【正文】 ？ [前言 ] .................................................................................................................................................... 2 一 執(zhí)行概要 ........................................................................................................................................... 3 二 產(chǎn)品 /服務(wù)創(chuàng)意 ................................................................................................................................... 3 三 管理團隊與管理技能 ......................................................................................................................... 4 四 市場和競爭 ....................................................................................................................................... 5 五 營銷和銷售 ....................................................................................................................................... 8 六 業(yè)務(wù)體系和組織結(jié)構(gòu) ....................................................................................................................... 10 七 實施時間表 ..................................................................................................................................... 13 八 機遇和風(fēng)險 ..................................................................................................................................... 14 九 財務(wù)規(guī)劃和融資 .............................................................................................................................. 14 [前言 ] 新興的創(chuàng)新型公司通常都會努力在 5年之內(nèi)從一個剛起步的小公司發(fā)展成為一個頗具有規(guī)模的公司，但是他們一般都沒有足夠的資金獨自完成這些工作。因此，他們需要依靠具有相當(dāng)資金實力的專業(yè)投資者。對于創(chuàng)業(yè)者而言，融資是一個關(guān)系到其生存的基本問題，因此，創(chuàng)業(yè)從一開始就必須從潛在投資者 的角度構(gòu)思商業(yè)計劃。 “商業(yè)計劃”這個中性詞并沒有真正表達出這個創(chuàng)業(yè)工具有多重要。商業(yè)計劃最初出現(xiàn)在美國，當(dāng)時被當(dāng)做從私人投資者和風(fēng)險投資家那里獲取資金的一種手段。這些投資者會成為公司的股東之一，并提供保證金。在德國和其它國家，在尋求業(yè)務(wù)合作伙伴（包括客戶、供應(yīng)商以及分銷商）時，提供這一類型的啟動戰(zhàn)略同樣是必不可少的，更不用說對風(fēng)險投資家和銀行了。但是，不僅僅是新創(chuàng)公司需要使用商業(yè)計劃，即使是大公司也逐漸需要依靠商業(yè)計劃來幫助他們對具體項目的投資做出內(nèi)部決策。因此，商業(yè)計劃書擬定的好與不好，能不能以吸引投 資人注意是爭取風(fēng)險投資的關(guān)鍵，所謂“文如其人”。本站收集了較權(quán)威的“ 麥肯錫 ”公司的有關(guān)歸納性的總結(jié)條理，將“商業(yè)計劃書”的基本要求和步驟奉獻給正在創(chuàng)業(yè)的朋友，希望能夠從中得到啟迪。 盡管每一份商業(yè)計劃都有各自的特色，但還是有許多投資者們希望看到的共同點，即商業(yè)計劃的基本構(gòu)成因素： ? 執(zhí)行概要 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)創(chuàng)意 ? 管理團隊 ? 市場與競爭 ? 營銷與銷售 ? 業(yè)務(wù)體系與組織結(jié)構(gòu) ? 實施時間表 ? 機遇與風(fēng)險 ? 財務(wù)規(guī)劃與融資 另外， 詳細的信息應(yīng)盡量放在附錄當(dāng)中，通常以表格或圖表的形式出現(xiàn) 。具備了這種必不可少的結(jié)構(gòu)之后，商業(yè) 計劃就可以沿著自己的方向任意發(fā)展了。在一開始的時候，你只能從一些關(guān)鍵因素和單獨的主題著手，然后在每一個新的階段都有新的因素補充進來，同時前一個階段的主題不斷擴展。