“觀山湖1號(hào)”秋季房地產(chǎn)交易會(huì)策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 3 號(hào)路段：金陽 —— 觀山湖 1 號(hào)，解說金陽新城片區(qū)功能，引至我們項(xiàng)目所在地的區(qū)位優(yōu)勢：市政中心、商業(yè)金融中心、貴陽 1 中、觀山湖公園，四方簇?fù)碛^山湖 1 號(hào)，入則靜聽山湖聲，出則歡享現(xiàn)代繁華都市。 2）請(qǐng)財(cái)務(wù)部支持：請(qǐng)安排收銀員 9 月 12 日 — 15日在售樓現(xiàn)場。 （注： 2— 4 項(xiàng)不進(jìn)行累加） 禮品兌獎(jiǎng)卷 正面內(nèi)容： 禮品兌換券 （大字體） 湖畔何年初見月，湖月何 年初照人。 2）投放媒體：《貴陽晚報(bào)》、《貴陽都市報(bào)》 3）投放時(shí)間： 9 月 1 12 日 4）投放頻率： 4 次 5）投放規(guī)格：整版 /硬廣 6）投放主題： 發(fā)布主題一： 帶著思緒，沿著城市的文脈， 發(fā)現(xiàn)“ NEWCITY 空中院館” 訴求：項(xiàng)目整體形象 +區(qū)位 +產(chǎn)品特性 +展會(huì)位置的信息 發(fā)布主題二： 秋意月圓觀山湖 體驗(yàn) “ NEWCITY 空中院館生活” 訴求：生活方式 +展會(huì)與活動(dòng)組合信息 硬性廣告 ? 追求視覺沖擊效果，思源建議以大面積整體圖片形式出現(xiàn)。 媒體配合及費(fèi)用預(yù)算 人員安排及動(dòng)線規(guī)劃 優(yōu)惠政策 四、會(huì)展流程 展場銷售人員接待客戶咨詢 銷售人員按客戶需求對(duì)項(xiàng)目的相關(guān)情況（沙盤、戶型）進(jìn)行初步講解 解釋本階段會(huì)展活動(dòng)內(nèi)容與中秋、教師等特定優(yōu)惠內(nèi)容 初步甄別客戶意向，邀請(qǐng)?zhí)囟ㄒ庀蚩蛻魠⒂^項(xiàng)目現(xiàn)場 填寫客戶交接單（ 2 聯(lián)），將第二聯(lián)交予專職引領(lǐng)員，另一聯(lián)存根 專職引領(lǐng)員將客戶帶入看房直通車，連同交接單 交予跟車專職講解員 跟車講解員處理在客戶等待期間（ 30 分鐘 /班）的項(xiàng)目咨詢與其它溝通 展會(huì)看房直通車發(fā)車，并聯(lián)系現(xiàn)場看房直通車同時(shí)發(fā)車 客戶到達(dá)現(xiàn)場后，由物業(yè)公司專職形象保安迎接車輛下客 1下車客戶連同交接單一并由現(xiàn)場專職引領(lǐng)員帶到售樓部交予銷售人員 1進(jìn)入售樓部的客戶，由餐點(diǎn)服務(wù)人員提供飲品及點(diǎn)心 1銷售人員針對(duì)客戶需求進(jìn)行一對(duì)一項(xiàng)目詳細(xì)情況講解 1講解結(jié)束后確認(rèn)客戶意向，對(duì)落定客戶辦理相關(guān)手續(xù) 1售場廣播員公布落定、大定及簽約信息 1銷售人員引領(lǐng)大 定客戶及簽約客戶至酒水臺(tái)領(lǐng)取月餅及項(xiàng)目其它禮品 1禮品發(fā)放完畢后銷售人員將客戶交予售場引領(lǐng)員帶入售場直通車 1售場直通車將客戶接送回市區(qū)噴水池下客點(diǎn)，再抵達(dá)展會(huì)現(xiàn)場等待 五、參展期間活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 12—— 9 月 15 日 活動(dòng)主題： “秋意月圓觀山湖” 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)一：中秋主題活動(dòng) 1）通過房交會(huì)吸客，借房交會(huì)期間中秋節(jié)點(diǎn)作為活動(dòng)的延伸，與展會(huì)結(jié)合； 2）在此期間內(nèi)凡到達(dá)房交會(huì)展場的客戶享有“禮品兌換卷”的領(lǐng)取權(quán)；（現(xiàn)有禮品：指南針、雨傘） 3）在售場下大定 1 萬元及簽 約客戶憑大定及簽約票據(jù)即可領(lǐng)取價(jià)值 500 元中秋月餅及項(xiàng)目其它相關(guān)禮品； 注：展會(huì)現(xiàn)場發(fā)放“禮品兌換卷”，該禮品的選定可以契合該房展會(huì)活動(dòng)及房展會(huì)包裝的主題。 三 、 展會(huì)重要節(jié)點(diǎn) 備忘錄 及 操作注意事項(xiàng) 物料籌備與展會(huì)布置 1） 項(xiàng)目準(zhǔn)備 證照及手續(xù)的完備。 2） 銷售準(zhǔn)備 銷售道具、人員培訓(xùn)、銷控板、收款準(zhǔn)備。 活動(dòng)二：房展會(huì)調(diào)研 目的： 簡單積累客戶，屬于意向調(diào)研與市場客戶需求調(diào)研，根據(jù)現(xiàn)場情況，時(shí)間控制在五分鐘之內(nèi)。 發(fā)布核心主題： NEWCITY 空中院館 發(fā)布內(nèi)容： 建議采取一幅畫面的形式，這樣視覺沖擊力比較強(qiáng)。觀山湖 1 號(hào)即將迎來 2021 年湖畔月圓之夜，為答謝廣大客戶 的厚愛， 9 月 12 日 — 9 月 21 日中秋節(jié)期間特別推出“秋意月園觀山湖”活動(dòng)。 3）建議工程部清理施工現(xiàn)場，保證房交會(huì)期間工地整潔有序。觀山公園最后說，到貴陽 1 中前說完。 10 分鐘，解說 6 分鐘，交流 4 分鐘。 ③請(qǐng)辦公室安排展覽館現(xiàn)場工作人員就餐（盒飯），展會(huì)現(xiàn)場及兩臺(tái)看房車準(zhǔn)備客戶飲用水。 注：請(qǐng)專業(yè)的活動(dòng)公司和制作公司來布展，活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)為 10 萬左右（不含媒體推廣費(fèi)） 十一、物料制作內(nèi)容 拱門 內(nèi)容： 秋意月 圓觀 山湖 易拉寶 房展會(huì)場（ 2 個(gè)）內(nèi)容： LOGO
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