ktv營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-02-17 23:05 本頁(yè)面
【正文】 總 目 錄 一 .內(nèi)容提要 …………………………01 二 .市場(chǎng)環(huán)境分析 …………………… 02 三 .營(yíng)銷策略提案 …………………… 05 四 .媒介投放提案 …………………… 10 五 .廣告費(fèi)用預(yù)算 …………………… 14 六 .附件 ……………………………… 15 一 .內(nèi)容提要 在現(xiàn)代生活中， KTV 已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分，特別是都市男女和在校大學(xué)生。 他們注重高品質(zhì)的音響效果，喜歡在唱 K 中盡情 地 放松自己， 唱 K已經(jīng)成為他們減壓的一種 潮流和 方式。 但是作為一種特殊的需求， KTV 的市場(chǎng)消費(fèi)并 不穩(wěn)定 。因此， 為了 增加 K 場(chǎng)的 利潤(rùn)收益 ， a gogo 的 “ 學(xué)生特享卡 ” 應(yīng)運(yùn)而生了 ，而如何通過(guò) 巧妙 、有趣 的方式和手段 來(lái)吸引在校大學(xué)生辦理“學(xué)生 特享卡 ”，從而 吸引他們進(jìn)行娛樂消費(fèi)將是我們此次營(yíng)銷策劃的目的。 針對(duì) 年輕 大學(xué)生 群體 注重生活質(zhì)量， 同時(shí)又帶有 求新求異的 個(gè)性特點(diǎn) ， 我們決定 將 a gogo 塑造 成 “ 個(gè)性、有現(xiàn)代都市氣息 ” 的 企業(yè) 形象， 將 其 定位為引領(lǐng)“ 年輕、時(shí)尚、激情、 個(gè)性 ” 生活態(tài)度和生活方式 的 自助 KTV 品牌， 從而 吸引都市青年 和年輕大學(xué)生 。 首先 我們 借助 了 媒介創(chuàng)新，通過(guò)系列幽默 網(wǎng)絡(luò)視頻 拉近消費(fèi)者和 a gogo 的情感距離，接著我們又 為 a gogo 策劃 了 植入網(wǎng)絡(luò)游戲的營(yíng)銷活動(dòng)，以及 “一起 飆歌 ，Go”和 “愛，就要大膽唱出來(lái) ”兩個(gè)大型 互動(dòng)活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步了解 a gogo自助 KTV 的年輕 品牌形象，潛移默化的讓他們產(chǎn)生好感，提高品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)大 a gogo 在年輕人中的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 。 二 .市場(chǎng)環(huán)境分析 由于 KTV 所滿足的需求是消費(fèi)者的一種尋求休閑與享樂的高級(jí)消費(fèi)需求。這種需求與人類的許多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩(wěn)定的需求。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV 消費(fèi)，而將剩余收用于購(gòu)物 、儲(chǔ)蓄及其它方面 。 因此， 如何吸引龐大的在校學(xué)生 群 辦理“學(xué)生 特享卡 ”， 借以 擴(kuò)大 a gogo 的 年輕消費(fèi)市場(chǎng) 顯得尤為重要。 gogo 自身分析 作為 新銳 KTV 娛樂 的 締造者 ， a gogo 在福建 的 市場(chǎng)份額和忠誠(chéng)度 都已占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)， 并向全國(guó)各大城市不斷 進(jìn)行 擴(kuò)張。 同時(shí) a gogo 具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備 ， 加上 能夠 在 歌曲 資源方面的快速更新， 其 形象越來(lái)越得到年輕消費(fèi)者的認(rèn)可 和喜愛 。 根據(jù) a gogo 的目標(biāo)，即吸引在校大學(xué)生辦理“學(xué)生 特享卡 ”，從而 吸引他們進(jìn)行娛樂消費(fèi) 。我們將同樣在大學(xué)生 群體中具有良好口碑的音樂百度 KTV 和歡唱 KTV 列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 歡唱 KTV 優(yōu)勢(shì)： 硬件設(shè)備很不錯(cuò)，又在市中心，聚會(huì)也方便 劣勢(shì)：在大學(xué)生群體中，知名度遠(yuǎn)不
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