【正文】 第一篇：家具城招商計(jì)劃書第一章：項(xiàng)目定位一、統(tǒng)一宣傳口徑二、招商定位三、業(yè)態(tài)定位 第二章：招商策略一、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)定位策略二、店鋪招商策略三、為企業(yè)度身訂做入駐園區(qū)全面解決方案四、項(xiàng)目宣傳推廣策略五、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用策略第三章：招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排一、階段劃分二、招商目標(biāo)三、時(shí)間安排 第四章：組織架構(gòu)一、項(xiàng)目人員招聘二、招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立 第五章：招商資料一、招商手冊(cè)（已有）和招商說(shuō)明書二、租賃合同三、委托經(jīng)營(yíng)合同四、定租確認(rèn)書第二篇：家具城的商業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目摘要合肥“某家具城”位于合肥市瑤海區(qū)，北臨長(zhǎng)江東路，東抵龍崗大道，虎踞東城第一站，為合肥崛起之脊梁，新老城區(qū)之“中堅(jiān)”。沿承主城區(qū)優(yōu)勢(shì)資源，領(lǐng)銜區(qū)內(nèi)眾多 專業(yè)市場(chǎng)，匯聚合肥市場(chǎng)第一商業(yè)氛圍，緊握發(fā)展機(jī)遇，勢(shì)聚四方而起，重塑安徽新商業(yè)格局。海納萬(wàn)千，融聚一城。市場(chǎng)周邊交通便利，作為合肥城區(qū)東向發(fā)展的“橋 頭堡”，合徐、合寧、合蕪等高速公路穿境而過(guò)，安徽汽車客運(yùn)樞紐站、安徽郵政樞紐以及合肥火車站座落區(qū)內(nèi)，南淝河水運(yùn)通道通江達(dá)海，區(qū)內(nèi)路網(wǎng)不斷完善，共同構(gòu) 成了現(xiàn)代化的立體交通網(wǎng)絡(luò)。“某家具城”是某市家具協(xié)會(huì)與某市新粵美家實(shí)業(yè)投資股份有限公司、安徽新長(zhǎng)江投資集團(tuán)共同創(chuàng)建的，以“某家具”為旗幟的中國(guó)第一家家具 區(qū)域品牌自營(yíng)直銷連鎖賣場(chǎng)?！澳臣揖叱恰钡淖谥际菍⒋碇鴩?guó)際設(shè)計(jì)風(fēng)格和水平，具有優(yōu)良、環(huán)保品質(zhì)的某家具，以整體的形象和優(yōu)勢(shì)推行全國(guó)，帶給消費(fèi)者實(shí)惠與收獲。某家具城將以自產(chǎn)自銷的模式運(yùn)作，充分讓利消費(fèi)者，拉動(dòng)家具消費(fèi)，直接幫助企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)。這是對(duì)某家具品牌的聯(lián)合，是對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷和代銷模式的整合，是一種 更加合理、更有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的創(chuàng)新模式。首家某家具城“合肥某家具城”建筑面積達(dá)60000平方米，以銷售中高端家具為主。“某家具”是二千多家某家具企業(yè)共有的商標(biāo)和榮譽(yù)，將以這個(gè)合肥某家具城 為起點(diǎn)，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國(guó)開(kāi)設(shè)20家“某家具”連鎖賣場(chǎng)，讓“某家具城”旗艦在全國(guó)崛起，致力于中國(guó)家具終端銷售的領(lǐng)航者。二、環(huán)境分析作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的下游行業(yè)，建材家居市場(chǎng)也深受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響。在2011年，國(guó)家出臺(tái)眾多政策調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府主要想通過(guò)政策的硬手段實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的軟 著陸。伴隨著物價(jià)的上漲、國(guó)家的宏觀調(diào)控，消費(fèi)者在消費(fèi)建材家居有了更高的消費(fèi)需求。三、公司(項(xiàng)目)戰(zhàn)略 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：品牌聯(lián)盟、投資方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、廠家直銷、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯劣勢(shì)：無(wú)成功案例可參考機(jī)會(huì)：合肥大建設(shè)，投資環(huán)境優(yōu)越、家具需求量大威脅：已有成熟家具市場(chǎng)的沖擊(中州、華邦、瑤海、瑤海天香城、環(huán)湖、雅豪、居然之家、紅星美凱龍、億豐、金太陽(yáng)、第六空間等)以合肥某家具城為起點(diǎn)，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國(guó)開(kāi)設(shè)20家“某家具”連鎖賣場(chǎng)，讓“某家具城”旗艦在全國(guó)崛起，致力于中國(guó)家具終端銷售的領(lǐng)航者四、營(yíng)銷策略打造家具賣場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力“三部曲”沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，你就有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。