【正文】 例如，城市風(fēng)景項目的內(nèi)部收益率是 72%。 做成一項交易一般都會很復(fù)雜，我們建議大家與有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系，聽取信托人、稅收顧問和律師等專家意見。 財務(wù)需求 資產(chǎn)折現(xiàn)力規(guī)劃可以確定你的資金需求量以及你何時需要這些資金，但 不會告訴你如何滿足這些資金需求。原則很簡單：把收入和支出進行直接的比較。因為支出的這一部分并不會導(dǎo)致公司凈值的變化。 在“機遇和風(fēng)險”部分應(yīng)回答的關(guān)鍵問題 ? 你的新創(chuàng)企業(yè)面臨哪些基本的風(fēng)險（市場、競爭、技術(shù)）？ ? 你將采用哪引起措施應(yīng)對這些風(fēng)險？ ? 你認為你的公司 有哪些非凡的機遇 /業(yè)務(wù)發(fā)展的可能性？ ? 資本基數(shù)的擴大會對你有什么幫助？ ? 在情景分析中，對于最好和最差兩種情況，在今后五個財政年度中，你的規(guī)劃可能是什么樣的？ ? 這對你的資金需求和收益將產(chǎn)生什么樣的影響？ ? 在你看來，這些情景分析的現(xiàn)實可行性有多大？ ? 它們對你的業(yè)務(wù)規(guī)劃有什么影響？ 九 財務(wù)規(guī)劃和融資 “規(guī)劃可以用混亂來替代錯誤。你需要記住的是，即使是在失業(yè)率很高的時候，要找到一支高素質(zhì)專業(yè)的員工隊也是很困難的。例如，一個有獨家經(jīng)營協(xié)議的供應(yīng) 商，如果買方突然減少了生產(chǎn)規(guī)模和零部件的購買，就會處于一種很不利的境地。 適宜性 每種業(yè)務(wù)活動都要求相應(yīng)的具體能力，而管理團隊內(nèi)部可能并不具備這種能力。做好在最初的幾年里不斷地進行組織結(jié)構(gòu)重組的準備。再比如，你也許還需要把銷售分為物流、批發(fā)、分銷，及零售 不同的業(yè)務(wù)創(chuàng)意需要不同的業(yè)務(wù)體系，因為必須考慮到你所處行業(yè)的特點，以及你的業(yè)務(wù)本身的特點。 展覽會與行業(yè)博覽會 拜訪客戶 溝通的費用很高，所以應(yīng)當使它發(fā)揮最大的效能。 商店 購買經(jīng)驗的獲取對產(chǎn)品很重要，而且在只需要為數(shù)不多的幾個商店就足經(jīng)覆蓋整個市場情況下，利用自己的商店進行銷售是一個不錯的選擇。 分銷可以大致分為兩種形式，即直銷或多種渠道分銷。 你所能要求的價格完全取決于你的產(chǎn)品對于客戶而言價值有多大。向客戶展示的產(chǎn)品優(yōu)勢必須一目了然、很容易記住，并且對他們很重要。 有創(chuàng)造力 達到目標的最短路線不一定總是直線。只有那些確信購買你的產(chǎn)品能夠比購買另外一種產(chǎn)品或者什么都不買獲得更大價值的客戶才會真正買你的產(chǎn)品。 ? 你要面對什么樣的最終客戶？ ? 客戶的需求 是什么樣的？ ? 你的產(chǎn)品 /服務(wù)能提供什么樣的客戶價值？ ? 創(chuàng)新的性質(zhì)是什么？技術(shù)開發(fā)工作的進展如何？ ? 要完全實現(xiàn)客戶價值，需采取什么樣的合作方式？ ? 競爭對手已經(jīng)提供，或正在開發(fā)哪些產(chǎn)品？擁有哪些專利 /許可證？ ? 你的產(chǎn)品 /服務(wù)是法律所允許嗎？需要許可證嗎？應(yīng)該向哪個部門申請，成本有多高？ ? 你有專利嗎？ ? 開發(fā)和生產(chǎn)的先決條件是什么？ ? 你的產(chǎn)品或服務(wù)正處于哪個發(fā)展階段？ ? 你將提供什么樣的產(chǎn)品 /服務(wù)保證？ ? 把其他類似產(chǎn)品 /服務(wù)的優(yōu)點和不足與你所能提供的進行一個綜合比較！ ? 你打算進一步采取哪些發(fā)展步驟？有哪些必須達到的里 程碑？ 三 管理團隊與管理技能 “我是因為人而投資，而不是因為創(chuàng)意。同時還要對開發(fā)工作的進展程度以及還需要推進的其它工作進行簡要的說明。 商業(yè)計劃書基本要求按步驟及內(nèi)容分大概有 9 大內(nèi)容 ，下面分別加一論述。？ [前言 ] .................................................................................................................................................... 2 一 執(zhí)行概要 ........................................................................................................................................... 3 二 產(chǎn)品 /服務(wù)創(chuàng)意 ................................................................................................................................... 3 三 管理團隊與管理技能 ......................................................................................................................... 