逐漸地，計劃就有了內(nèi)容。最后，各個單獨的分析形成一個整體，其中各個部分能夠前后呼應(yīng)。 商業(yè)計劃書基本要求按步驟及內(nèi)容分大概有 9 大內(nèi)容 ，下面分別加一論述。 一 執(zhí)行概要 “一個好的概要能讓我 了解這個新的公司的吸引力所在。 我希望在那里看到關(guān)于公司長期使命的明確 論述，以及對于人員、技術(shù)和市場的總體情況。” ANN WINBLAD，風(fēng)險 投資家 執(zhí)行概要主要是用來激起投資者興趣，它應(yīng)當(dāng)包括對商業(yè)計劃中各個最重要方面的簡要介紹。特別應(yīng)當(dāng)著重指出產(chǎn)品或服務(wù)、客戶價值、相關(guān)市場、管理層的專家技能、融資要求、以及投資回報前景。 風(fēng)險投資家首先看的是概要部分，雖然他們通常都會略讀這一部分。概要本身的質(zhì)量不足以讓他們決定對你的公司進行投資，但是卻可能性讓他們做出相反的決定。一份關(guān)于創(chuàng)建公司的清楚、客觀而且準(zhǔn)確的闡述可以讓他們知道你對該業(yè)務(wù)的了解程度，但是這份 計劃必須要淺顯易懂 ，尤其對那引起技術(shù)上的術(shù)語而言。因此，你應(yīng)該非常認真地準(zhǔn)備你的概要 ，它可能會決定投資者是否會繼續(xù)閱讀商業(yè)計劃的其余部分。 執(zhí)行概要是商業(yè)計劃中一個獨立部分 ，不要把它和有些商業(yè)計劃書封頁中的導(dǎo)論或內(nèi)容摘要混為一談。應(yīng)當(dāng)不時地以一種批判的眼光看你的執(zhí)行概要，尤其是在商業(yè)計劃的其它部分完成之后，問問自己是否已經(jīng)在概要中盡可能準(zhǔn)確、清楚、簡潔，并且有力地描述了你的創(chuàng)業(yè)理念。 投資者一般用 5 10 分鐘時間閱讀并領(lǐng)會概要的內(nèi)容?？梢韵仍囼炓幌履愕母乓乙恍膩頉]聽說過你的創(chuàng)業(yè)理念或者沒有相關(guān)科技背景的人，把你的概要拿給他們看。 在“執(zhí)行概要”部分應(yīng)回答的關(guān)鍵問題 ? 你的業(yè)務(wù)創(chuàng) 意是什么？有哪些方面滿足獨特的客戶需求？ ? 你的目標(biāo)客戶是哪些人？ ? 對那些客戶來說，創(chuàng)意的價值是什么？ ? 你對市場規(guī)模和增長速度的預(yù)測是怎樣的？ ? 你面臨的競爭環(huán)境是什么樣的？ ? 你還需要經(jīng)歷哪些發(fā)展階段？ ? 在通向目標(biāo)的道路上有哪些最重要的里程碑？ ? 如何組織實施你的業(yè)務(wù)創(chuàng)意？ ? 你將采用哪些分銷渠道？ ? 你希望采取哪些合作方式？ ? 你所面臨的風(fēng)險和機遇是什么？ ? 你預(yù)計的融資需求有多大？ ? 你設(shè)定的長期目標(biāo)是什么？ 二 產(chǎn)品 /服務(wù)創(chuàng)意 “如果你不知道客戶價值是什么， 這整件事情就純粹是浪費時間?！? BRUNO WEISS，創(chuàng)業(yè)者 商業(yè)計劃的核心是一項創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對最終客戶的價值。明確指出你的產(chǎn)品與市場上已有的或者將會有的產(chǎn)品有什么不同是很重要的。同時還要對開發(fā)工作的進展程度以及還需要推進的其它工作進行簡要的說明。 客戶價值 如果你的產(chǎn)品或服務(wù)無法和已有的產(chǎn)品或服務(wù)競爭，那么創(chuàng)建新的公司就毫無意義了。一定要詳細討論該產(chǎn)品或服務(wù)所能提供的功能以及 客戶能從中獲取的價值 。 如果你的競爭對手已經(jīng)在提供同類產(chǎn)品和服務(wù)，那么你一定要有力地證明客戶能從你的新創(chuàng)公司獲得附加價值。要做到這一點，你需要站在客戶的角度， 仔細權(quán)衡如果采用同樣的標(biāo)準(zhǔn)進行衡量，你的產(chǎn)品相對于其他產(chǎn)品有什么優(yōu)勢和劣勢。 如果你提供的是一系列創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，你需要根據(jù)產(chǎn)品或客戶對其進行分類，把它們列入符合邏輯的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。對業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行詳細的界定，確保它們之間沒有重疊部分。 開發(fā)狀況 在說明這個問題之前，設(shè)想你就是一位風(fēng)險投資家，想把參與這個項目的風(fēng)險降到最低。盡量不包括技術(shù)細節(jié)。盡可能把開始都講得通俗易懂。已完成的產(chǎn)品原型會讓潛在投資者知道你已經(jīng)到了解決技術(shù)問題的階段。如果照片或草圖能加強讀者對產(chǎn)品理解，不妨在商業(yè)計劃中包括一張照片或草 圖，如果已經(jīng)有客戶試了你的產(chǎn)品或服務(wù)，那就更好了。 你不應(yīng)當(dāng)對創(chuàng)意本身的性質(zhì)和你相對于競爭對手的優(yōu)勢加以解釋。在這里你應(yīng)當(dāng)提出注冊專利，以避免復(fù)制或模仿，或者通過登記來保護你的創(chuàng)意問題，如果在開發(fā)方面不存在問題，一定不要回避，并指出解決這些問題的方案。 如果你的產(chǎn)品和服務(wù)涉及一些法規(guī)方面的要求，將會形成另外一類風(fēng)險，請說明你已經(jīng)獲得或已經(jīng)申請的、或者將要申請的各種許可證，例如技術(shù)控制協(xié)會、郵政服務(wù)、或者衛(wèi)生部門