【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 門市公開(kāi)期，商場(chǎng)預(yù)約期 （招商期） 10 月 — 12 月 對(duì)新時(shí)代 MALL 廣場(chǎng)的新概念進(jìn)行反復(fù)炒作，吸引購(gòu)房者 訴求方：目標(biāo)客戶 報(bào)刊廣告，樓書(shū)發(fā)放，DM 單及行銷工作、招商工作的開(kāi)展 完成認(rèn)購(gòu)總銷售的20% ，意向客戶達(dá)50%，成功招商 1— 3家，具備工盤(pán)條件 門市引爆期，商場(chǎng)過(guò)渡期 （開(kāi)盤(pán)期） 1 月 1 日 — 10 日 宣傳新時(shí)代 MALL 廣場(chǎng)的銷售情況，銷售價(jià)格，促銷方式等， 訴求方：目標(biāo)客戶 利用氣球，布標(biāo)、拱門等來(lái)帶動(dòng)開(kāi)盤(pán)氣氛，并運(yùn)用一兩個(gè)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)銷售勢(shì)頭， 完成銷售 50%，并簽定正式購(gòu)房合同 全面強(qiáng)銷期 （興市期） 1 月 — 2 月 宣傳新時(shí)代 MALL 廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，投資進(jìn)入穩(wěn)定化，投資分析宣傳。 根據(jù)“新時(shí)代 MALL 廣場(chǎng)”推出進(jìn)度，結(jié)合周邊設(shè)施的進(jìn)度，把營(yíng)銷分為不同的階段，各階段的推廣內(nèi)容、推廣渠道均有不同： 推出階段 推廣重點(diǎn) 推廣方式 目標(biāo) 醞釀準(zhǔn)備期 9 月 — 10 月 項(xiàng)目銷售前期準(zhǔn)備工作，宣傳品的制作，區(qū)位的炒作，訴求方：社會(huì)各界 利用現(xiàn)場(chǎng)廣告牌，銷售部現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)介紹，DM 單發(fā)放，報(bào)刊軟文炒作等 完成認(rèn)購(gòu)總銷售的5%— 10% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 銷售策略： 根據(jù)此階段的具體情況，所余商鋪及門市選擇空間有限，因此，為增強(qiáng)吸引力， 建議利用抽獎(jiǎng) SP 活動(dòng)之機(jī)并結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際銷售情況對(duì)銷售策略及價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，加強(qiáng)去化率，重掀銷售小高潮。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 宣傳策略： 重點(diǎn)在保持項(xiàng)目在消費(fèi)者心中的印象，強(qiáng) 調(diào)“現(xiàn)房發(fā)售，零風(fēng)險(xiǎn)”的主旨。 1）追蹤前期未購(gòu)客戶、回訪已購(gòu)客戶 隨著天氣轉(zhuǎn)冷，人們出行的時(shí)間越來(lái)越少，售樓處的來(lái)人量也將明顯減少。 五） 持續(xù)銷售期 2 月進(jìn)入春節(jié)以后，瀘州市房產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入銷售淡季。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。實(shí)現(xiàn)“來(lái)人在利用”。屆時(shí)，還可通過(guò)參加 “房交會(huì)” 聚集人潮，將銷售活動(dòng)推向高潮。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。（具實(shí)而定） ②定點(diǎn)調(diào)價(jià)策略 為了促使前期意向客戶盡快成交，并在商場(chǎng)引爆時(shí)制造搶購(gòu)氣氛，建議在門市及商場(chǎng)引爆之日，定點(diǎn)全面調(diào)價(jià)（漲價(jià)），例如：引爆之時(shí)宣布此價(jià)格（開(kāi)盤(pán)價(jià)）二小時(shí)內(nèi)有效，二小時(shí)后 每平米售價(jià)增加 5%；亦可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況臨時(shí)宣布。 3）假客戶策略 門市引爆開(kāi)盤(pán)之日預(yù)先安排 10— 30 組假客戶，以防出現(xiàn)來(lái)人、訂購(gòu)客戶不足，冷場(chǎng)的局面。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ③ 盡可能使已購(gòu)客戶購(gòu)買區(qū)域集中，防止出現(xiàn)小面積空 缺，導(dǎo)致大 客戶無(wú)法購(gòu)買，同時(shí)利于業(yè)態(tài)戶數(shù)配比的調(diào)整； ④ 期間不斷透露利好消息給客戶，如前期客戶發(fā)生變動(dòng)，其所訂房 源位置更佳，更具投資價(jià)值；大賣場(chǎng)，知名品牌、銀行等“磁場(chǎng)”的加盟為主題演繹故事，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心，達(dá)到吸引客戶再來(lái)人，實(shí)現(xiàn)來(lái)人再利用的目的。