【正文】 億陽增值業(yè)務通信股份有限公司 目 錄 1 中國傳媒的產業(yè)價值鏈現狀 ............................................................... 2 2 雙方介紹 ............................................................................................ 10 湖南電視臺簡介 ........................................................................ 10 億陽值通公司簡介 .................................................................... 11 3 雙方優(yōu)勢 ............................................................................................ 13 湖南電視臺優(yōu)勢 ........................................................................ 13 億陽 值通公司優(yōu)勢 .................................................................... 15 4 媒體互動平臺 .................................................................................... 20 平臺介紹 ................................................................................... 20 互動媒體平臺實現的功能 ........................................................ 21 5 利潤增長點 ........................................................................................ 27 6 效益分析 ............................................................................................ 31 經濟效益分析 ............................................................................ 31 社會效益 ................................................................................... 38 7 市場推廣 ........................................................................................... 41 推廣目的 ................................................................................... 41 推廣策略 ................................................................................... 41 億陽增值業(yè)務通信股份有限公司 1中國傳媒的產業(yè)價值鏈現狀 傳媒產業(yè) 涵蓋了廣告代理、節(jié)目制作、有線網絡、平面媒體、節(jié)慶會展、主題公園等多項傳媒及衍生業(yè)務。媒體產業(yè)鏈分為傳統(tǒng)媒體產品 —— 報刊媒體、電視媒體、廣播媒體和其相關點配套服務商 (如廣告公司、發(fā)行公司、調查公司等 )；新媒體產品 —— 互聯網內容商(ICP)、移動內容商、影視內容商 (ICP)和其相關點配套服務商。 傳媒產業(yè)價值鏈一直是一個個團結互連的價值方陣，各傳媒企業(yè)之間或內部高度分工，而且在傳媒經濟增長的過程中，與傳媒產品的創(chuàng)意、技術和營銷等各個環(huán)節(jié)緊緊聯系在一起，可以 說已經形成了一個上游開放、中游擴展、下游延伸的產業(yè)價值鏈條。 在一些發(fā)達國家，傳媒業(yè)早已成為市場規(guī)模巨大、利潤回報豐厚的產業(yè)部門之一。傳媒，不僅意味著輿論導向、社會責任、影響、聲望、文化、權威，還意味著巨額財富。在美國《商業(yè)周刊》評選出的美國 500 家大企業(yè)中，僅傳媒業(yè)中的報業(yè)公司就一直占據著 20 多個份額。 90 年代以來，包括許多高科技企業(yè)從財富 500 強中落選，而傳媒集團紛紛擠進來，而且財富 500 強中許多企業(yè)的利潤增長點相當比重來自下屬的娛樂公司和傳媒公司業(yè)務，如通用、索尼、松下、百事可樂、西屋、三星、美國在線 等等?！