【正文】 計(jì) 126 270 396 總投資 297 703 1000 167。營(yíng)運(yùn)后，定期或不定期辦理教育訓(xùn)練，內(nèi)容包括保險(xiǎn)招攬藝術(shù)、行銷(xiāo)技巧、客戶管理、人壽保險(xiǎn)介紹、差異化服務(wù)介紹、事故處理作業(yè)要領(lǐng)、事故責(zé)任及肇責(zé)分?jǐn)偺幚碓瓌t、談判和解技巧等。營(yíng)運(yùn)后則定期或不定期辦理教育訓(xùn)練，內(nèi)容包括高級(jí)的專(zhuān)業(yè)好文檔 經(jīng)營(yíng)管理、保險(xiǎn)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)、專(zhuān)案研討、以及專(zhuān)題演講等。. 人力資源發(fā)展計(jì)劃 （單位：人民幣元） 專(zhuān)業(yè)好文檔 活動(dòng) 2021 年計(jì)劃費(fèi)用 2021 年計(jì)劃費(fèi)用 2021 年計(jì)劃費(fèi)用 說(shuō)明 傭金展業(yè) 人員培訓(xùn) 計(jì)劃 （視人數(shù)而定） （視人數(shù)而定） （視人數(shù)而定） 培訓(xùn)資源 其他 非傭金展業(yè) 人員培訓(xùn) 計(jì)劃 116086 127695 140465 培訓(xùn)資源 其他 管理人員 培 訓(xùn) 計(jì)劃 4200 4620 5082 培訓(xùn)資源 其他 167。. 公司人力資源 167。同時(shí)不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)和員工職業(yè)道德教育，培養(yǎng)全體員工（包括展業(yè)人員）愛(ài)司敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神，不斷提高員工的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和客戶服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)活力，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理公司發(fā)展的要求。并促使合專(zhuān)業(yè)好文檔 作的保險(xiǎn)公司引進(jìn)創(chuàng)新的 險(xiǎn)種、管理與展業(yè)方式，刺激產(chǎn)業(yè)求變創(chuàng)新。 167。 167。顧客的滿意，是企業(yè)運(yùn)行的全部目標(biāo)，作為企業(yè)運(yùn)行的唯一的主題。 CS 戰(zhàn)略的發(fā)展思想可從幾方面來(lái)說(shuō)明： 首先， 站在客戶的立場(chǎng)上協(xié)同保險(xiǎn)公司共同去研究設(shè)計(jì)產(chǎn)品，代理公司根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況和客戶實(shí)際情況和客戶的實(shí)際需求和滿意的 程度，建議保險(xiǎn)公司作出適應(yīng)性的轉(zhuǎn)變，研究設(shè)立適應(yīng)不同地區(qū)發(fā)展水平、有市場(chǎng)前景的性能趨向多元化，即有保障性，又有投資性，獨(dú)具特色的名牌產(chǎn)品。 專(zhuān)業(yè)好文檔 167。 ? 真心服 務(wù)用戶 ? 最大限度地滿足用戶需求 (CS 戰(zhàn)略 ) ? 保證公司有良好的信譽(yù) 167。在人員集中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)建立代理網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)發(fā)展體系。代理費(fèi)收據(jù)連同匯款單據(jù)復(fù)印件一并交至保險(xiǎn)公司。 經(jīng)對(duì)客戶解說(shuō)保險(xiǎn)產(chǎn)品 的 種類(lèi)與內(nèi)容，由客戶任意選擇保險(xiǎn)種類(lèi)項(xiàng)目，在客戶完全明了投保險(xiǎn)種與保費(fèi)后，速算保險(xiǎn)費(fèi)，詳細(xì)列出投保明細(xì)，復(fù)印或代客戶填寫(xiě)制作投保單，讓客戶簽名后，投保單轉(zhuǎn)交客戶指定投保的保險(xiǎn) 公司進(jìn)行核準(zhǔn)、出單作業(yè)，并由保險(xiǎn)公司直接或轉(zhuǎn)由保險(xiǎn)代理公司交付保險(xiǎn)憑證給客戶。通過(guò)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)，作專(zhuān)業(yè)好文檔 為被代 理的保險(xiǎn)公司也可快速、準(zhǔn)確地掌握保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況，并能?chē)?yán)格地管控保險(xiǎn)代理公司的保險(xiǎn)代理行為，及時(shí)地催收保費(fèi)。 保險(xiǎn)代理公司是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)。 1999 年全國(guó)交通事故發(fā)生數(shù) 412860 起，因交通事故原因死亡 83529 人，受傷286080 人，損失折款 萬(wàn)元；其中：陜西省交通事故發(fā)生數(shù) 10112 起 ,因交通事故原因死亡 2180 人，受傷 7258人，損失折款 萬(wàn)元。. 市場(chǎng)的社會(huì)分析 ，需要商業(yè)保險(xiǎn)人數(shù)增加。購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，不僅轉(zhuǎn)移了意外風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，并且回報(bào)率高、免稅。