàn)略、營銷方案、 c． 企業(yè)組織、勞動定員、培訓方案 d． 投資風險分析、投資利潤分析。 167。2. 項目提出的背景 167。. 項目背景 1995 年 6 月 30 日全國人大常委會通過了《中華人民共和國保險法》，中國人民銀行又于 1997 年 1 月 30 日頒布了 《保險代理人管理規(guī)定（試行）》 ，中國人民銀行于 1998 年 2 月16 日又頒布了 《 保險經(jīng)紀人管理規(guī)定（試行）》。國家又于1998 年設立了專業(yè)性的保險業(yè)監(jiān)督管理機構 —— 中國保險監(jiān)督管理委員會。根據(jù)這些規(guī)定，有限責任公司是保險中介法人組織形式，即指股東以其出資額為限對公司承擔責任，公專業(yè)好文檔 司以其全部資產(chǎn)為限對公司的債務承擔責任的一種企業(yè)形式。國家對境外保險機構及保險中介機構在中國設立分支機構和合資、獨資機構的政策性開放，對中國保險業(yè)是一個沖擊，同時，也刺激和促進了中國保險業(yè)的發(fā)展。 目前國內產(chǎn)壽險市場上的代理組織形式多為個人代理人或兼業(yè)代理機構，其歸 屬于產(chǎn)險公司的代辦站（所）或壽險公司的營銷單位，另外，還有少量的非規(guī)范性的兼業(yè)代理機構。在目前這種代理組織模式下，一旦保險公司放松核保、核賠制度的管理，放松對個人代理人的培訓，保險監(jiān)管機關放松從業(yè)資格的認定和監(jiān)管，其危害是顯而易見的。 保險代理公司作為專業(yè)化、職業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的保險中介機構，應走集約化、規(guī)模經(jīng)濟、規(guī)模效益的發(fā)展之路，以適應全球經(jīng)濟一體化下的強烈競爭，并在競爭下求的發(fā)展。 167。. 項目類別 該項目屬于須經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準方可設立的專業(yè)化保險代理機構，可合法性、規(guī)范性的 開展各家保險公司的保險代理業(yè)務。 167。 . 項目地位 培養(yǎng)和發(fā)展專業(yè)保險代理機構是國家將保險代理行業(yè)的非規(guī)范性發(fā)展引入正常發(fā)展軌道的必然措施，同時為在加入WTO 后，面對外資保險機構及保險代理機構的沖擊，能夠提前占領國內市場，具有著極其重要的作用。 專業(yè)好文檔 167。 . 項目建設的必要性 目前，我國個人、兼業(yè)代理人快速超常且非規(guī)范性地發(fā)展，而專業(yè)代理人卻因政策原因舉步維艱，全國僅有極少數(shù)的專業(yè)保險代理機構（陜西省目前已獲批的僅有三家，而且還在緩慢的籌備之中），其結果是大量兼業(yè)代理人變 成了徹頭徹尾的專業(yè)代理人。優(yōu)秀的個人代理人也無法向專業(yè)代理公司分流。且大量的兼業(yè)代理人的違規(guī)經(jīng)營的行為，即擾亂了保險市場，又給保險中介產(chǎn)業(yè)帶來災難性的后果。因此，規(guī)范和發(fā)展專業(yè)性的保險代理公司已迫在眉睫，刻不容緩。 167。 . 主要經(jīng)濟技術指標 序號 指標 單位 數(shù)量 備注 1 網(wǎng)絡建設規(guī)模 個 （辦事處） 28 西安 7 個，寶雞、咸陽各 3 個 , 其余 7 地市各 2 個，楊凌 1 個 . 2 總投資 萬元 1000 固定資產(chǎn)投資 萬元 604 其中 : 總公司 170萬元 , 每個辦事處 其中 : 設備 /設施 投 資 萬元 463 其中 : 總公司 121萬元 , 每個辦事處 專業(yè)好文檔 開辦費等及 其他費用 萬元 237 其中 : 總公司 80萬元 , 每個辦事處 流動 /遞延資產(chǎn) 萬元 159 其中 : 總公司 46 萬元 , 每個辦事處 萬元 6 企業(yè)定員 人 387 其中 : 總公司 79人 , 每個辦事處 11人 7 營業(yè)面積 ㎡ 總公司 200300㎡ , 每個辦事處 100150㎡ 8 年營業(yè)收入 萬元 2021 年 :1000 萬元； 2021 年 3200 萬元； 2021年： 5070萬元； 2021年： 6591萬元。 