陡２妓埂冯s志評選出的美國前十名巨富，報業(yè)老板就占了兩名：紐豪斯兄弟和考克斯姊妹，他們的名字和沃爾特、蓋茨、巴菲特、杜邦、洛克菲勒排在一起。英國著 億陽增值業(yè)務通信股份有限公司 名的《星期日泰晤士報》 1997 年編印的《最富 100 人》統(tǒng)計出全英國最富有的 100 人當中，傳媒業(yè)的老板竟占了 84 人。 中國的傳媒產業(yè)過去不被承認產業(yè)性質，只是到了 90 年代中期之后，這種性質才開始被正式地認定下來。中國的傳媒產業(yè)真正進行產業(yè)化運作，不過是五六年時間。 經歷 了 20 世紀 80 年代 市場導入期、90 年代高速成長期，中國傳媒業(yè)仍然沒有形成一條完善的產業(yè)價值鏈。 目前各項業(yè)務在互動性、協同性以及在資源共享、銷售渠道共享等方面尚有一定的差距，現有資源的深度開發(fā)利用存在著巨大的發(fā)展空間。 中國媒體和國外成熟媒介的差距，不僅僅表現在資金規(guī)模，而且還體現在價值鏈方面，而價值鏈的差距應該說比資金規(guī)模更明顯一些。我國媒介基本上是一盤散沙，屬于是單兵作戰(zhàn)，自給自足的經濟。而國外的媒體都形成了價值鏈，東方不亮西方亮，進入中國以后，甚至可以賠錢。一方面賠得起，另一方面可以在其他的價值鏈的產出方面獲得更大的回報，這是中國目前的產業(yè)鏈所沒有的。 從媒體產業(yè)而言，在內容上需要高度的本地化 ，但是在整體運作上將是一個全球化運作的行業(yè)。這也就意味著中國加入 WTO 以后，隨著這些跨國傳媒巨頭提供更好的平臺，服務于中國的十幾億潛在的觀眾、讀者，勢必沖擊國內媒體的發(fā)行量、廣告投放等等，但是對于潛在市場的影響肯定還不僅僅這些。 WTO 對我們的影響是非常巨大 億陽增值業(yè)務通信股份有限公司 的，這個影響不僅僅是說某些外商的產品可以進來，更重要的就是他對人才，對市場的競爭的架構，對整個游戲規(guī)則的影響。 媒 體商 家廣 告 公 司發(fā) 行 公 司調 查 公 司其 他 配 套服 務 商現 金 流公 眾信 息 流 1. 電視 媒體的價值鏈 在產業(yè)化背景和市場競爭的大格局下，直面營銷時代是中國電視媒體無可逃 避的選擇。營銷時代的電視媒體如何應對市場挑戰(zhàn)，成為當下電視媒體所面臨的一個很緊迫的課題。 電視媒體營銷的產品當然就是指它向觀眾提供的包括新聞在內的各種節(jié)目。只不過它的營銷相對間接，即它必須提供受觀眾歡迎的節(jié)目，以此獲得收視率和影響力。作為廣告商投放廣告的依據，只有當廣告商的真金白銀落在電視媒體的口袋里時，營銷過程才告完成。 億陽增值業(yè)務通信股份有限公司 新的價值鏈強調制播分離，節(jié)目生產部門被大大壓縮，這也就為節(jié)目制作外包創(chuàng)造了一定的條件。綜合部除了有原有總編室的節(jié)目編排、購買等功能外，對市場的調查研究以及整合能力有所加強，與廣告部的溝通 也更為直接，基本體現出一個以營銷為導向的格局。如果說這樣一條簡潔實用的價值鏈就其效率或反應能力對省級衛(wèi)視有所借鑒的話，則該省級衛(wèi)視價值鏈的主要活動中，綜合部還須有戰(zhàn)略研究的功能；節(jié)目部須大大強化其策劃和組織大型媒體活動的能力；廣告部則應配合電視媒體的策略目標，大大加強該衛(wèi)視的自我營銷能力。此外，作為一個大型電視媒體，為了對社會生活中各種事物保持反應，在構成價值鏈的主要活動中，新聞部應該是不可或缺的。省級衛(wèi)視的價值鏈經此重組，可說是基本完成了生產主導向營銷主導的轉變。 為適應營銷需求而對電視媒體的價值鏈進行重 組，其根本目的是要提升電視媒體自身的競爭力 ,尤其是獨特性和差異化的競爭力。由于同質化競爭，省級衛(wèi)視價值鏈的空間被大大壓縮。為了有所突破，一些省級衛(wèi)視已經根據自身的價值取向來建立自己的價值鏈。譬如，浙江衛(wèi)視之于 “ 文化 ” 的專注；湖北衛(wèi)視之于 “ 公益 ” 的偏好；湖南衛(wèi)視之于 “ 娛樂 ” 的追求。所有這些努力目的都是一個：為了強化具有獨特性或差異化的競爭力。 談到核心競爭力，一般認為能夠成為企業(yè)核心競爭力的東西必須具有獨特性，即 “ 買不來 ” ， “ 偷不走 ” ， “ 拆不開 ” 等。北京大學 億陽增值業(yè)務通信股份有限公司 光華管理學院副院長張維迎教授在談到入世直逼中國企業(yè)的 核心競爭力問題時認為只有 “ 知識 ” 才具備上述特性，因而 “ 知識 ” 是 21世紀企業(yè)的核心競爭力之所在。但實際上，僅有知識是不夠的。最近新加坡學者就提出：知識應用，才是新的競爭優(yōu)勢的核心。 當電視媒體中進行資源整合時，首先想到的是創(chuàng)制有影響力的欄目，但就算創(chuàng)設成功，并形成品牌，難道這就稱得上是核心競爭力了嗎？答案顯然是否定的，因為形成核心競爭力首要的一點是 “ 偷不走 ” ，亦即不可模仿性。由于現在很多優(yōu)秀的欄目一經推出，克隆者便一哄而上，最終造成同質化競爭。所以想靠以前 “ 一招鮮，吃遍天 ”的方法顯然已行不通了。同樣，由于形成 核心競爭力的第二點是 “ 買不來 ” ，即