【正文】 某幾項(xiàng)活動(dòng)上，在一開始的時(shí)候，即使是軟件巨人微軟公司也是只集中進(jìn)行了 DOS 操作系統(tǒng)的開發(fā)，而把業(yè)務(wù)體系中所有其他的活動(dòng)都交給了 IBM。 （ 3）公司地點(diǎn) 簡要介紹一下你為公司選擇的地點(diǎn)。有些合作伙伴如果因?yàn)槟承┰蚨荒芾^續(xù)提供服務(wù)時(shí)，也不是很容易就能找到合適的替代者。 對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)公司來說，每個(gè)伙伴關(guān)系都有其自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) ，問題在于你希望以何種方工與其他公司進(jìn)行合作，如 非正式的，沒有約束力的伙伴關(guān)系：這種關(guān)系對(duì)雙方都沒有很強(qiáng)制義務(wù)上的約束。 要想使一段伙伴關(guān)系發(fā)展成為一種成功的業(yè)務(wù)關(guān)系，必須具備幾個(gè)因素： 雙贏局面 雙方必須都能夠從這種關(guān)系當(dāng)中獲得相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。一不定期要詳細(xì)列出在什么情況下，合伙人可以從合伙關(guān)系在撤出。通?？梢詮囊韵氯齻€(gè)方面著手： ? 利用甘特時(shí)間曲線設(shè)計(jì)的實(shí)施時(shí)間表 ? 關(guān)鍵的 里程碑 ? 各工作小組之間的重要關(guān)系和互相依賴性 （ 2）人力資源規(guī)劃 隨著新業(yè)務(wù)的起飛，系統(tǒng)化的人力資源規(guī)劃就越來越不可缺少了。另外，間接勞動(dòng)力成本可以達(dá)到工資的 50%以上。從這里你以找出機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)商業(yè)和稅收方面的法律，損益表是必不可少的。如果是有限責(zé)任公司的話，這指的是你的總經(jīng)理的薪酬。 最后，計(jì)算一個(gè)財(cái)政年度總收入與總支出的差，從而 得出年度凈利潤 /虧。在第一年，每委度進(jìn)行預(yù)測(cè)，第三、四、五年，繼續(xù)進(jìn)行每年的預(yù)測(cè)。 列了你所預(yù)期的所有付款的數(shù)額和時(shí)間。這里，資產(chǎn)的種類和價(jià)值放在收支平衡表的資產(chǎn)一邊，而資本的來源放在負(fù)債的一邊。你的家庭對(duì)于財(cái)務(wù)方面幫助可能不求回報(bào)，但是專業(yè)的借貸商就會(huì)有嚴(yán)格的要求。但是，只要你能夠達(dá)到你所設(shè)定的目標(biāo)，專業(yè)投資者即使擁有大部分股分，他們也對(duì)管理公司并不感興趣。 計(jì)算投資者的回報(bào) 投資者通過他們的投資回報(bào)來評(píng)估一項(xiàng)投資是否成功。每年的貼現(xiàn)因素可以運(yùn)用 以下的公式進(jìn)行計(jì)算 貼現(xiàn)因素 =1/（ 1+r） T 在這個(gè)公式中， r = 以百分比計(jì)的貼現(xiàn)率， T = 現(xiàn)金流量開始的年限。 對(duì)一個(gè)公司的評(píng)估是指計(jì)算出如果該公司上市的話，高層愿意出多少錢購買它的股票，這是一門藝術(shù)，一個(gè)簡單的單憑經(jīng)驗(yàn)得出的方法是其價(jià)值等于公司在首次公開上市那一年的現(xiàn)金流量或凈利潤（稅后）的六到八倍，在城市風(fēng)景的案例中，利用了第五年的凈利潤乘以 6（ 793 萬）所得出的公司估價(jià)是 4800萬德國馬克。 絕大多數(shù)計(jì)算器和電子表格都有專門的內(nèi)部收益率功能，可以用來計(jì)算內(nèi)部收益率（在 Excel中是 IRR功能）。現(xiàn)金最終會(huì)返還給投資者。這些復(fù)雜的程序通常都有法律上的原因，比如稅收減免、對(duì)投資資金的控制等等。 但是，如果你希望公司迅速發(fā)展，最好去尋求風(fēng)險(xiǎn)資金。 有諺語說：“天下沒有白吃的午餐”。 預(yù)測(cè)收支平衡表 風(fēng)險(xiǎn)投資家希望看到的是你的資產(chǎn)如何增長。因此，資產(chǎn)折現(xiàn)力規(guī)劃只涉及那些能夠?qū)δ愕默F(xiàn)金儲(chǔ)備造成影響的交易。損益表通常是以年為單位進(jìn)行規(guī)劃的。 為了簡化起見，可以把“其他成本”這一類看作一個(gè)綜合項(xiàng)目，包括房租、保險(xiǎn)、辦公設(shè)備、郵資、廣告、和法律咨詢等在內(nèi)的所有其他名目。如果對(duì)你的業(yè)務(wù)將會(huì)發(fā)生的成本無法提出確切的數(shù)額，引用別人的或者進(jìn)行大致的估算。預(yù)計(jì)的價(jià)值增長來自于業(yè)務(wù)中的計(jì)劃現(xiàn)金流量 ，這些是通過資產(chǎn)折現(xiàn)力規(guī)劃表現(xiàn)出來的，同時(shí)也為你的各種融資需求提供了信息。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)，所有正常的人都避之不及” WILIAM A SAHLMANN，教授 本節(jié)的目的在于分析背離你的初衷的錯(cuò)誤發(fā)生的可能性。 