19 年利稅 萬元 2021年 :56 萬元； 2021年 ； 2021年：； 2021年： 。 10 年利潤 萬元 2021 年 : 萬元； 2021 年 萬元；2021年： ； 2021年： 1371萬元。 11 投資回收期 年 12 投資利潤率 % 因該項目生命期極長 ,難以確定其 總的投資 回報額及投資回報率。 此數(shù)據(jù)僅以前四年為計算依據(jù) 167。 167。 167。 近年來，隨著改革開放的不斷深入和國民經(jīng)濟的持續(xù)增長，以及人民生活水平、文化水平的不斷提高。我國保險業(yè)出現(xiàn)了快 速發(fā)展，國家保險業(yè)政策在積極推進保險業(yè)的發(fā)展、克服市場失靈、保持規(guī)模經(jīng)濟效益、引入競爭性產(chǎn)業(yè)組專業(yè)好文檔 織、合理配置保險資源、促進行業(yè)內外協(xié)調關系、完善保險業(yè)監(jiān)督、保護和扶持民族保險業(yè)等諸方面愈來愈顯示出積極的 政策效應。 中國已經(jīng)加入 WTO，對我國經(jīng)濟和社會的發(fā)展將產(chǎn)生巨大而深遠的影響。在保險業(yè)，隨著全球經(jīng)濟一體化局面的形成，保險市場國際化趨勢的日益加強，保險機構及保險中介機構的先進、科學、合理、適應性強的運行機制之沖擊和境外機構的入境，將會對我國保險業(yè)產(chǎn)生巨大的、歷史性的、挑戰(zhàn)性的競爭壓力。同時隨 著國家經(jīng)濟領域政策力度不斷加大，經(jīng)濟建設成就矚目，國內現(xiàn)在的保險市場，已不能適應經(jīng)濟發(fā)展的速度，其市場規(guī)模與結構過于滯后，客觀上對發(fā)展保險代理制度提出了更為迫切的要求。國家急需在保險市場結構上，按國際慣例建立和發(fā)展專業(yè)性保險中介機構 ——保險代理公司和保險經(jīng)紀人公司、保險精算師公司。 專業(yè)保險代理公司即是保險人和被保險人的橋梁和紐帶，為保險人拓寬渠道，提供源源不斷的穩(wěn)定的保險業(yè)務，又能在規(guī)定的范圍內，維護被保險人的合法權益，為社會經(jīng)濟效益提供強有力的風險保障機制。也解決了投保人或被保險人專業(yè)知 識缺乏的問題，最大限度的幫助客戶獲得最適合自身需要的保險產(chǎn)品。同時也使保險經(jīng)營者從繁重的展業(yè)、檢驗等工作中能脫出來，集中精力致力于市場調研、險種開發(fā)、償付能力管理、保險資金運用以及信息傳遞、系統(tǒng)運轉高效的管理制度建設等方面；同時，對于保險公司來說，保險中介還具有社會展業(yè)面廣、服務質量高、業(yè)務費用低、管專業(yè)好文檔 理方便等優(yōu)點，因此可以極大地降低保險企業(yè)經(jīng)營成本和管理成本，有利于提高保險企業(yè)的競爭力；而且，保險中介機構與社會有著廣泛的聯(lián)系，對保險需求、產(chǎn)品評價、理賠服務等方面的信息反映及時，有助于保險企業(yè)及時了解市場供需 情況，調整和改進自己的經(jīng)營策略，也有利于促進和規(guī)范保險市場的競爭秩序。 國外最具權威的英國保險市場，約有85%的保險業(yè)務是專業(yè)代理公司提供，最大的美國保險市場，約 90%的保險業(yè)務是保險中介公司促成，而我國保險業(yè)務僅有不足四成的業(yè)務是由保險中介公司促成的。由此看來，我國保險市場的發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮? 。 