【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 “ 鴻 越 商 貿(mào) 中 心 ” 策 劃 方 案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 目 錄 一． 引言 二． 項(xiàng)目基本情況 （一）項(xiàng)目位置 （二）項(xiàng)目標(biāo)地 （三）預(yù)估銷售周期 三． 項(xiàng)目定位 （一）項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 （二） 項(xiàng)目定位及主題命名與中心廣告語(yǔ) 四． 各階段銷售策略及宣傳推廣策略 （一） 準(zhǔn)備醞釀期 （二） 門(mén)市公開(kāi)期，商場(chǎng)預(yù)約期 （三） 門(mén)市引爆期，商場(chǎng)過(guò)渡期 （四） 全面強(qiáng)銷期 （五） 持續(xù)銷售期 （六） 二次高潮期 五． 宣傳推廣計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 （（ 此此 方方 案案 沒(méi)沒(méi) 有有 對(duì)對(duì) 銷銷 售售 價(jià)價(jià) 格格 進(jìn)進(jìn) 行行 核核 定定 ， 因因 為為 沒(méi)沒(méi) 有有 全全 面面 的的 市市 場(chǎng)場(chǎng) 調(diào)調(diào) 查查 ， 在在 一一 個(gè)個(gè) 周周 內(nèi)內(nèi) 對(duì)對(duì) 周周 邊邊 進(jìn)進(jìn) 行行全全 面面 的的 市市 場(chǎng)場(chǎng) 調(diào)調(diào) 研研 后后 重重 新新 對(duì)對(duì) 價(jià)價(jià) 格格 進(jìn)進(jìn) 行行 核核 定定 ， 目目 前前 此此 方方 案案 是是 按按 開(kāi)開(kāi) 發(fā)發(fā) 商商 提提 供供 的的 銷銷 售售 價(jià)價(jià) 格格 下下 擬擬 定定 的的 ）） 引引 言言 本人根據(jù)前期對(duì)蓮花池周邊市場(chǎng)調(diào)研的資料，并結(jié)合在實(shí)際工作發(fā)現(xiàn)的不足之處，及時(shí)調(diào)整了工作的方向和重點(diǎn)。有針對(duì)性地選擇了與本案相比具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，進(jìn)行了的摸底考察。包括對(duì)商場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)群體的進(jìn)一步調(diào)查、研究及分析，還對(duì)龍馬潭區(qū)人們的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了解。通過(guò)與各業(yè)內(nèi)人士交流，從各個(gè)角度了解蓮花池。 此外，本人也對(duì)各主要媒體情況、受眾喜好方面進(jìn)行了充分的調(diào)查，初步與各媒體代理商接洽并建立了良好的合作關(guān)系。 上述各項(xiàng)工作為制定一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷方案、做好 “鴻越商貿(mào)中心”的銷售工作及宣傳推廣活動(dòng)提供了有力的保障?，F(xiàn)結(jié)合目前該項(xiàng)目的進(jìn)展程度擬訂此方案。 一一 、 項(xiàng)項(xiàng) 目目 基基 本本 情情 況況 項(xiàng)目位置： 瀘州市龍馬潭區(qū)蓮花池 項(xiàng)目標(biāo)地： 龍南路門(mén)市總建筑面積： 平方米； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 負(fù)一層商場(chǎng)總建筑面積： 2500 平方米； 項(xiàng)目后街門(mén)市總建筑面積： 平方米； 預(yù)估銷售周期： 2021 年 9 月－ 2021 年 10 月為醞釀準(zhǔn)備期； 2021 年 10 月－ 2021 年 12 月為門(mén)市公開(kāi)期，商場(chǎng)預(yù)約期； 2021 年 1 月 110 日為門(mén)市引爆期，商場(chǎng)過(guò)渡期； 2021 年 1 月 10 日－ 2 月為全面強(qiáng)銷期； 2021 年 2 月－ 3 月為全面持續(xù)期； 2021 年 3 月－ 5 月為二次高潮期。 備注： 銷售周期的時(shí)間主要受工程進(jìn)度、政府相關(guān)手續(xù)、銷售狀況及預(yù)約情形等因素影響，可隨之調(diào)整。 門(mén)市引爆期可提前或滯后，由預(yù)約情況決定，預(yù)約量達(dá)到一定數(shù)額時(shí)（ 50%），方可引爆。 二二 、 項(xiàng)項(xiàng) 目目 定定 位位 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 ? 優(yōu)勢(shì)分析 1）龍馬潭區(qū)蓮花池是區(qū)政府折遷改造的重點(diǎn)區(qū)域，在未來(lái) 3 年內(nèi)，龍馬潭區(qū)蓮花池居住人口將超過(guò) 15 萬(wàn)，龍馬潭區(qū)的人均消費(fèi)水平預(yù)計(jì)將翻兩翻，區(qū)政府將進(jìn)一步擴(kuò)大招商引資工作，促進(jìn)龍馬潭區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 2）地處龍馬潭區(qū)商 業(yè)街的龍頭位置十字路口，商業(yè)氛圍濃厚，道路交通體系良好 3）預(yù)設(shè)大面積停車(chē)場(chǎng)，一則彌補(bǔ)龍馬潭區(qū)車(chē)位不足的現(xiàn)狀，再則可作為商場(chǎng)的小“磁場(chǎng)” 4）與知名營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)匯通百貨合作，經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn) 5）商業(yè)及辦公配套齊全，大型 SHOPPING MALL 及情景步行街購(gòu)物新方式（要求開(kāi)發(fā)商將后街改造為步行街） 6） 2500 平米地下超市，聚集人潮（待定）； 5000（估計(jì)）平米大型 SHOPPING城 —— 匯通百貨是目前龍馬潭區(qū)唯一的大型購(gòu)物場(chǎng)所，也會(huì)為商場(chǎng)帶來(lái)一部分商機(jī) 7）通過(guò)匯通百貨將吸引大量投資客如引進(jìn)：（家樂(lè)福、好有多 、麥當(dāng)勞、肯德基），營(yíng)造商業(yè)氣息將周邊門(mén)市帶入一個(gè)全新的銷售高度； ? 劣勢(shì)分析 1）龍馬潭區(qū)目前人均收入較低，小商小販人員較多，導(dǎo)致消費(fèi)能力有限； 2）龍馬潭區(qū)蓮花池商業(yè)區(qū)行業(yè)零亂，主要以百貨批發(fā)為主，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，容易導(dǎo)致門(mén)市定位不準(zhǔn)，進(jìn)入本行業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)白熱化狀態(tài)； 3）龍馬潭區(qū)蓮花池商業(yè)市場(chǎng)已接近飽和，一些商場(chǎng)已面臨倒閉的危機(jī)，使人們對(duì)商業(yè)項(xiàng)目持觀望態(tài)度，投資熱潮逐漸冷卻 4）開(kāi)發(fā)商在瀘州市還未樹(shù)立自己的企業(yè)形象，消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)知度較低雖然地處商業(yè)街的龍頭位置，但人潮較少，非商業(yè)核心地帶 項(xiàng)目定位 通過(guò)對(duì)瀘州市龍馬潭區(qū)蓮花池消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研及征求部分消費(fèi)者的意見(jiàn)表明：目前，龍馬潭區(qū)沒(méi)有大型的購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所；沒(méi)有可供兒童嬉戲的室內(nèi)場(chǎng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作