【正文】 某 商業(yè)街 招商計劃書 一、統(tǒng)籌計劃內(nèi)容 統(tǒng)籌計劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業(yè)。 （一）招商階段劃分、招商目標(biāo)和時間安排 階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。 招商目標(biāo)：由于 商業(yè)街 的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。 為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為： 2021 年 5 月開始執(zhí)行，截止到 2021 年開業(yè)。具體工作安排見下面的《計劃執(zhí)行時間表》。 （二）招商人員的招聘 和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊 再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團(tuán)隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。 目前，新聘 3 人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計，組建了一個招商二部，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個 10 人左右（不含招商中心人員）的專業(yè)化團(tuán)隊。 一個團(tuán)隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團(tuán)隊的培訓(xùn)尤其 重要。 目標(biāo)是使整個團(tuán)隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下： 五個核心理念的培訓(xùn)。 團(tuán)隊執(zhí)行力的培訓(xùn)。 項目知識的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊成員對項目有一個清楚的認(rèn)識。 招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊成員的招商能力。 招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）。 （三）招商架構(gòu)、招商機制的建立 在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大 化。以節(jié)省招商費用，提高工作效率。 招商人員主要工作職責(zé) （ 1）招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作： 1 人 （ 2）招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作： 3 人 （ 3）招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作： 2 人 （ 4）招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作： 2人 （ 5）策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計。一名策劃，一名設(shè)計。根據(jù)發(fā)展需要，在 商業(yè)街 開業(yè)時，需要再增加策劃一名。 （ 6）此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè) 準(zhǔn)備期和開業(yè)運營期的架構(gòu)，屆時提前 3個月報人力資源部。 招商機制的建立，是為了在招商團(tuán)隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊精神。建立一系列的管理制度。 （ 1）招商人員獎勵政策的建立 （ 2）招商人員處罰政策的建立 （ 3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等 二、人員獎勵方案（建議） 整個招商中心按年租金手入的 4%提取獎金。 其中招商人員按年租金收入的 %提取獎金 . 其中其他團(tuán)隊服務(wù)人員按年租金收入的 %視表現(xiàn)與貢獻(xiàn)由地產(chǎn)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)分配。 此 項獎勵方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。 （四）相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備 （ 1）招商手冊 （已有）和招商說明書 （ 2）租賃合同 （ 3） 委托 經(jīng)營合同 （ 4） 定租確認(rèn)書 （ 5） 招商委托書 （ 6） 招商流程表 （ 7）招商文案 （ 8）退房申請表等 （ 9）授權(quán)委托書等 以上文本見附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫！ （五）招商方式、目標(biāo)客戶的確定 招商方式： 項目招商發(fā)布會 項目推介洽談會 大型零售連鎖會議 登門拜訪 網(wǎng)絡(luò)招商 （六）第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立 他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商 網(wǎng)絡(luò)平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭取： 專業(yè)的招商網(wǎng)站 專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺 行業(yè)協(xié)會及政府招商機構(gòu)，行業(yè)協(xié)會和政府招商機構(gòu)從某種意義上講，很具有權(quán)威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈，更具有說服他們?nèi)腭v的話語權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費用，在短期內(nèi)帶動一大批商家考察、開店的熱情。例如東方絲綢市場管委會、鎮(zhèn)政府、閩商會館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會、 商業(yè)街 會員單位等。 與定位不同的商業(yè)項目招商 部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進(jìn)我們所需的商家品牌。 （七）招商政策的制定 在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上，一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如足球場上那關(guān)鍵性的臨門一腳。 