因此，保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)應(yīng)向高技術(shù)產(chǎn)專(zhuān)業(yè)好文檔 業(yè)方向轉(zhuǎn)移，盡可能地利用現(xiàn)代科技手段、信息技術(shù)、電腦軟件開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)等高度知識(shí)密集型尖端技術(shù)，以促進(jìn)保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)在高起點(diǎn)、高技術(shù)含量的水平上迅速發(fā)展。這種以成本與收益為原則的組織制度將會(huì)是保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)組織發(fā)展的目標(biāo)。5. 保險(xiǎn)代理營(yíng)銷(xiāo)體系 167。 醫(yī)療器械有限公司 xx 器械有限公司于 1996 年經(jīng)陜西省工商局批準(zhǔn)注冊(cè)，注冊(cè)資本為人民幣 3000 萬(wàn)元，總資產(chǎn) 4000 萬(wàn)元，注冊(cè)號(hào)6100001002447。公司注冊(cè)資本為人民幣壹千萬(wàn)元，注冊(cè)號(hào) xx，公司總資產(chǎn) 6860 萬(wàn)元，為綜合開(kāi)發(fā)二級(jí)資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)化 大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。這一切，都向世人展示出瑞森企業(yè)集團(tuán)的社會(huì)責(zé)任感，所有的瑞森人也都能把自己專(zhuān)業(yè)好文檔 的勞動(dòng)創(chuàng)造奉獻(xiàn)給社會(huì)為自豪，真正把自身的發(fā)展與 企業(yè)的發(fā)展融為一體。 167。 信任 人與人之間有了溝通與合作，就會(huì)產(chǎn)生巨大的創(chuàng)造力；國(guó)與國(guó)之間有了溝通與合作，世界的進(jìn)步與和平就有了保障；人與自然有了溝通與合作，生態(tài)就會(huì)達(dá)到自然平 衡；企業(yè)與企業(yè)之間有了溝通與合作，就會(huì)開(kāi)拓出巨大的發(fā)展空間和創(chuàng)造出巨大的社會(huì)效益。 167。 承辦企業(yè) 概況 167。 167。因此，我們要加強(qiáng)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的規(guī)?；耙?guī)范化建設(shè)，搶先下手，首先占領(lǐng)市場(chǎng)，以迎接挑戰(zhàn)。 每周 /每月要召開(kāi)各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過(guò)程并形成報(bào)告，重要收集整理這些周 /月報(bào)。 167。. 實(shí)施 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn) 167。. 陜西省市場(chǎng)調(diào)查分析 就陜西而言， 1980 年各險(xiǎn)種保費(fèi)合計(jì)收入 萬(wàn)，但至 1992 各險(xiǎn)種保費(fèi)合計(jì)收入 萬(wàn)元，至 1999 年底各類(lèi)保費(fèi)收入增至 26 億元 ,盡西安市各類(lèi)保費(fèi)收入已達(dá) 10 億元左右。另外 3 家中外合資保險(xiǎn)公司、 1 家外資保險(xiǎn)分公司正在籌建，目前各類(lèi)專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu) 7 家，此外，有 17 個(gè)國(guó)家和地區(qū)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在 中國(guó)設(shè)立了 196 家代表處。 1980 年全國(guó) 保費(fèi)綜合收入僅為 億元， 1998 年全國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入已達(dá) 499 億元； 1999 年全國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收專(zhuān)業(yè)好文檔 入達(dá) 1406 億，保險(xiǎn)金額 666427 億元（其中 40%以上的業(yè)務(wù)來(lái)自保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)和個(gè)人代理人）。. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查分析 相對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，我國(guó)的保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)還比較滯后。由此看來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮? 。 專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理公司即是保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人的橋梁和紐帶，為保險(xiǎn)人拓寬渠道，提供源源不斷的穩(wěn)定的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，又能在規(guī)定的范圍內(nèi)，維護(hù)被保險(xiǎn)人的合法權(quán)益，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益提供強(qiáng)有力的風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制。 中國(guó)已經(jīng)加入 WTO，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展將產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響。 