【正文】 處龍馬潭區(qū)商 業(yè)街的龍頭位置十字路口，商業(yè)氛圍濃厚，道路交通體系良好 3）預(yù)設(shè)大面積停車場，一則彌補龍馬潭區(qū)車位不足的現(xiàn)狀，再則可作為商場的小“磁場” 4）與知名營銷管理團隊匯通百貨合作，經(jīng)營理念先進 5）商業(yè)及辦公配套齊全，大型 SHOPPING MALL 及情景步行街購物新方式（要求開發(fā)商將后街改造為步行街） 6） 2500 平米地下超市，聚集人潮（待定）； 5000（估計）平米大型 SHOPPING城 —— 匯通百貨是目前龍馬潭區(qū)唯一的大型購物場所，也會為商場帶來一部分商機 7）通過匯通百貨將吸引大量投資客如引進：（家樂福、好有多 、麥當勞、肯德基），營造商業(yè)氣息將周邊門市帶入一個全新的銷售高度； ? 劣勢分析 1）龍馬潭區(qū)目前人均收入較低，小商小販人員較多，導(dǎo)致消費能力有限； 2）龍馬潭區(qū)蓮花池商業(yè)區(qū)行業(yè)零亂，主要以百貨批發(fā)為主，商業(yè)競爭較激烈，容易導(dǎo)致門市定位不準，進入本行業(yè)銷售競爭白熱化狀態(tài)； 3）龍馬潭區(qū)蓮花池商業(yè)市場已接近飽和，一些商場已面臨倒閉的危機，使人們對商業(yè)項目持觀望態(tài)度，投資熱潮逐漸冷卻 4）開發(fā)商在瀘州市還未樹立自己的企業(yè)形象，消費市場的認知度較低雖然地處商業(yè)街的龍頭位置，但人潮較少，非商業(yè)核心地帶 項目定位 通過對瀘州市龍馬潭區(qū)蓮花池消費市場的調(diào)研及征求部分消費者的意見表明：目前，龍馬潭區(qū)沒有大型的購物娛樂場所；沒有可供兒童嬉戲的室內(nèi)場 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 二二 、 項項 目目 定定 位位 項目優(yōu)劣勢分析 ? 優(yōu)勢分析 1）龍馬潭區(qū)蓮花池是區(qū)政府折遷改造的重點區(qū)域，在未來 3 年內(nèi)，龍馬潭區(qū)蓮花池居住人口將超過 15 萬，龍馬潭區(qū)的人均消費水平預(yù)計將翻兩翻，區(qū)政府將進一步擴大招商引資工作，促進龍馬潭區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 備注： 銷售周期的時間主要受工程進度、政府相關(guān)手續(xù)、銷售狀況及預(yù)約情形等因素影響，可隨之調(diào)整。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 ?，F(xiàn)結(jié)合目前該項目的進展程度擬訂此方案。 此外，本人也對各主要媒體情況、受眾喜好方面進行了充分的調(diào)查，初步與各媒體代理商接洽并建立了良好的合作關(guān)系。包括對商場及目標消費群體的進一步調(diào)查、研究及分析，還對龍馬潭區(qū)人們的消費習慣進行了解。 （（ 此此 方方 案案 沒沒 有有 對對 銷銷 售售 價價 格格 進進 行行 核核 定定 ， 因因 為為 沒沒 有有 全全 面面 的的 市市 場場 調(diào)調(diào) 查查 ， 在在 一一 個個 周周 內(nèi)內(nèi) 對對 周周 邊邊 進進 行行全全 面面 的的 市市 場場 調(diào)調(diào) 研研 后后 重重 新新 對對 價價 格格 進進 行行 核核 定定 ， 目目 前前 此此 方方 案案 是是 按按 開開 發(fā)發(fā) 商商 提提 供供 的的 銷銷 售售 價價 格格 下下 擬擬 定定 的的 ）） 引引 言言 本人根據(jù)前期對蓮花池周邊市場調(diào)研的資料，并結(jié)合在實際工作發(fā)現(xiàn)的不足之處，及時調(diào)整了工作的方向和重點。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 目 錄 一． 引言 二． 項目基本情況 （一）項目位置 （二）項目標地 （三）預(yù)估銷售周期 三． 項目定位 （一）項目優(yōu)劣勢分析 （二） 項目定位及主題命名與中心廣告語 四． 各階段銷售策略及宣傳推廣策略 （一） 準備醞釀期 （二） 門市公開期，商場預(yù)約期 （三） 門市引爆期，商場過渡期 （四） 全面強銷期 （五） 持續(xù)銷售期 （六） 二次高潮期 五． 宣傳推廣計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 “ 鴻 越 商 貿(mào) 中 心 ” 策 劃 方 案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。有針對性地選擇了與本案相比具有較強競爭力的項目，進行了的摸底考察。通過與各業(yè)內(nèi)人士交流，從各個角度了解蓮花池。 上述各項工作為制定一個切實可行的營銷方案、做好 “鴻越商貿(mào)中心”的銷售工作及宣傳推廣活動提供了有力的保障。 一一 、 項項 目目 基基 本本 情情 況況 項目位置： 瀘州市龍馬潭區(qū)蓮花池 項目標地： 龍南路門市總建筑面積： 平方米； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 負一層商場總建筑面積： 2500 平方米； 項目后街門市總建筑面積： 平方米； 預(yù)估銷售周期： 2021 年 9 月－ 2021 年 10 月為醞釀準備期； 2021 年 10 月－ 2021 年 12 月為門市公開期，商場預(yù)約期； 2021 年 1 月 110 日為門市引爆期，商場過渡期； 2021 年 1 月 10 日－ 2 月為全面強銷期； 2021 年 2 月－ 3 月為全面持續(xù)期； 2021 年 3 月－ 5 月為二次高潮期。 門市引爆期可提前或滯后，由預(yù)約情況決定，預(yù)約量達到一定數(shù)額時（ 50%），方可引爆。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 因此，根據(jù)市場需