【正文】 某幾項活動上，在一開始的時候，即使是軟件巨人微軟公司也是只集中進(jìn)行了 DOS 操作系統(tǒng)的開發(fā)，而把業(yè)務(wù)體系中所有其他的活動都交給了 IBM。 （ 3）公司地點 簡要介紹一下你為公司選擇的地點。有些合作伙伴如果因為某些原因而不能繼續(xù)提供服務(wù)時，也不是很容易就能找到合適的替代者。 對于一個新創(chuàng)公司來說，每個伙伴關(guān)系都有其自身的優(yōu)點和缺點 ，問題在于你希望以何種方工與其他公司進(jìn)行合作，如 非正式的，沒有約束力的伙伴關(guān)系：這種關(guān)系對雙方都沒有很強制義務(wù)上的約束。 要想使一段伙伴關(guān)系發(fā)展成為一種成功的業(yè)務(wù)關(guān)系，必須具備幾個因素： 雙贏局面 雙方必須都能夠從這種關(guān)系當(dāng)中獲得相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。一不定期要詳細(xì)列出在什么情況下，合伙人可以從合伙關(guān)系在撤出。通?？梢詮囊韵氯齻€方面著手： ? 利用甘特時間曲線設(shè)計的實施時間表 ? 關(guān)鍵的 里程碑 ? 各工作小組之間的重要關(guān)系和互相依賴性 （ 2）人力資源規(guī)劃 隨著新業(yè)務(wù)的起飛，系統(tǒng)化的人力資源規(guī)劃就越來越不可缺少了。另外，間接勞動力成本可以達(dá)到工資的 50%以上。從這里你以找出機遇與風(fēng)險。根據(jù)商業(yè)和稅收方面的法律，損益表是必不可少的。如果是有限責(zé)任公司的話，這指的是你的總經(jīng)理的薪酬。 最后，計算一個財政年度總收入與總支出的差，從而 得出年度凈利潤 /虧。在第一年，每委度進(jìn)行預(yù)測，第三、四、五年，繼續(xù)進(jìn)行每年的預(yù)測。 列了你所預(yù)期的所有付款的數(shù)額和時間。這里，資產(chǎn)的種類和價值放在收支平衡表的資產(chǎn)一邊，而資本的來源放在負(fù)債的一邊。你的家庭對于財務(wù)方面幫助可能不求回報，但是專業(yè)的借貸商就會有嚴(yán)格的要求。但是，只要你能夠達(dá)到你所設(shè)定的目標(biāo)，專業(yè)投資者即使擁有大部分股分，他們也對管理公司并不感興趣。 計算投資者的回報 投資者通過他們的投資回報來評估一項投資是否成功。每年的貼現(xiàn)因素可以運用 以下的公式進(jìn)行計算 貼現(xiàn)因素 =1/（ 1+r） T 在這個公式中， r = 以百分比計的貼現(xiàn)率， T = 現(xiàn)金流量開始的年限。 對一個公司的評估是指計算出如果該公司上市的話，高層愿意出多少錢購買它的股票，這是一門藝術(shù)，一個簡單的單憑經(jīng)驗得出的方法是其價值等于公司在首次公開上市那一年的現(xiàn)金流量或凈利潤（稅后）的六到八倍，在城市風(fēng)景的案例中，利用了第五年的凈利潤乘以 6（ 793 萬）所得出的公司估價是 4800萬德國馬克。 絕大多數(shù)計算器和電子表格都有專門的內(nèi)部收益率功能，可以用來計算內(nèi)部收益率（在 Excel中是 IRR功能）。現(xiàn)金最終會返還給投資者。這些復(fù)雜的程序通常都有法律上的原因，比如稅收減免、對投資資金的控制等等。 但是，如果你希望公司迅速發(fā)展，最好去尋求風(fēng)險資金。 有諺語說：“天下沒有白吃的午餐”。 預(yù)測收支平衡表 風(fēng)險投資家希望看到的是你的資產(chǎn)如何增長。因此，資產(chǎn)折現(xiàn)力規(guī)劃只涉及那些能夠?qū)δ愕默F(xiàn)金儲備造成影響的交易。損益表通常是以年為單位進(jìn)行規(guī)劃的。 為了簡化起見，可以把“其他成本”這一類看作一個綜合項目，包括房租、保險、辦公設(shè)備、郵資、廣告、和法律咨詢等在內(nèi)的所有其他名目。如果對你的業(yè)務(wù)將會發(fā)生的成本無法提出確切的數(shù)額，引用別人的或者進(jìn)行大致的估算。