167。 19 年利稅 萬(wàn)元 2021年 :56 萬(wàn)元； 2021年 ； 2021年：； 2021年： 。且大量的兼業(yè)代理人的違規(guī)經(jīng)營(yíng)的行為，即擾亂了保險(xiǎn)市場(chǎng)，又給保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的后果。 . 項(xiàng)目地位 培養(yǎng)和發(fā)展專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)是國(guó)家將保險(xiǎn)代理行業(yè)的非規(guī)范性發(fā)展引入正常發(fā)展軌道的必然措施，同時(shí)為在加入WTO 后，面對(duì)外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的沖擊，能夠提前占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，具有著極其重要的作用。 保險(xiǎn)代理公司作為專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，應(yīng)走集約化、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、規(guī)模效益的發(fā)展之路，以適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化下的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，并在競(jìng)爭(zhēng)下求的發(fā)展。根據(jù)這些規(guī)定，有限責(zé)任公司是保險(xiǎn)中介法人組織形式，即指股東以其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公專(zhuān)業(yè)好文檔 司以其全部資產(chǎn)為限對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的一種企業(yè)形式。 167。 專(zhuān)業(yè)好文檔 167。. 項(xiàng)目投資情況 167。. 發(fā)展宗旨 發(fā)展民族保險(xiǎn)代理事業(yè)，完善保險(xiǎn)市場(chǎng)，為投保人提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)及為保險(xiǎn)人提供優(yōu)質(zhì)報(bào)單。 167。xx保保 險(xiǎn)險(xiǎn) 公公 估估 有有 限限 公公 司司 可可 行行 性性 研研 究究 報(bào)報(bào) 告告 167。. 項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容 代理推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品；代理收取保險(xiǎn)費(fèi)；輔助保險(xiǎn)公司進(jìn)行損失的勘查和理賠等；開(kāi)展保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢(xún)服務(wù)；保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。. 公司宗旨 167。 167。. 各投資方的出資比例及金額 xx 企業(yè)集團(tuán)有限公司 出資人民幣 100 萬(wàn)元，占股本總額的 10%； xx 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 出資人民幣 100 萬(wàn)元，占股本總額的 10%； xx 有限公司 出資人民幣 100 萬(wàn)元，占股本總額的 10%； xx 工程有限公司 出資人民幣 100 萬(wàn)元，占股本總額的10%； xx 有限公司 出資人民幣 100 萬(wàn)元，占股本總額的 10%； xx 公司 出資人民幣 100 萬(wàn)元，占股本總額的 10%； xx 有限公司出資人民幣 100 萬(wàn)元，占股本總額的 10%； xx 出資人民幣 100萬(wàn)元，占股本總額的 10%； xx 出資人民幣 100萬(wàn)元，占股本總額的 10%； xx 公司 出資人民幣 100 萬(wàn)元，占股本總額的 10%； 股東各方均按各自的出資比例分享公司利潤(rùn)和承擔(dān)虧損風(fēng)險(xiǎn)。 項(xiàng)目研究范圍 a． 市場(chǎng)前景、籌建方案、建設(shè)規(guī)模； b． 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)方案、 c． 企業(yè)組織、勞動(dòng)定員、培訓(xùn)方案 d． 投資風(fēng)險(xiǎn)分析、投資利潤(rùn)分析。國(guó)家又于1998 年設(shè)立了專(zhuān)業(yè)性的保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu) —— 中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)。在目前這種代理組織模式下，一旦保險(xiǎn)公司放松核保、核賠制度的管理，放松對(duì)個(gè)人代理人的培訓(xùn)，保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)放松從業(yè)資格的認(rèn)定和監(jiān)管，其危害是顯而易見(jiàn)的。 167。優(yōu)秀的個(gè)人代理人也無(wú)法向?qū)I(yè)代理公司分流。 . 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 序號(hào) 指標(biāo) 單位 數(shù)量 備注 1 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模 個(gè) （辦事處） 28 西安 7 個(gè)，寶雞、咸陽(yáng)各 3 個(gè) , 其余 7 地市各 2 個(gè)，楊凌 1 個(gè) . 