【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。鹿鼎國際商業(yè)招商計劃書2006年5月19日目 錄1. 銅鑼灣掛牌儀式活動啟動……………………………………………………………………………………………………42. CEPA購物城掛牌儀式活動……………………………………………………………………………………………………43. 商業(yè)地產(chǎn)招商概述……………………………………………………………………………………………………………54. 商業(yè)地產(chǎn)招商業(yè)態(tài)……………………………………………………………………………………………………………6 5. 鹿鼎國際市調(diào)報告……………………………………………………………………………………………………………66. 項目SWOT分析……………………………………………………………………………………………………………… 87. 消費市場定位……………………………………………………………………………………………………………… 108. 品牌形象定位……………………………………………………………………………………………………………… 119. 業(yè)態(tài)規(guī)劃定位……………………………………………………………………………………………………………… 1110. 招商品牌規(guī)劃………………………………………………………………………………………………………………1211. 品牌規(guī)劃布局………………………………………………………………………………………………………………1312. 招商實施方案………………………………………………………………………………………………………………1413. 主力超市招商………………………………………………………………………………………………………………1514. 招商策劃推廣………………………………………………………………………………………………………………1615. 項目招商原則………………………………………………………………………………………………………………1616. 項目招商策略………………………………………………………………………………………………………………18 17. 招商人員配備………………………………………………………………………………………………………………1918. 辦公場地要求………………………………………………………………………………………………………………2219. 招商工作安排………………………………………………………………………………………………………………2220. 招商政策確認………………………………………………………………………………………………………………2621. 招商資料準備………………………………………………………………………………………………………………2722. 招商進度要求………………………………………………………………………………………………………………2823. 租金收益預測 ……………………………………………………………………………………………………………2924. 項目開業(yè)籌備………………………………………………………………………………………………………………2925. 后續(xù)營運管理………………………………………………………………………………………………………………3026. 結(jié)束語………………………………………………………………………………………………………………………30（一）銅鑼灣活動啟動一、 招商營運辦公室到位。二、 招商人員招聘到位。三、 招商手冊、名片等資料到位。四、 銅鑼灣招商條件、政策確認。五、 銅鑼灣百貨經(jīng)營定位。六、 銅鑼灣企業(yè)形象展示。七、 商戶資源積累。八、 邀請商戶參加銅鑼灣活動啟動儀式。（二） CEPA活動啟動一、招商營運辦公室到位。二、招商人員招聘到位。三、招商手冊、名片等資料到位。四、CEPA招商條件、政策確認。五、CEPA百貨經(jīng)營定位。六、CEPA組織形象展示。七、商戶資源積累。八、邀請商戶參加CEPA組織活動啟動儀式。（三）商業(yè)地產(chǎn)招商概述一、商業(yè)地產(chǎn)招商難？ 開發(fā)商未能較準確地進行業(yè)態(tài)和功能定位（商業(yè)策劃的主要內(nèi)容），便直接委托設計部門進行設計，建造后則很容易出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象：有意來的零售商或其他服務商發(fā)現(xiàn)其設施不合要求，而設施符合要求的都無意來。設施不合要求則需要改造，改造就得投入資金，不管由哪方出資，租金肯定成為談判的瓶頸；對于項目所在商圈里不適合生存或再發(fā)展的業(yè)態(tài)，即使項目設施符合其要求，但誰愿意來呢？ 業(yè)態(tài)規(guī)劃落后，市場定位不當。 缺乏設定重點招商目標及多次反復的溝通。 租金及其年遞增率制定不合理。 有的開發(fā)商甚至希望零售商或其他服務商將物業(yè)買下來，可能嗎？二、商業(yè)地產(chǎn)招商思路 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)成功的標準是由招商成功決定的。 招商策略要縱觀全局。 商業(yè)地產(chǎn)的招商時間相對較長，需分階段進行，第一階段為主力店和中小店群二個招商階段。 主力店群招商集中在項目業(yè)態(tài)組合之后、規(guī)劃之前，而中小店群招商則分散于整個項目的建設期間。 以招商牽動銷售業(yè)績 對于商業(yè)地產(chǎn)來說，銷售在先還是招商在先，并不僅與運作順序有關(guān)，它甚至決定了項目的生死。商業(yè)地產(chǎn)的核心問題是，市場不是生造出來的，而是培育出來的，從專業(yè)角度而言，產(chǎn)權(quán)發(fā)售之際，也應該是主力招商完成之時。 完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關(guān)鍵所在。招商隊伍的組建及招商人才的培訓。 制定良好的招商策略。 （四）商業(yè)地產(chǎn)招商業(yè)態(tài)規(guī)劃一、招商業(yè)態(tài)1. 主力店：大型連鎖超市、大型知名百貨、大型書城、名店運動城2. 次主力店：家居生活館、連鎖家電、連鎖通訊、移動/聯(lián)通營業(yè)廳3. 主題店：音像制品、連鎖網(wǎng)吧、休閑書吧、美容美體、婚紗攝影、連鎖藥房、旅行社、票務中心、國際、國內(nèi)餐飲名店、連鎖便利店、西式酒吧、休閑餐廳、特色水吧、鮮花店、數(shù)碼沖印店、干洗店、4. 品牌店：國際、國內(nèi)服飾、化妝品、黃金珠寶、名表眼鏡、飾品、香水、香氛品牌5. 散 戶：屬百貨內(nèi)二次招商的商戶、配套服務類商戶二、招商順序主力店→次主力店→主題店→品牌店→散戶 （五）鹿鼎國際市場調(diào)查報告——南昌市城市規(guī)劃——目前城市基本概況。（南昌市地理位置、經(jīng)濟發(fā)展水平、城市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、商業(yè)發(fā)展水平、人口