【正文】 海南康芝藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報(bào)告 1 海南康芝藥業(yè) 股份有限公司 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建 可行性分析報(bào)告 海南康芝藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報(bào)告 2 目 錄 第一章 總 論 ......................................................................................................................... 3 概述 ........................................................................................................................................................................ 3 編制依據(jù)和 原則 ................................................................................................................................................... 3 企業(yè)概況 ............................................................................................................................................................... 4 項(xiàng)目提出的背景 ................................................................................................................................................... 5 可行性研究的工作范圍 ....................................................................................................................................... 6 可行性研究簡(jiǎn)要結(jié)論 ........................................................................................................................................... 7 第二章 現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式及網(wǎng)絡(luò)分布情況 ................................................................................. 8 康芝藥業(yè)目前銷(xiāo)售模式 ....................................................................................................................................... 8 康芝藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構(gòu)及部門(mén)職能 ........................................................................................................ 11 康芝藥業(yè)目前營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分布情況 ....................................................................................................................15 第三章 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建的必要性 ......................................................................................... 16 響應(yīng)國(guó)家政策環(huán)境的需要 .................................................................................................................................16 滿(mǎn)足第三終端市場(chǎng)的需要 .................................................................................................................................19 公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的需要 .................................................................................................................................22 滿(mǎn)足兒童用藥市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的需要 ................................................................................................................24 滿(mǎn)足公司快速發(fā)展的需要 .................................................................................................................................28 第四章 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建具體措施及組織架構(gòu) ..................................................................... 32 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 擴(kuò)建及營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)調(diào)整考慮的因素 ...................................................................................................32 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建具體措施 .....................................................................................................................................32 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建具體區(qū)域及步驟 ........................................................................................................................35 康芝藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建后營(yíng) 銷(xiāo)中心組織架構(gòu) ...............................................................................................40 第五章 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建項(xiàng)目投資預(yù)算 ................................................................................. 41 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建項(xiàng)目投資內(nèi)容 ............................................................................................................................41 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建項(xiàng)目投資估算 ............................................................................................................................41 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建項(xiàng)目投資資金籌措 ....................................................................................................................43 第六章 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建項(xiàng)目投資回報(bào)及風(fēng)險(xiǎn) ..................................................................... 44 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建項(xiàng)目投資回報(bào) ............................................................................................................................44 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) ............................................................................................................................45 海南康芝藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報(bào)告 3 第一章 總 論 概述 項(xiàng)目名稱(chēng)、主辦單位及負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目名稱(chēng)：海南康芝藥業(yè)股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建項(xiàng)目 建設(shè)單位：海南康芝藥品營(yíng)銷(xiāo)有限公司 地 址： ?？谑心虾４蟮?168 號(hào)?？诒６悈^(qū)乙號(hào)路 注冊(cè)資金： 7500 萬(wàn)元 法定代表：洪江游 可行性研究報(bào)告編制單位： SFDA 南方醫(yī) 藥經(jīng)濟(jì)研究所 編制依據(jù)和原則 編制依據(jù) （ 1）、 《投資項(xiàng)目可行性研究指南》 。 （ 2）、 《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》（第三版） 。 （ 3）、國(guó)家醫(yī)藥管理局 《 醫(yī)藥建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告內(nèi)容及深度的規(guī)定 》 。 （ 4）、 《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》（ 2020年） 。 （ 5）、 《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)工作的意見(jiàn)》（ 2020 年） 。 （ 6）、 海南康芝藥業(yè)股份有限公司提供的其他資料 。 （ 7）、 委托編制本項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的合同 。 編制原則 （ 1）、網(wǎng)絡(luò)布局和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 合理，服務(wù)第三終端，使公司的藥品盡可能海南康芝藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報(bào)告 4 滿(mǎn)足患者的需求。 （ 2）、網(wǎng)絡(luò)布局和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)能滿(mǎn)足公司快速發(fā)展的需要。 （ 3）、網(wǎng)絡(luò)布局和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)提升公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促使公司可持續(xù)發(fā)展。 （ 4）、網(wǎng)絡(luò)布局和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)力求投資合理，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益最大化。 企業(yè)概況 本項(xiàng)目建設(shè)單位海南康芝藥業(yè)股份有限公司是以醫(yī)藥為主營(yíng)業(yè)務(wù)，集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的大型醫(yī)藥企業(yè)，也是海南省近年來(lái)發(fā)展較快、效益較好的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)之一，成立于 1994 年，原名 “海南中瑞康芝制藥有限公司 ”。公司 2020 年底凈資產(chǎn) 億元，總資產(chǎn) 億元，年盈利 3690萬(wàn)元，年銷(xiāo)售額接近 9600 萬(wàn)元人民幣，年上繳稅金 1109 萬(wàn)元；截止到 2020年 底 ，該公司資產(chǎn)規(guī)模已達(dá) 億元， 2020 年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 4952 萬(wàn)元，該公司也是海南高新技術(shù)企業(yè)和海南省擬上市重點(diǎn)企業(yè)。 該公司經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)探索，在產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，確立了 “做醫(yī)藥精品，做專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) ”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，一直專(zhuān)注于兒童用藥的生產(chǎn)與開(kāi)發(fā)，并把建成中國(guó)最大兒童用藥的生產(chǎn)基地作為公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。目前康芝藥業(yè)在兒童用藥領(lǐng)域的研發(fā)及生產(chǎn)水平已處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，兒科藥產(chǎn)品行銷(xiāo) 全國(guó)。公司擁有遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，以 “康芝 ”為品牌的中西藥品深受廣大患者的喜愛(ài)。 目前該公司已擁有中西藥品 20 多個(gè)，其中 擁有 國(guó)家級(jí)新藥 證書(shū) 7 個(gè)，國(guó)家中藥保護(hù)品種 1 個(gè)。其中 “止咳橘紅顆粒 ”和 “尼美舒利顆粒 ”是公司的主打產(chǎn)品，前者被列為國(guó)家級(jí)中藥保護(hù)品種，后者的市場(chǎng)占有率，在同類(lèi)產(chǎn)品中全國(guó)排名第一。公司投入巨資進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，目前在研及正在申報(bào)的一海南康芝藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報(bào)告 5 類(lèi)新藥 1 個(gè) ， 三類(lèi)新藥 5 個(gè)，五類(lèi)新藥 6 個(gè)。 項(xiàng)目建設(shè)單位現(xiàn)有的生產(chǎn)基地坐落在?？谑斜６悈^(qū)內(nèi)，廠(chǎng)區(qū)占地面積為 7000M2，擁有符合 GMP 標(biāo)準(zhǔn)的片劑、膠囊、顆粒劑、粉針 、凍干粉針等五種劑型的生產(chǎn)線(xiàn)。 海南康芝藥業(yè)股份有限公司現(xiàn)有員工 293 人， 30％擁有大專(zhuān)以上學(xué)歷，其中中高級(jí)技術(shù)人員約占 8％。 海南康芝藥業(yè)股份有限公司目前的控股股東為海南宏氏投資有限公司，持股比例 %；其它股東分別為深圳市南海成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)、深圳市創(chuàng)東方成長(zhǎng)投資企業(yè)、海南菖蒲醫(yī)藥技術(shù)有限公司等。 項(xiàng)目建設(shè)單位近三年來(lái)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)如下表所示： 單位（萬(wàn)元） 2020 年 2020 年 2020 年 總資產(chǎn) 6085 14157 20634 負(fù)債 1716 2593 5618 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 4045 9594 13585 凈利潤(rùn) 1028 3