把人力資源規(guī)劃記入成本，使之包括在損益表中的 人力資源總成本（工資和間接勞動(dòng)力成本）上。而且，它將幫助你對(duì)你的各項(xiàng)活動(dòng)以及它們之間的相互聯(lián)系進(jìn)行仔細(xì)的思考，如果你對(duì)達(dá)到目標(biāo)所要采取的行動(dòng)進(jìn)行了錯(cuò)誤的、過于樂觀的規(guī)劃，很可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)最終失敗。這樣的風(fēng)險(xiǎn)和可能產(chǎn)生的財(cái)務(wù)上的影響必須在一開始就給予充分的考慮，并且在合同中加以規(guī)范。對(duì)于雙方來說，好處在于有約束力的關(guān)系所帶來的安全性和可以發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。 可用性 在你用出購買決策之前，你需要弄清楚是否有滿足你所要求的具體規(guī)格的產(chǎn)品或服務(wù)，可能的話，與幾個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行談判。對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)，都要問一個(gè)問題 ?“我們是該自己做，還是該請(qǐng)別人來做？”或“是自己做還是跟別人買？” “自己做還是跟別人買”的決策需要在權(quán)衡利弊之后做出。如果你把組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)得很簡單，每個(gè)員工就能知道他或她必須完成哪些任務(wù)，并且可以獨(dú)立完成這引起任務(wù)。在許多行業(yè)都可以采取專業(yè)化的方法。業(yè)務(wù)體系沒有一個(gè)固定的或者規(guī)則。對(duì)這些活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)化的思考，并將它們清楚地展示出來是一個(gè)好辦法。當(dāng)你跟客戶打交道的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)把重點(diǎn)放在那些能做出購買決策的人或者那些對(duì)購買決策的最大影響力的人。 （ 4） 促銷 要想讓潛在的客戶欣賞你的產(chǎn)品，必須先讓他們知道這種產(chǎn)品的存在。上門拜訪客戶的費(fèi)用太高；客戶數(shù)量也會(huì)非常有限。特許經(jīng)營在不投入大量人力資源的情況下保證了對(duì)銷 售理念的控制，同時(shí)迅速地進(jìn)行地域擴(kuò)張。對(duì)這種方式，重要的是得到一個(gè)好的貨架位置。這種情況也會(huì)導(dǎo)致這樣一個(gè)問題，即新興公司是否適合從事這一類型的業(yè)務(wù)。你可以通過與潛在客戶進(jìn)行討論的方式，對(duì)你的假設(shè)進(jìn)行確認(rèn)和修改。 （ 1） 產(chǎn)品 你最初的產(chǎn)品創(chuàng)意已經(jīng)讓你對(duì)產(chǎn)品的特性有了一些了解。以下 的指導(dǎo)方針可能會(huì)對(duì)你有所幫助： ? 找出相關(guān)的客戶需求或存在的問題 ? 界定明確的具有一定規(guī)模的客戶群 ? 設(shè)計(jì)有吸引力的產(chǎn)品或服務(wù)的范圍 ? 通過與競(jìng)爭中其他類似產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分使你的產(chǎn)品與眾不同 ? 把握客戶的主觀感受 ? 保證客戶在購買你的產(chǎn)品或服務(wù)后，感到物有所值 價(jià)值定位對(duì)于市場(chǎng)營銷乃至整個(gè)業(yè)務(wù)的長期發(fā)展如此關(guān)鍵，所以你應(yīng)該對(duì)它給予格外的注意。 （ 4）競(jìng)爭中的定位 潛在的客戶為什么會(huì)購買你的產(chǎn)品，而不是競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品？因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品比競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品能夠?yàn)榭蛻籼峁└蟮膬r(jià)值（在一些對(duì)客戶來說很重要的方面），因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品在客觀上或者情感上“更好”，或者，如營銷專家所說，你已經(jīng)為你的業(yè)務(wù)創(chuàng)意展示了價(jià)值號(hào) 召力或者獨(dú)特的銷售定位。要做到這一點(diǎn)，你必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分。事先列一個(gè)簡短的言談提綱會(huì)提高你的效率，同時(shí)也 可能讓對(duì)方愿意透露更多的信息。在講到市場(chǎng)規(guī)模時(shí)，應(yīng)當(dāng)提供具體的數(shù)據(jù)，比如客戶數(shù)量、單位銷售額、以及總銷售額。 專業(yè)投資者看重什么？ ? 團(tuán)隊(duì)是否已經(jīng)開始合作？ ? 團(tuán)隊(duì)成員是否具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)？ ? 公司的創(chuàng)始人是否知道他們自己的弱點(diǎn)，他們是否打算加以彌補(bǔ)？ ? 各位創(chuàng)始人是否對(duì)他們今后的角色已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)？所有權(quán)問題是否已經(jīng)解決？ ? 管理團(tuán)隊(duì)是否有一個(gè)共同的目標(biāo)？還是他們各自不同的觀點(diǎn)？ ? 是否每一位團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)全力以赴？ 建議大家盡早開如尋找合適的合作伙伴，把最合適的人召集到一起，組建一個(gè)“夢(mèng)之隊(duì)”，對(duì)于以后的創(chuàng)業(yè)成功是極其重要的，所以需要投入大量的時(shí)間，并且要非常謹(jǐn)慎。 花一些時(shí)間和篇幅好好介紹一下你的管理團(tuán)隊(duì)。如果照片或草圖能加強(qiáng)讀者對(duì)產(chǎn)品理解，不妨在商業(yè)計(jì)劃中包括一張照片或草 圖，如果已經(jīng)有客戶試了你的產(chǎn)品或服務(wù)，那就更好了。 如果你的競(jìng)爭對(duì)手已經(jīng)在提供同類產(chǎn)品和服務(wù)，那么你一定要有力地證明客戶能從你的新創(chuàng)公司獲得附加價(jià)值。 投資者一般用 5 10 分鐘時(shí)間閱讀并領(lǐng)會(huì)概要的內(nèi)容?！? ANN WINBLAD，風(fēng)險(xiǎn) 投資家 執(zhí)行概要主要是用來激起投資者興趣，它應(yīng)當(dāng)包括對(duì)商業(yè)計(jì)劃中各個(gè)最重要方面的簡要介紹。 盡管每一份商業(yè)計(jì)劃都有各自的特色，但還是有許多投資者們希望看到的共同點(diǎn)，即商業(yè)計(jì)劃的基本構(gòu)成因素： ? 執(zhí)行概要 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)創(chuàng)意 ? 管理團(tuán)隊(duì) ? 市場(chǎng)與競(jìng)爭 ? 營銷與銷售 ? 業(yè)務(wù)體系與組織結(jié)構(gòu) ? 實(shí)施時(shí)間表 ? 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) ? 財(cái)務(wù)規(guī)劃與融資 另外， 詳細(xì)的信息應(yīng)盡量放在附錄當(dāng)中，通常以表格或圖表的形式出現(xiàn) 。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，融資是一個(gè)關(guān)系到其生存的基本問題，因此，創(chuàng)業(yè)從一開始就必須從潛在投資者 的角度構(gòu)思商業(yè)計(jì)劃。這些投資者會(huì)成為公司的股東之一，并提供保證金。逐漸地，計(jì)劃就有了內(nèi)容。概要本身的質(zhì)量不足以讓他們決定對(duì)你的公司進(jìn)行投資，但是卻可能性讓他們做出相反的決定。” BRUNO WEISS，創(chuàng)業(yè)者 商業(yè)計(jì)劃的核心是一項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對(duì)最終客戶的價(jià)值。對(duì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行詳細(xì)的界定，確保它們之間沒有重疊部分。 如果你的產(chǎn)品和服務(wù)涉及一些法規(guī)方面的要求，將會(huì)形成另外一類風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)說明你已經(jīng)獲得或已經(jīng)申請(qǐng)的、或者將要申請(qǐng)的各種許可證，例如技術(shù)控制協(xié)會(huì)、郵政服務(wù)、或者衛(wèi)生部門的許可證。 優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn) ? 擁有共同目標(biāo)（每個(gè)成員都希望成功） ? 品質(zhì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ? 至少有三個(gè)成員，但通常最多不超過六個(gè) ? 能夠共患難 同時(shí)還要介紹公司內(nèi)部的職責(zé)如何分配，并指出哪些職位還需要進(jìn)一步加強(qiáng)?？蛻舻男枨笫菦Q定你公司是否能生存的理由。指出哪些因素影響市場(chǎng)的（如技術(shù)、立法等因素），以及這些因素和你的業(yè)務(wù)有什么關(guān)聯(lián)。 邏輯思考 你的預(yù)測(cè)應(yīng)當(dāng)符合邏輯，即，不應(yīng)有邏輯的跳躍，也不應(yīng)建立在未經(jīng)詳細(xì)說明的設(shè)想上。根據(jù)行業(yè)不同，你還需要考慮價(jià)格下跌的可能性。定位成功的產(chǎn)品會(huì)讓客戶對(duì)該產(chǎn)品有深刻的印象。在開發(fā)過程中，隨著對(duì)產(chǎn)品不斷的修改和完善，以及根據(jù)對(duì)不同客戶調(diào) 查所做出的調(diào)整，你會(huì)產(chǎn)生一些新的見解。當(dāng)然，成本是一個(gè)應(yīng)當(dāng)考慮的因素，但