外文翻譯---從消費者鏡頭看待品牌定位(已修改)
2025-06-01 10:50 本頁面
【正文】 原文題目：《從消費者鏡頭看待品牌定位》 作者 ： Christoph Fuchs 原文出處 :2020,Wien,18 從消費者鏡頭看待品牌定位 品牌定位在市場營銷中的地位 品牌定位是一個傳統(tǒng)的概念，并作為是市場細分、目標市場和定位模型的一部分。（見迪布和西金的 1996年；麗蓮 2020年），其被認為是托布的所有營銷策略的基礎(chǔ)（科特勒 2020年）。在這個模型的第一步是市場細分，涉及成數(shù)的相互排斥市場，異構(gòu)市場，即同質(zhì)群體（也稱為節(jié)段）。 一般來說，市場細分定義是：“將市場細分成不同的子集的客戶市場，使客戶市場行為以同樣方式或有類似需求過程進行區(qū)分（貝內(nèi)特 1995年第 165頁）。” 市場細分是必要的，因為大部分（可能全部）市場并非一塊鐵板，相對的商圈是均勻的，企業(yè)都希望他們具備一定的條件或者可以提供類似的服務(wù)產(chǎn)品（邁爾斯 1996年，第 16頁）。重要的是要形成細分，因為他們可能對各種營銷活動有不同市場反應(yīng)（邁爾斯 1996年），從一個公司的營銷活動可以分析和預測客戶的行為，（風能喝卡多佐 1974年）。市場細分依據(jù)著（并因此齊性用語）各種消費特點， 如人口結(jié)構(gòu)，生活方式，行為模式，需求，價值觀以及其他特點等（見威德爾和鐮倉 2020年；有關(guān)概述邁爾斯 1996年）。在這方面，至關(guān)重要的是，買家群體（即是目標群體）會對公司的營銷活動反應(yīng)具有同樣的感受。總體而言，韋德認為“產(chǎn)品定位的真正價值在于只有當定位并與適合的市場細分策略相互融合”（ 1982年，第 79頁） STP模型的第二個步驟是目標市場的選擇，定位評估在細分過程中起決定性作用，其中商圈的目標是公司應(yīng)該競爭的各個環(huán)節(jié)。（弗里德曼和萊辛 1987年）。這項評估主要是基于本部門的整體經(jīng)濟吸引力以及公司的目標和公 司資源狀況（科特勒 2020）。更具體的說，在評估環(huán)節(jié)中，重點是細分的大小，所需資源滲透到公司的長處和短處，替代品純在和內(nèi)部和外部的產(chǎn)品類別（波特 1980）。在一般情況下，一個品牌能以最好的方式得到滿足，營銷人員是細分的重要關(guān)注環(huán)節(jié)（科特勒 2020）。在這種情況下，品牌在市場細分中所得到的消費者價值，超過其他部門所作出的，因此，目標市場的決定受定位選擇的影響。 STP模型的最后一步是定位，在邏輯上被定義于遵循適當?shù)哪繕思毞质袌?。（克勞福?983）。定位決定目標的品牌涉及配售的方式，使得目標市場認為它不同于并 優(yōu)于競爭對手（克勞福德 1985；科特勒 2020；邁爾斯 1996年）。定位很重要，因為它“確定營銷活動和方案的方向 —— 酸奶品牌應(yīng)該或不應(yīng)該做他的營銷”。（科樂和萊曼 2020年第 740）因此，制定營銷方案，確保市場營銷
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1