“觀山湖1號(hào)”秋季房地產(chǎn)交易會(huì)策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 秋意月圓觀山湖 尊敬的客戶： 您好！ 9 月 12 日 —— 9 月 21 日期間，為答謝您對(duì)觀山湖 1 號(hào)的特別關(guān)愛(ài)，在您選房的時(shí)候請(qǐng)盡情享用我們?yōu)槟峁┑娘嬈?，同時(shí)您還可以在接待處領(lǐng)取“秋意月圓觀山湖” —— 禮品兌獎(jiǎng)卷，在您現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景體驗(yàn)觀山湖 1 號(hào)之后，我們特別為您準(zhǔn)備了精美禮品一套； 當(dāng)您在選定及簽約之后，我們還將為您及您的家人奉送價(jià)值 500 元的中秋月餅一盒，祝愿您及您的家人圓圓滿滿，合家歡樂(lè) ！ 中國(guó)水電地產(chǎn)集團(tuán) 2021 年 9 月 銷售現(xiàn)場(chǎng)（ 1 個(gè)）內(nèi)容： LOGO 秋意月圓觀山湖 9 月 12 日 —— 9 月 21 日期間，凡繳納定金 1 萬(wàn)元或簽約均可享受“秋意月圓觀山湖精美禮品一套及價(jià)值 500 元的中秋月餅一盒，同時(shí)均可享受以下購(gòu)房?jī)?yōu)惠： 本次活動(dòng)期間享受 99 折優(yōu)惠； 一次性付款享受 99 折優(yōu)惠； 憑教師簽約可享受 99 折優(yōu)惠 老帶新客戶，新客戶簽約享受 99 折優(yōu)惠，老客戶享受一年物業(yè)管理費(fèi)贈(zèng)送卷。 8）燈光效果 采用柔和光源，襯托售樓中心的舒適感，另可考慮在角落適當(dāng)采用七彩射燈活躍整個(gè)售場(chǎng)較沉穩(wěn)氣氛 八、展會(huì)期間媒體配合 展前 1）投放策略： 由于前期時(shí)間緊張，思源建議采取重拳出擊的策略，以三則硬性廣告，占領(lǐng)市場(chǎng)曝光率。 7) 活動(dòng)準(zhǔn)備 利用現(xiàn)場(chǎng)空間籌辦豐富多彩的宣傳、促銷活 動(dòng)。 傳遞項(xiàng)目信息、收集和積累客戶資料 鎖定客戶 利用優(yōu)惠條件達(dá)成交易 樹(shù)立企業(yè)品牌形象 二、銷售策略 本案在前期積累客戶量很少， 欲使我們的項(xiàng)目在開(kāi)盤期間能保證一定的成交量，達(dá)到“井噴”效果，并使業(yè)界及消費(fèi)者樹(shù)立良好的口碑效應(yīng)， 故思源認(rèn)為，以 9 月 12 日為一個(gè)契合點(diǎn)，為下一階段開(kāi)盤蓄積客戶。 3） 資料準(zhǔn)備 海報(bào)、樓書及宣傳品準(zhǔn)備充分。填寫調(diào)研問(wèn)卷的人士均可贈(zèng)送項(xiàng)目小禮品一 份（筆、指南針、雨傘）?？上竽z片似的展現(xiàn)出不同的生活畫面，文字需表現(xiàn)出“觀山湖 1 號(hào) —— NEWCITY 空中院館 ”的字樣，并把”秋意月圓觀山湖”有關(guān)信息做詳細(xì)說(shuō)明。 本次房交會(huì)期間凡領(lǐng)取此禮券并在觀山湖 1 號(hào)展位登記的客戶，可憑此券乘坐往返看房班車前去現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀，即可獲贈(zèng)本次活動(dòng)禮品一份，另有現(xiàn)場(chǎng)精心制作的中秋點(diǎn)心等您品嘗。 4）建議物管進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)管理，加強(qiáng)物業(yè)管理及接車保安、現(xiàn)場(chǎng)保潔禮儀服務(wù)質(zhì)量。于車上指點(diǎn)貴陽(yáng) 1 中、觀山公園與觀山湖 1 號(hào)位置。承啟：進(jìn)入金陽(yáng)話題。 ②請(qǐng)中水電安排兩名保安 1 名保潔到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。 現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)專業(yè)的調(diào)酒師和專業(yè)服務(wù)生現(xiàn)場(chǎng)制作水果拼盤西點(diǎn)等。 7）背景音樂(lè) 建議在售樓部 沙盤左側(cè)設(shè)置揚(yáng)琴及琵琶演奏，采用傳統(tǒng)音樂(lè)，節(jié)奏舒緩，同時(shí)能加強(qiáng)售樓中心自然觀感。 6） 禮品準(zhǔn)備 聚攏人氣，拉攏 客戶 的手段。向 貴陽(yáng) 市民展示 ”觀山湖 1 號(hào) ”的整體概念及發(fā)展前景，同時(shí)大力宣傳其物業(yè)的功能要素及優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升 ”觀山湖 1 號(hào) ”的項(xiàng)目形象及知名度，重點(diǎn)推介 項(xiàng)目 5 號(hào)樓高層電梯 物業(yè) 以及 6 號(hào)樓的認(rèn)購(gòu)登記 ，力爭(zhēng)積累盡可能多的客源并取得一定的銷售業(yè)績(jī)。 4） 搭建準(zhǔn)備 熟悉場(chǎng)地情況，按規(guī)定時(shí)間布展。 六、銷售計(jì)劃優(yōu)惠政策 付款方式：一次性享受 99 折優(yōu)惠； 階段性活動(dòng)優(yōu)惠最大不超過(guò) 1%； 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠額度 1%（三套以上含三套）； 老帶新客戶，新客戶享受 1%的價(jià)格優(yōu)惠 ，贈(zèng)送老客戶一年物 業(yè)管理費(fèi)； 思源掌握 1%的現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)折扣。后注項(xiàng)目展會(huì)信息及項(xiàng)目熱線 即可。 本次活動(dòng)禮券展會(huì)期間每天限量 60 份，每人僅限一份，詳情請(qǐng)咨詢觀山湖 1 號(hào)展位工作人員。 5）全員營(yíng)銷，加強(qiáng)銷售培訓(xùn)工作（全體員工進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)） 6） 房交會(huì)期間營(yíng)銷部人員工作排班表（已制訂完備） 路途解說(shuō) 路線： 展覽館 —— 三橋 —— 金陽(yáng) —— 觀山湖 1號(hào) —— 市政中心 —— 觀山湖 1 號(hào) 解說(shuō)： 1 號(hào)路段：展覽館 —— 三橋，給客戶大 體介紹觀山湖項(xiàng)目，訴說(shuō)我們項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，讓客戶進(jìn)入觀山湖 1 號(hào)的思考。 4 號(hào)路段：觀山湖 1 號(hào) —— 市政中心 ——觀山湖 1 號(hào)，解說(shuō)沿途的未來(lái)前景
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