大型商用物業(yè)開發(fā)商業(yè)定位報告(已修改)
2025-06-02 02:17 本頁面
【正文】 產(chǎn)品篇 一、 洞悉 MALL開發(fā)的誤區(qū) 時機(jī)把握失誤 大型商用物業(yè)投資額較高，投資開發(fā)已各項目必須要經(jīng)過縝密的思考運(yùn)籌。開發(fā)商如果不把握時機(jī)，盲目入市，最后只有以失敗告終。大型項目在房地產(chǎn)高潮時期投入成本較高，到房地產(chǎn)低潮虧本低價出售，這是開發(fā)商對市場的動態(tài)把握失誤所致。 戰(zhàn)略跟風(fēng)走 大型商場都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，但由于對需求研究不夠，對競爭分析不透，嚴(yán)重存在適應(yīng)性不強(qiáng)、質(zhì)量不高的問題，總是跟著感覺走，“跟風(fēng)”走。目前，大型商場“前店一面”定位雷同，缺乏個性和特色。 但需要指出的是， 以 單純 “大而全”卻缺乏明確經(jīng)營主題 的市場定位可能會造成不具特色，不易長期地吸引消費(fèi)者。合理地、準(zhǔn)確地進(jìn)行市場定位，可找出與經(jīng)營優(yōu)勢相適合的目標(biāo)消費(fèi)群，從而確定經(jīng)營主題。圍繞這個經(jīng)營主題深入展開各項工作，容易達(dá)到事半功倍的效果。香港太古廣場的“旅游購物”主題和廣州天河娛樂廣場的“娛樂”主題均是經(jīng)營較為成功的例子。 客源定位失誤 客源定位以大型品牌名店為主，引進(jìn)各名牌。但不少開發(fā)商為了快速回籠資金，將商場分割成若干個小單位出售，造成經(jīng)營混亂，且當(dāng)形勢不利跡象出現(xiàn)時，未能及時改變客源定位及相應(yīng)的措施補(bǔ)救。 二、 擊破冰點(diǎn)策略 市場壟斷 目前市場形勢 是買方市場正在全面形成，而有效需求卻不足，新的消費(fèi)熱點(diǎn)還未出現(xiàn)；政府抓大放小政策全面實(shí)施；國外商品流通企業(yè)在中國的合資和獨(dú)資零售企業(yè)紛紛開業(yè)；不同業(yè)態(tài)及同行爭奪市場更加激烈。這一切對于大型商場來說既是挑戰(zhàn)，又是發(fā)展的機(jī)遇。 A） 逐步形成國際競爭規(guī)模實(shí)力的大型商業(yè)可能進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，使市場壟斷地位有所提高。 B） 無規(guī)模實(shí)力的商業(yè)倒閉樹木將會逐年遞增。因此大型商場應(yīng)及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，關(guān)鍵是要找出一個好的發(fā)展思路。我司認(rèn)為成規(guī)模的，尤其是 MALL 之類的要搞一業(yè)為主，多種經(jīng)營，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，這不失為回避風(fēng)險的良方。 突出個性 發(fā)展個性，突出特色。商品齊全，環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)質(zhì)量好就是大型商業(yè)物業(yè)吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢所在。大型商業(yè)物業(yè)應(yīng)針對自己商業(yè)圈內(nèi)消費(fèi)者的特點(diǎn)，對商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。應(yīng)全方位樹立特色，如經(jīng)營特色、管理特色、商品特色、業(yè)態(tài)特色，營銷特色、服務(wù)特色、形象特色等，避免“千店一面”。在 MALL開發(fā)比較集中的今天，更應(yīng)注意避免這方面的問題。 擴(kuò)大規(guī)模 規(guī)模競爭將是大型 MALL之間今后競爭的一個主題。大型商業(yè)物業(yè)應(yīng)用好國家支持企業(yè)聯(lián)合、兼并、資產(chǎn)重組的優(yōu)惠政策以及實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張的變通政策，努力使自己成為規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、聲譽(yù) 高、效益好的大商貿(mào)集團(tuán)，不斷提高企業(yè)在國人心目中的地位，鞏固、擴(kuò)大已有的市場份額。 在規(guī)模經(jīng)營中，應(yīng)注意： A） 網(wǎng)點(diǎn)分布的合理性，防止“羊
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