4 四 市場和競爭 ....................................................................................................................................... 5 五 營銷和銷售 ....................................................................................................................................... 8 六 業(yè)務(wù)體系和組織結(jié)構(gòu) ....................................................................................................................... 10 七 實施時間表 ..................................................................................................................................... 13 八 機遇和風(fēng)險 ..................................................................................................................................... 14 九 財務(wù)規(guī)劃和融資 .............................................................................................................................. 14 [前言 ] 新興的創(chuàng)新型公司通常都會努力在 5年之內(nèi)從一個剛起步的小公司發(fā)展成為一個頗具有規(guī)模的公司，但是他們一般都沒有足夠的資金獨自完成這些工作。 一 執(zhí)行概要 “一個好的概要能讓我 了解這個新的公司的吸引力所在。 客戶價值 如果你的產(chǎn)品或服務(wù)無法和已有的產(chǎn)品或服務(wù)競爭，那么創(chuàng)建新的公司就毫無意義了?！? EUGENE KLEINER，風(fēng)險投資家 商業(yè)計劃的管理環(huán)節(jié)是風(fēng)險投資家在讀完概要之后首先關(guān)注的部分 ，他們希望知道管理團隊是否有能力管理好一個前景光明的企業(yè)。因此， 對市場和競爭的充分了解是你的事業(yè)成功的關(guān)鍵。 例如，在一個變量還是未知數(shù)的時候，找一個相關(guān)的變量來代替。同時，你的定位必須與競爭對手的有顯著的不同。你已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)理念中或產(chǎn)品介紹中界定了，也許已經(jīng)定量分析 了客戶價值。過去幾年里技術(shù)的發(fā)展，尤其是在信息技術(shù)的發(fā)展，極大地擴充了分銷渠道的覆蓋范圍。設(shè)立自己的商店需要投資，但是也同時會讓你對分銷擁有最大程度的控制。準確地計算每筆銷售中你所能負擔的廣告費用，然后據(jù)此選擇恰當?shù)臏贤ㄇ篮兔襟w。一個計算機生產(chǎn)商的業(yè)務(wù)體系跟一個快餐連鎖店的業(yè)務(wù)體系會有很大不同。明確在每一個業(yè)務(wù)領(lǐng)域由誰來負責(zé)，以及任務(wù)和職責(zé)分配。因此，你的團隊必須考慮針對具體情況，是自己培養(yǎng)所需的能 力，完成某一項特定的任務(wù)，還是把任務(wù)交給專業(yè)公司來完成。如果供應(yīng)商購買了專門的生產(chǎn)工具，而這些工具不能馬上被用于其他定單或其他買主的生產(chǎn)，這一點就尤其突出了。無法避免你的競爭對手“挖”你的優(yōu)秀員工?！? 無名氏 財務(wù)規(guī)劃有助于評估你的業(yè)務(wù)理念是否有可獲利性，以及是否可以進行融資。 材料成本包括材料、輔助設(shè)備、可耗材料的供應(yīng)，以及購買產(chǎn)品和服務(wù)在內(nèi)的所有支出。請注意開出或收到一張發(fā)票并不意味著錢已經(jīng)進了你的帳戶，或進你已經(jīng)付了錢。對于從外部借來的錢一般分為股本（投資者在公司中擁有股份）和貸款。你還可以比較一下來自不同投資者的出價。表明投資者的資本年回報率是 72%。內(nèi)部的收益率是所有的正負現(xiàn)金流量都以現(xiàn)在價值進行貼現(xiàn)而結(jié)果為零時的貼現(xiàn)率。他們會積極利用他們的管理技能幫助你，并提供專門的 知識，比如法律或營銷方面專家技能、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)。這些都應(yīng)當以年度為單位。詳細資產(chǎn)折現(xiàn)力規(guī)劃能夠確保你有一個正的現(xiàn)金流量。投 資本身的成本，即，投資的購買價格，不包括在損益表中。 改變情景分析中的各個參數(shù)（比如價格或銷售量），以模擬業(yè)務(wù)狀況改變?nèi)绾斡绊懩愕年P(guān)鍵數(shù)據(jù)（敏感性分析）。保持一個結(jié)構(gòu)簡單的工作環(huán)境將會幫助你制定明確的職責(zé)定義，并找到合適的人選。 風(fēng)險和投資伙伴關(guān)系所牽涉的風(fēng)險在業(yè)務(wù)進展良好地時候通常都被掩蓋了