“觀山湖1號”秋季房地產(chǎn)交易會(huì)策劃方案(已修改)
2025-02-18 14:08 本頁面
【正文】 “觀山湖 1 號”秋季房地產(chǎn)交易會(huì)策劃方案 一、 參展目的 展示 中國水電地產(chǎn)公司 實(shí)力、樹立 “觀山湖 1號”項(xiàng)目 品牌形象、宣傳產(chǎn)品，達(dá)成交易。向 貴陽 市民展示 ”觀山湖 1 號 ”的整體概念及發(fā)展前景，同時(shí)大力宣傳其物業(yè)的功能要素及優(yōu)勢，進(jìn)一步提升 ”觀山湖 1 號 ”的項(xiàng)目形象及知名度，重點(diǎn)推介 項(xiàng)目 5 號樓高層電梯 物業(yè) 以及 6 號樓的認(rèn)購登記 ，力爭積累盡可能多的客源并取得一定的銷售業(yè)績。 傳遞項(xiàng)目信息、收集和積累客戶資料 鎖定客戶 利用優(yōu)惠條件達(dá)成交易 樹立企業(yè)品牌形象 二、銷售策略 本案在前期積累客戶量很少， 欲使我們的項(xiàng)目在開盤期間能保證一定的成交量，達(dá)到“井噴”效果，并使業(yè)界及消費(fèi)者樹立良好的口碑效應(yīng)， 故思源認(rèn)為，以 9 月 12 日為一個(gè)契合點(diǎn)，為下一階段開盤蓄積客戶。 三 、 展會(huì)重要節(jié)點(diǎn) 備忘錄 及 操作注意事項(xiàng) 物料籌備與展會(huì)布置 1） 項(xiàng)目準(zhǔn)備 證照及手續(xù)的完備。 2） 銷售準(zhǔn)備 銷售道具、人員培訓(xùn)、銷控板、收款準(zhǔn)備。 3） 資料準(zhǔn)備 海報(bào)、樓書及宣傳品準(zhǔn)備充分。 4） 搭建準(zhǔn)備 熟悉場地情況，按規(guī)定時(shí)間布展。 5） 現(xiàn)場 營造 展場： 臨時(shí)性廣告宣傳掛旗及營銷氣氛營造。 售場：接待通道禮慶布置，售場內(nèi)部軟裝飾布置，營造營銷 氣氛。 6） 禮品準(zhǔn)備 聚攏人氣，拉攏 客戶 的手段。 7) 活動(dòng)準(zhǔn)備 利用現(xiàn)場空間籌辦豐富多彩的宣傳、促銷活 動(dòng)。 媒體配合及費(fèi)用預(yù)算 人員安排及動(dòng)線規(guī)劃 優(yōu)惠政策 四、會(huì)展流程 展場銷售人員接待客戶咨詢 銷售人員按客戶需求對項(xiàng)目的相關(guān)情況（沙盤、戶型）進(jìn)行初步講解 解釋本階段會(huì)展活動(dòng)內(nèi)容與中秋、教師等特定優(yōu)惠內(nèi)容 初步甄別客戶意向，邀請?zhí)囟ㄒ庀蚩蛻魠⒂^項(xiàng)目現(xiàn)場 填寫客戶交接單（ 2 聯(lián)），將第二聯(lián)交予專職引領(lǐng)員，另一聯(lián)存根 專職引領(lǐng)員將客戶帶入看房直通車，連同交接單 交予跟車專職講解員 跟車講解員處理在客戶等待期間（ 30 分鐘 /班）的項(xiàng)目咨詢與其它溝通 展會(huì)看房直通車發(fā)車，并聯(lián)系現(xiàn)場看房直通車同時(shí)發(fā)車 客戶到達(dá)現(xiàn)場后，由物業(yè)公司專職形象保安迎接車輛下客 1下車客戶連同交接單一并由現(xiàn)場專職引領(lǐng)員帶到售樓部交予銷售人員 1進(jìn)入售樓部的客戶，由餐點(diǎn)服務(wù)人員提供飲品及點(diǎn)心 1銷售人員針對客戶需求進(jìn)行一對一項(xiàng)目詳細(xì)情況講解 1講解結(jié)束后確認(rèn)客戶意向，對落定客戶辦理相關(guān)手續(xù) 1售場廣播員公布落定、大定及簽約信息 1銷售人員引領(lǐng)大 定客戶及簽約客戶至酒水臺(tái)領(lǐng)取月餅及項(xiàng)目其它禮品 1禮品發(fā)放完畢后銷售人員將客戶交予售場引領(lǐng)員帶入售場直通車 1售場直通車將客戶接送回市區(qū)噴水池下客點(diǎn)，再抵達(dá)展會(huì)現(xiàn)場等待 五、參展期間活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 12—— 9 月 15 日 活動(dòng)主題： “秋意月圓觀山湖” 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)一：中秋主題活動(dòng) 1）通過房交會(huì)吸客，借房交會(huì)期間中秋節(jié)點(diǎn)作為活動(dòng)的延伸，與展會(huì)結(jié)合； 2）在此期間內(nèi)凡到達(dá)房交會(huì)展場的客戶享有“禮品兌換卷”的領(lǐng)取權(quán)；（現(xiàn)有禮品：指南針、雨傘） 3）在售場下大定 1 萬元及簽 約客戶憑大定及簽約票據(jù)即可領(lǐng)取價(jià)值 500 元中秋月餅及項(xiàng)目其它相關(guān)禮品； 注：展會(huì)現(xiàn)場發(fā)放“禮品兌換卷”，該禮品的選定可以契合該房展會(huì)活動(dòng)及房展會(huì)包裝的主題。 活動(dòng)二：房展會(huì)調(diào)研 目的： 簡單積累客戶，屬于意向調(diào)研與市場客戶需求調(diào)研，根據(jù)現(xiàn)場情況，時(shí)間控制在五分鐘之內(nèi)。填寫調(diào)研問卷的人士均可贈(zèng)送項(xiàng)目小禮品一 份（筆、指南針、雨傘）。 六、銷售計(jì)劃優(yōu)惠政策 付款方式：一次性享受 99 折優(yōu)惠； 階段性活動(dòng)優(yōu)惠最大不超過 1%； 團(tuán)購優(yōu)惠額度 1%（三套以上含三套）； 老帶新客戶，新客戶享受 1%的價(jià)格優(yōu)惠 ，贈(zèng)送老客戶一年物 業(yè)管理費(fèi)； 思源掌握 1%的現(xiàn)場機(jī)動(dòng)折扣。 （注： 2— 4 項(xiàng)不進(jìn)行累加） 七、展場與現(xiàn)場氛圍營造布置 展場營造 1）展場布置按現(xiàn)有方案進(jìn)行相關(guān)布置； 2）展場加設(shè)
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