同時規(guī)范的發(fā)展和完善保險中介市場，為杜絕投保企業(yè)及保險機構在行使業(yè)務中的違法違紀行為、杜絕保險中介人及非規(guī)范性保險中介機構保險中介業(yè)務經(jīng)營收入的 透漏稅款 現(xiàn)象。因此，在市場經(jīng)濟條件下，在全球市場一體化的大趨勢下 ，建立和發(fā)展保險中介產(chǎn)業(yè)對保險業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展具有著重大的歷史意義。 167。. 國內市場調查分析 相對于保險產(chǎn)業(yè)，我國的保險中介產(chǎn)業(yè)還比較滯后。目前，全國各類保險中介服務網(wǎng)點近 23 萬余家，其中大部分為兼業(yè)代理機構。各類保險中介從業(yè)人員不足百萬，平均每1300 人中僅有 1 名從業(yè)人員。面對擁有 13 億人口及經(jīng)濟迅猛發(fā)展的保險資源，現(xiàn)有的保險產(chǎn)業(yè)及中介機構已有些力不從心。 1980 年全國 保費綜合收入僅為 億元， 1998 年全國財產(chǎn)保險保費收入已達 499 億元； 1999 年全國財產(chǎn)保險保費收專業(yè)好文檔 入達 1406 億，保險金額 666427 億元（其中 40%以上的業(yè)務來自保險中介機構和個人代理人）。 1998 年壽險公司保費收入 683 億元； 1999 年壽險公司保費收入近 879 億元，保險金額 527744 億元（其中 80%以上的業(yè)務來自個人營銷員）。1999 年全國保費綜合收入為 億元，平均增長 %。保險公司也由改革開放之初的 1 家發(fā)展到目前的 29 家，中外合資保險公司 5 家，外資保險分公司 11 家。另外 3 家中外合資保險公司、 1 家外資保險分公司正在籌建，目前各類專業(yè)保險中介機構 7 家，此外，有 17 個國家和地區(qū)保險機構在 中國設立了 196 家代表處。截止 1999 年底全國保險系統(tǒng)機構總數(shù)為 8717 個職工總數(shù) 萬人。我國保險市場已初步形成以國有保險公司為主體，中外資保險公司并存，多家保險公司競爭發(fā)展的新格局。 167。. 陜西省市場調查分析 就陜西而言， 1980 年各險種保費合計收入 萬，但至 1992 各險種保費合計收入 萬元，至 1999 年底各類保費收入增至 26 億元 ,盡西安市各類保費收入已達 10 億元左右。陜西省人口 4000 萬人，作為省會城市的西安市也已達600 萬人，全省在冊企業(yè)總數(shù)已達 5 萬余家，機動車 輛總數(shù)已逾 120 萬輛。但目前全省壽險密度不足 50 元 /人，而發(fā)達國家的壽險密度已達 300~600 美元 /人，面對如此廣闊的保險市場和快速發(fā)展的趨勢，保險中介機構在協(xié)調同保險產(chǎn)業(yè)的關系，合理配置保險中介資源，調整保險中介產(chǎn)業(yè)結構，促進專業(yè)好文檔 產(chǎn)業(yè)競爭，建立和完善保險業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)組織制度等方面將起到不可替代的作用。 167。. 實施 項目的優(yōu)勢和風險 167。 . 實施 項目的優(yōu)勢 ⑴ 各股東均是地區(qū)性知名企業(yè)，在社會上有較高的信譽度； ⑵ 科學的經(jīng)營理念； ⑶ 強大的、高素質的營銷隊伍； ⑷ 適時的營銷戰(zhàn) 略計劃； ⑸ 社會展業(yè)面廣； ⑹ 業(yè)務費用底 。 167。 . 實施 項目的風險及防范措施 實施項目的市場風險的主要因素有：非規(guī)范性競爭、內部管理失常、境外機構的強烈沖擊。 167。 . 非規(guī)范性競爭 保險業(yè)非規(guī)范性的直銷手段及向業(yè)務員、客戶直接支付回扣費，并采用各種變通手段降低保費，隨意提高傭金，大興回扣風等