杰克韋爾奇說(shuō)：“如果你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就不要參與競(jìng)爭(zhēng)”。提升家具賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)為三個(gè)方面：對(duì)于其他相關(guān)方面，包括賣場(chǎng)的人力資源、核心技術(shù)、企業(yè)聲譽(yù)、管理能力、營(yíng)銷渠道、企業(yè)文化、采購(gòu)系統(tǒng)等都是為獨(dú)特賣點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)服務(wù)的。成功的賣場(chǎng)營(yíng)銷建立系統(tǒng)是關(guān)鍵“大成靠道，小成靠術(shù)”，家具賣場(chǎng)銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)化。家具專賣營(yíng)銷系統(tǒng)化可從根本解決家具專賣營(yíng)銷中的困惑和發(fā)展瓶徑。關(guān)鍵要做四件事情：聚焦賣場(chǎng)品牌(60%的賣場(chǎng)都是經(jīng)營(yíng)品牌過(guò)多，失去經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn))，聚焦賣場(chǎng)布局(贏利能力多少是取決品牌布局的關(guān)鍵，要區(qū)分利潤(rùn)區(qū)、形象區(qū)、促銷區(qū)的不同特 點(diǎn)，進(jìn)行合理家具規(guī)劃)、聚焦客戶(建立客戶推薦系統(tǒng)，完善客戶服務(wù)流程)。建立一套營(yíng)銷系統(tǒng)、重點(diǎn)圍繞增加顧客的數(shù)量、增加顧客每次消費(fèi)的金額、增加顧客消費(fèi)的頻率。反復(fù)體會(huì)“現(xiàn)金流第一、利潤(rùn)第二、份額第三”的經(jīng)營(yíng)原則的含義，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率越高、賣場(chǎng)盈利能力就越高，風(fēng)險(xiǎn)就越小，家具賣場(chǎng)盈利能力包含三個(gè)因素：(1)能否快速產(chǎn)生現(xiàn)金(2)能否建立持續(xù)客戶開(kāi)發(fā)系統(tǒng)(3)能否持續(xù)地成長(zhǎng)。控制成本，提升利潤(rùn)。成功營(yíng)銷系統(tǒng)來(lái)自于：A學(xué)習(xí)其他賣場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，并復(fù)制它。B努力思考并自我完善。C找業(yè)內(nèi)專家設(shè)計(jì)。家具賣場(chǎng)倍增業(yè)績(jī)的營(yíng)銷真諦家具賣場(chǎng)增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的核心方法只有三種，家具賣場(chǎng)營(yíng)銷的所有思路和方法，其實(shí)質(zhì)就是圍繞這三個(gè)方面展開(kāi)的。增加客戶數(shù)量，挖掘更多潛在客戶：增加客戶交易頻率家具經(jīng)營(yíng)提升利潤(rùn)5個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題剖析如何提升商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力?答：。 服務(wù)流程和員工激勵(lì)機(jī)制。如何提高商場(chǎng)的家具銷量?答：。“整體配套家居”營(yíng)銷概念。，旺季不忘服務(wù)。，將產(chǎn)品分為主推、促銷、形象產(chǎn)品三 類進(jìn)行區(qū)域化營(yíng)及配貨、訂貨。家具經(jīng)營(yíng)管理有何策略?答：簡(jiǎn)而言之，有九大策略： 。 機(jī)處理策略。如何更好處理積壓家具的策略答：，請(qǐng)記住一句家具行業(yè)的名言：“處理時(shí)，請(qǐng)忘記進(jìn)價(jià)”。，一般6個(gè)月不能銷貨(形象產(chǎn)品除外)的，堅(jiān)決處理。 用方法：A、低價(jià)拋售B、搭配銷售C、整體購(gòu)買D、促銷贈(zèng)送。如何最有效向客戶介紹家具答：、審美情趣。，諸如：介紹沙 發(fā)，必須了解客廳的功能、裝修和家居配套原則?？蛇x取《家裝一本通》一類的家裝書籍，將客廳、餐廳、臥室、書房及家裝的相關(guān)知識(shí)，做到脫口而出，方可成就一流 家具導(dǎo)購(gòu)水平。家具經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)提升，除上述要點(diǎn)外，還必須建立適合本企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化，做好家具經(jīng)營(yíng)“規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、數(shù)據(jù)化”。贏利策略利潤(rùn)減少原因，隨著家具品牌、款式的日漸豐富，消費(fèi)者選擇余地越來(lái)越大