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。主要宣傳項(xiàng)目及門市形象，同時(shí) 映射商場(chǎng)形象 。并根據(jù)預(yù)約情況確定各區(qū)域的銷售價(jià)格。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 銷售策略： 1）門市分層推出 為了保證門市的整體銷售率，考慮到會(huì)有大客戶購(gòu)買多間的門市，因此，在門市開(kāi)盤(pán)后，應(yīng)分部分、分區(qū)位逐步推出，待推出區(qū)位售出一定比例時(shí)，再適時(shí)推出新區(qū)位。銷售策略上建議采用“ 商場(chǎng)百分百引爆式銷售行動(dòng) ”，以強(qiáng)有力的產(chǎn)品賣點(diǎn)吸引客戶，通過(guò)“來(lái)人再生”，“來(lái)人在利用”實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)客戶的相互擠壓效果，形成“爆炸型”搶購(gòu)效應(yīng)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 即以軟性文章為主以硬性廣告為輔的形式。因此，我們將把全部精力放在開(kāi)拓市場(chǎng)上，除了以 坐銷形式 在辦公區(qū)接熱線電話約客戶到訪以外，我們還將走出辦公區(qū)，走進(jìn)市場(chǎng)，尋找客戶，挖掘客戶，收集意向客戶名單 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。因此，它們的制作應(yīng)在保證真實(shí)的前提下加以包裝。為增加夜間效果，門外布置兩盞大型射燈，拉扯三角旗營(yíng)造氣氛。 其他： 衛(wèi)生間內(nèi)可布置一些油畫(huà)，提升項(xiàng)目檔次。 墻上布置 商業(yè)大背景 、龍馬潭區(qū)市場(chǎng)的現(xiàn)狀 、 匯通百貨的品牌 介紹、項(xiàng) 目產(chǎn)品介紹圖二張、 投資分析 圖兩張，每張效果圖可配備射燈增強(qiáng)視覺(jué)效果； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 一、 售樓部裝修設(shè)計(jì)： （一）、功能分區(qū)： 根據(jù)銷售需要將售樓分為 以下區(qū)域：模型展示區(qū)、客戶洽談區(qū)、儲(chǔ)藏區(qū)、辦公室、衛(wèi)生間。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 編制《業(yè)務(wù)員手冊(cè)》 為使業(yè)務(wù)員更好地了解項(xiàng)目情況，回答客戶所提出的問(wèn)題，將有關(guān)的項(xiàng)目資料編制成冊(cè)，人手一份，內(nèi)容主要包括： 樓書(shū)、銷售平面 付款、優(yōu)惠方式及按揭等的相關(guān)手續(xù) 外地人購(gòu)房手續(xù)、購(gòu)房程序 認(rèn)購(gòu)書(shū) 答客問(wèn) 軟性宣傳文章 周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 編制相關(guān)報(bào)表 為加強(qiáng)日常工作的管理，準(zhǔn)確、及時(shí)地反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶意見(jiàn)及需求情況，進(jìn)而指導(dǎo)銷售策略及相關(guān)工作的及時(shí)調(diào)整，編制如下表格，由相關(guān)人員定期填寫(xiě)，及時(shí)上報(bào)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 1）培訓(xùn)內(nèi)容 開(kāi)發(fā)商實(shí)力背景 匯通百貨實(shí)力背景 瀘州市房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況及消費(fèi)群體狀況 項(xiàng)目基本情況及規(guī)劃設(shè)計(jì)理念 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及周邊地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)各案情況 銷售及談判技巧 統(tǒng)一銷講及銷售流程 相關(guān)法律法規(guī)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 銷售理念及售樓處各項(xiàng)規(guī)章制度 培 訓(xùn)的效果評(píng)定將通過(guò)問(wèn)卷考試及銷售講示的形式予以考核，通過(guò)考核方可上崗。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。因此，我們要做好銷售人員的管理、培訓(xùn)工作。它的好壞直接影響消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的印象。 ? 大、小“磁場(chǎng)”的接洽（ 9 月 10 日前確定） 商場(chǎng)的“磁場(chǎng)”，是一個(gè)商場(chǎng)人潮聚集的場(chǎng)所。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。為了奠定一個(gè)穩(wěn)固的基礎(chǔ)，我們的主要任務(wù)一方面是通過(guò)媒體根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況發(fā)表大量的新聞性報(bào)導(dǎo)，吸引