2 總投資 萬(wàn)元 1000 固定資產(chǎn)投資 萬(wàn)元 604 其中 : 總公司 170萬(wàn)元 , 每個(gè)辦事處 其中 : 設(shè)備 /設(shè)施 投 資 萬(wàn)元 463 其中 : 總公司 121萬(wàn)元 , 每個(gè)辦事處 專(zhuān)業(yè)好文檔 開(kāi)辦費(fèi)等及 其他費(fèi)用 萬(wàn)元 237 其中 : 總公司 80萬(wàn)元 , 每個(gè)辦事處 流動(dòng) /遞延資產(chǎn) 萬(wàn)元 159 其中 : 總公司 46 萬(wàn)元 , 每個(gè)辦事處 萬(wàn)元 6 企業(yè)定員 人 387 其中 : 總公司 79人 , 每個(gè)辦事處 11人 7 營(yíng)業(yè)面積 ㎡ 總公司 200300㎡ , 每個(gè)辦事處 100150㎡ 8 年?duì)I業(yè)收入 萬(wàn)元 2021 年 :1000 萬(wàn)元； 2021 年 3200 萬(wàn)元； 2021年： 5070萬(wàn)元； 2021年： 6591萬(wàn)元。 此數(shù)據(jù)僅以前四年為計(jì)算依據(jù) 167。我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)出現(xiàn)了快 速發(fā)展，國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)政策在積極推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展、克服市場(chǎng)失靈、保持規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、引入競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)業(yè)組專(zhuān)業(yè)好文檔 織、合理配置保險(xiǎn)資源、促進(jìn)行業(yè)內(nèi)外協(xié)調(diào)關(guān)系、完善保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督、保護(hù)和扶持民族保險(xiǎn)業(yè)等諸方面愈來(lái)愈顯示出積極的 政策效應(yīng)。國(guó)家急需在保險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上，按國(guó)際慣例建立和發(fā)展專(zhuān)業(yè)性保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu) ——保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人公司、保險(xiǎn)精算師公司。 國(guó)外最具權(quán)威的英國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，約有85%的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)代理公司提供，最大的美國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，約 90%的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)中介公司促成，而我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)僅有不足四成的業(yè)務(wù)是由保險(xiǎn)中介公司促成的。 167。面對(duì)擁有 13 億人口及經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的保險(xiǎn)資源，現(xiàn)有的保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)及中介機(jī)構(gòu)已有些力不從心。保險(xiǎn)公司也由改革開(kāi)放之初的 1 家發(fā)展到目前的 29 家，中外合資保險(xiǎn)公司 5 家，外資保險(xiǎn)分公司 11 家。 167。 167。 . 實(shí)施 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施 實(shí)施項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有：非規(guī)范性競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)部管理失常、境外機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈沖擊。 . 內(nèi)部管理失常 公司內(nèi)部監(jiān)督管理機(jī)制不健全，在財(cái)務(wù) 管理方面，帳戶設(shè)置、保險(xiǎn)費(fèi)的收取程序、保險(xiǎn)單據(jù)的管理、展業(yè)人員的綜合素質(zhì)、敬業(yè)精神、內(nèi)部管理職能的松懈等，均可能造成對(duì)公司的毀滅性打擊。 . 境外機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈沖擊 我國(guó)加入 WTO 以后，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化格局的建立，必將有總多的境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)入我國(guó)，其先進(jìn)、科學(xué)、合理、適應(yīng)性強(qiáng)的運(yùn)行機(jī)制，將會(huì)對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)及保險(xiǎn)代理業(yè) 產(chǎn)生巨大的、歷史性的、挑戰(zhàn)性的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在初步形成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)