物流中心商業(yè)物業(yè)項目招商計劃書(已修改)
2025-07-29 19:10 本頁面
【正文】 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 目錄 前言 第一部分 商業(yè)定位 第一章 項目總體定位 一、 前期溝通總結(jié) 二、 項目總體定位 三、 項目的功能定位 第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位 一、 定位理由 二、 業(yè)態(tài)定位 第三章 商業(yè)名稱定位 一、 商業(yè)案名定位 二、 博覽城的解釋 第四章 商業(yè)管理功能定位 一、 現(xiàn)有管理格局 二、 金潤物流的管理功能定位 三、 現(xiàn)代化的管理體系 第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位 一、 主題物流定位 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 二、 經(jīng)營業(yè)種定位 三、 定位規(guī)劃 第二部分 招商策略 第一章 招商總策略 第二章 招商階段設(shè)置 第三章 招商工作計劃表 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 前言 商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著 —— 高回報刺激 著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項目本身，步步為營，攻克風(fēng)險的城堡。 商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。 要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略 在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。 項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 第一部分 項目定位 第一章 項目總體定位 一、前期溝通總結(jié) 本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰? 前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研 究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā) MALL”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā) MALL”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。 鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。 由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取 “洛克菲勒不淘金 ”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑， 針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 二、項目的總體定位 本項目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。 三、項目的功能定位 功能組合 （ 1）展示、交易功能區(qū) 該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。 同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在： ? 集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購 便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）； ? 增加了展示的設(shè)計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）； ? 經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）； ? 銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境） ? 對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達(dá)到展示功能要求（設(shè)計標(biāo)準(zhǔn) 模式、類似街面專賣店）； ? 可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（ MIS 系統(tǒng)） 預(yù)留管線。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) （ 2） 會展會議、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū) 該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平； ? 同學(xué)院、行業(yè)協(xié)會等共同成立具有一定權(quán)威的專家顧問組委會，為會展會議、推出和培訓(xùn)奠定基礎(chǔ)； ? 有計劃、有主題地組織各種會展會議。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態(tài)地推出各個新產(chǎn)品，并成為一道獨特的風(fēng)景城，例如：季節(jié)主題：春、夏、秋、冬；類別主題：時裝系列 運動系列 紳士系列 學(xué)生系列 淑女系列?? 動態(tài)的、系列的活動，可 以增加市場的“熱點”和“興奮點”，吸引人流； ? 組織國內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會議和論壇； ? 有目的、有計劃地對批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓(xùn)，提
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