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正文內(nèi)容

“鴻越商貿(mào)中心”策劃方案-文庫吧資料

2025-03-05 13:46本頁面
  

【正文】 不同經(jīng)營業(yè)態(tài)的相對集中 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 二) 門市公開期,商場預(yù)約期 經(jīng)過醞釀期的充分準(zhǔn)備,此階段項目已完全具備開盤條件,通過門市的開盤,考查一下市場對本項目的認(rèn)知程度,以確定廣告推廣的主題及方向,繼續(xù)擴(kuò)大知名度,逐步建立“口碑”效應(yīng),達(dá)到在銷售門市的同時為負(fù)一層商場及第三層商場積累目標(biāo)客戶的目的,以確保商場開盤時能達(dá)到預(yù)期造勢的目的。為了達(dá)到良好的推廣效果,增加信任度,我們將摒棄當(dāng)前市 場中各項目“自賣自夸”之風(fēng)格,換一種視角,主要以新聞報導(dǎo)、名人專訪等軟性文章形式闡明項目進(jìn)展情況,突出賣點,逐步展開宣傳攻勢,待規(guī)劃設(shè)計方案確定后方可適時推出硬性廣告。 ? 宣傳策略 此階段,對于外界來說,“新時代 MALL 廣場”是一個新生事物,比較陌生,而良好的開端是成功的一半 。 ? 銷售方式 此階段是銷售準(zhǔn)備階段,也是為開盤造勢積累客戶的階段。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3. 戶外看板、路標(biāo)指示牌、刀旗、空飄氣球、條幅等 此部分銷售道具是前期對外宣傳的重要途徑之一,他們的主要目的是吸引戶外過往人群的注意力,因此,宜采用視覺沖擊力較強(qiáng),較為明亮的色調(diào)及醒目的圖案。也便于銷售人員更形象地向客戶介紹項目情況、回答客戶提出的問題,對銷售起到事半功倍的效果。 2. 鳥瞰圖、沙盤模型、樓書、銷售平面、銷售海報、 DM 單、招商手冊、 此部分銷售道具以靜態(tài)或虛擬現(xiàn)實的方式展現(xiàn)項目全貌,在銷售過程中起至關(guān)重要的引導(dǎo)作用 。 (二) 外環(huán)境營造: 門口鋪設(shè)紅地毯,兩旁擺放一定數(shù)量的盆栽植物,并設(shè)置引導(dǎo)旗數(shù)對。 (三)、設(shè)施設(shè)備: 立式空調(diào)一臺,飲水機(jī)一臺,報刊書架一個,盆栽植物五盆,易拉寶二個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。沙盤頂上設(shè)計吊頂,布置多盞射燈用以增加沙盤的亮度,沙盤面積為 ╳ 2=; 進(jìn)門右邊為客戶洽談區(qū): 擺放 3 組洽談桌椅(適合冬季使用)。 (二)、裝修要求: 整體風(fēng)格為現(xiàn)代裝飾風(fēng)格(主色樣為棗紅色到橙黃色為主)。 因此,它們的設(shè)計風(fēng)格和理念應(yīng)充分體現(xiàn)項目特征,并具有良好的視覺效果及廣告效應(yīng)。 銷售專案組:銷控表 日報表、周報表 簽約客戶登記表 ? 銷售道具的準(zhǔn)備 銷售道具是宣傳并樹立項目形象,促進(jìn)銷售的必要的、有效的手段之一,它主要包括: 1. 售樓處 由于項目還沒有任何形象,售樓部的設(shè)計建造及整體布置就顯得非常重要了。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售人員:來人、來 電客戶資料調(diào)查表 A、 B、 C 級卡 訂、退房客戶資料表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個。為加強(qiáng)人員管理,提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì),更好的完成銷售任務(wù),特對銷售人員在工作中的儀容儀表、待人接物、工作考勤、客戶接待、客戶登記、信 息反饋、銷控管理、合同管理及違規(guī)處罰等方面作出統(tǒng)一規(guī)定,并嚴(yán)格執(zhí)行。 性等,再則能使新時代 MALL 廣場的名字逐漸深入人心,起到良好的宣傳作用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2) 深入的市場調(diào)查( 9 月 1 日前完成) 我們將派 23 人統(tǒng)一著裝,身穿印有“新時代 MALL 廣場”標(biāo)識的服裝進(jìn)行更深入的市場調(diào)查,一則能詳細(xì)了解周遍競爭個案情況及人們的消費(fèi)習(xí) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個。在正式銷售前,我們將派2 名前期組織人員進(jìn)場,以便了解項目動態(tài),安排工作進(jìn)度,協(xié)調(diào)各項工作;銷售部裝完及戶外看板落成后,再派 1— 2 名銷售人員進(jìn)場,這時全體銷售人員就位,整理售樓處、熟悉市場及項目情況、進(jìn)行培訓(xùn)考核,并對市場進(jìn)行深入調(diào)查。 定期舉行例會,通報并交流各方工作進(jìn)展情況,協(xié)調(diào)各方工作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個。主要包括以下幾個部分: 成立“新時代 MALL 廣場”專案小組 為更好地協(xié)調(diào)相關(guān)各方的工作,提高工作效率,準(zhǔn)確、及時地掌握項目動態(tài),及時反映市場情況、客戶意見及調(diào)整銷售策略,應(yīng)建立聯(lián)絡(luò)小組制度, 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個?!靶巍奔础靶蜗蟆?,屬于銷售道具范疇, 是具體的物質(zhì)部分;“神”即“精神”,屬于企業(yè)文化范疇,是抽象的理念部分,他要靠銷售部全體人員來實現(xiàn)。因此,建立一個高品質(zhì)的售樓處是取得良好銷售業(yè)績的重要因素之一。 ? 售樓部的籌建( 9 月 1 日前完成) 售樓部是產(chǎn)品展示的場所,是買方與賣方溝通的平臺,更是體現(xiàn)項目形象及開發(fā)商實力的重要組成部分。強(qiáng)大的 磁場可以吸引更多消費(fèi)者的注意,是促進(jìn)銷售的有效手段之一。但目前項目主體已快完工,目前最主要的不足來源于后街門市的周邊環(huán)境上,需請求開發(fā)商進(jìn)行對后街的改造,在后街上追加一條情景步行街,來提升后街的經(jīng)營檔次,提高后街門市的銷售勢頭。 ? 規(guī)劃設(shè)計方案的審定 (9 月 10 日前確定 ) 規(guī)劃設(shè)計方案是一個項目的靈魂 ,一個優(yōu)秀的設(shè)計方案可以極大的促進(jìn)銷售工作的展開。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 項目經(jīng)營劃分: 底層為超市 一層為匯通百貨的賣場周邊門市為配套商業(yè), 二層為匯通百貨賣場 三層為兒童游樂場所、咖啡吧、酒吧、賓館等 主題命名:新時代 MALL 廣場 中心廣告語:聚龍馬精神 展時代風(fēng)采(定位于檔次上的廣告語) 龍馬首席一站式購物廣場(定位于經(jīng)營模式的廣告語) 廣告語跟隨項目名稱出現(xiàn)在項目 LOGO 中 三三 、 各各 階階 段段 銷銷 售售 策策 略略 及及 宣宣 傳傳 推推 廣廣 策策 略略 一)準(zhǔn)備醞釀期 此階段,項目處于前期準(zhǔn)備與市場預(yù)熱狀態(tài),是銷售工作展開的基礎(chǔ),只有“基礎(chǔ)”穩(wěn)固“大廈”才能堅實。 所;沒有充足的停車場。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2)地
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