為了吸引和推動極具影響力的主力店的進(jìn)駐，我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。 （八）媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行 商業(yè)項目，特別是大型商業(yè)項目，招商造勢至關(guān)重要！ 孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵， 造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。 造勢就是運用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時間內(nèi)，在吳江、蘇州、嘉興，乃至上海形成熱門話題，有力提升我們的項目知名度。 這樣做的好處是： 節(jié)省大筆廣告費，因為好的選題和好的文章，一些報紙的收費要比廣告收費少很多。 能夠使目標(biāo)商家比較詳細(xì)的了解我們的項目情況。通過對原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細(xì)的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。 而新聞性 的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細(xì)的閱讀下去。能很快的達(dá)到我們的目的。 由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。 （九）大型主題招商活動的策劃執(zhí)行 大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作，是 商業(yè)街 招商推廣的“核武器”。 招商發(fā)布會 項目推介會（指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會） 主力店、次主力店等具有一定品牌 知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。 階段性的招商成果發(fā)布會 以項目命名的大型零售連鎖會議 工程重要節(jié)點（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會 根據(jù)目前的項目招商情況，在 6—— 8 月份，計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定?；顒泳唧w策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。 （十）招商費用預(yù)算 招商費用包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成。 招商總費用為年租金的 10%，約為 230萬左右。其中，招商人員提成 4%，差旅招 待 2%，廣告公關(guān)禮品費 4%。 （十一）租金建議方案 根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。 （十二）招商政策建議方案 付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況 （ 1）小商鋪：首付定金（三個月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。 大商家：根據(jù)談判情況，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。 （ 2）小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前 1個月支付。 “ 房租高開低收 ” 房租的高低直接影響到 商家 和 我們 雙方的利益，同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動市 場階段確定租金價位時， 建議 租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。 “ 放水養(yǎng)魚 ” ，裝修免租期 政策 根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議 給予商家相應(yīng)的裝修免租期 。 小商家為一個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。 協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。 提供稅收上面的政策支持，具體政策與財務(wù)部協(xié)商后確定。 允許一定范圍內(nèi)的 改變房屋布局 經(jīng)營者根據(jù)經(jīng)營的實際需要，在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營項目的需要進(jìn)行改動或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經(jīng)營戶的需要。 （三）商業(yè)房屋租賃合同 租賃（餐） NO. 出租人： 承租人： 出租人受本合同第一條所述的租賃房屋的所有人的委托，出租該房屋（詳見附件 1）。 承租人根據(jù)自身經(jīng)營需求，欲承租該 地塊上的建筑物用于經(jīng)營 。根據(jù)《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、法規(guī)，為明確雙方的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。 第一條：租賃場地和期限 出租人將 ，租賃給承租人經(jīng)營。 該房屋類型為商業(yè)用房，結(jié)構(gòu)為框架，建筑面積 平方米。 租賃期限為 年，起租自 起至 日止。 第二條：產(chǎn)權(quán)及租賃期保 證 出租人保證依法擁有該房屋的出租權(quán)，完全有權(quán)對該房屋進(jìn)行出租，倘若有任何第三人對本合同下的該房屋提出權(quán)利主張，一律由甲方自行處理。 租賃期內(nèi)出租人有權(quán)將該房屋轉(zhuǎn)讓或抵押，但出租人在進(jìn)行轉(zhuǎn)讓或抵押前應(yīng)書面告知承租人。出租人有義務(wù)要求受讓方繼續(xù)履行本合同。 第三條：經(jīng)營范圍和營業(yè)時間 承租人應(yīng)在工商行政部門核準(zhǔn)登記的經(jīng)營范圍進(jìn)行合法經(jīng)營。承租人在該房屋經(jīng)營下列業(yè)務(wù)： 。承租人不得將該房屋用作任何非法或不道德的用途。承租人沒有征得出租人的同意，不得擅自改變經(jīng)營范圍。 出租人認(rèn)定承租人在 該房屋的每天營業(yè)時間為：上午 時至下午 時，出租人有權(quán)利根據(jù) 整體商業(yè)安排及季節(jié)變化對營業(yè)時間進(jìn)行調(diào)整。 第四條：租金、相關(guān)費用及付款方式和保證金 承租人承租的