預(yù)計的價值增長來自于業(yè)務(wù)中的計劃現(xiàn)金流量 ，這些是通過資產(chǎn)折現(xiàn)力規(guī)劃表現(xiàn)出來的，同時也為你的各種融資需求提供了信息。對于風(fēng)險，所有正常的人都避之不及” WILIAM A SAHLMANN，教授 本節(jié)的目的在于分析背離你的初衷的錯誤發(fā)生的可能性。 把人力資源規(guī)劃記入成本，使之包括在損益表中的 人力資源總成本（工資和間接勞動力成本）上。而且，它將幫助你對你的各項活動以及它們之間的相互聯(lián)系進(jìn)行仔細(xì)的思考，如果你對達(dá)到目標(biāo)所要采取的行動進(jìn)行了錯誤的、過于樂觀的規(guī)劃，很可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)最終失敗。這樣的風(fēng)險和可能產(chǎn)生的財務(wù)上的影響必須在一開始就給予充分的考慮，并且在合同中加以規(guī)范。對于雙方來說，好處在于有約束力的關(guān)系所帶來的安全性和可以發(fā)揮各自的優(yōu)勢。 可用性 在你用出購買決策之前，你需要弄清楚是否有滿足你所要求的具體規(guī)格的產(chǎn)品或服務(wù)，可能的話，與幾個供應(yīng)商進(jìn)行談判。對每項活動，都要問一個問題 ?“我們是該自己做，還是該請別人來做？”或“是自己做還是跟別人買？” “自己做還是跟別人買”的決策需要在權(quán)衡利弊之后做出。如果你把組織結(jié)構(gòu)設(shè)計得很簡單，每個員工就能知道他或她必須完成哪些任務(wù)，并且可以獨立完成這引起任務(wù)。在許多行業(yè)都可以采取專業(yè)化的方法。業(yè)務(wù)體系沒有一個固定的或者規(guī)則。對這些活動進(jìn)行系統(tǒng)化的思考，并將它們清楚地展示出來是一個好辦法。當(dāng)你跟客戶打交道的時候，應(yīng)當(dāng)把重點放在那些能做出購買決策的人或者那些對購買決策的最大影響力的人。 （ 4） 促銷 要想讓潛在的客戶欣賞你的產(chǎn)品，必須先讓他們知道這種產(chǎn)品的存在。上門拜訪客戶的費用太高；客戶數(shù)量也會非常有限。特許經(jīng)營在不投入大量人力資源的情況下保證了對銷 售理念的控制，同時迅速地進(jìn)行地域擴張。對這種方式，重要的是得到一個好的貨架位置。這種情況也會導(dǎo)致這樣一個問題，即新興公司是否適合從事這一類型的業(yè)務(wù)。你可以通過與潛在客戶進(jìn)行討論的方式，對你的假設(shè)進(jìn)行確認(rèn)和修改。 （ 1） 產(chǎn)品 你最初的產(chǎn)品創(chuàng)意已經(jīng)讓你對產(chǎn)品的特性有了一些了解。以下 的指導(dǎo)方針可能會對你有所幫助： ? 找出相關(guān)的客戶需求或存在的問題 ? 界定明確的具有一定規(guī)模的客戶群 ? 設(shè)計有吸引力的產(chǎn)品或服務(wù)的范圍 ? 通過與競爭中其他類似產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分使你的產(chǎn)品與眾不同 ? 把握客戶的主觀感受 ? 保證客戶在購買你的產(chǎn)品或服務(wù)后，感到物有所值 價值定位對于市場營銷乃至整個業(yè)務(wù)的長期發(fā)展如此關(guān)鍵，所以你應(yīng)該對它給予格外的注意。 （ 4）競爭中的定位 潛在的客戶為什么會購買你的產(chǎn)品，而不是競爭對手的產(chǎn)品？因為你的產(chǎn)品比競爭對手的產(chǎn)品能夠為客戶提供更大的價值（在一些對客戶來說很重要的方面），因為你的產(chǎn)品在客觀上或者情感上“更好”，或者，如營銷專家所說，你已經(jīng)為你的業(yè)務(wù)創(chuàng)意展示了價值號 召力或者獨特的銷售定位。要做到這一點，你必須對市場進(jìn)行劃分。事先列一個簡短的言談提綱會提高你的效率，同時也 可能讓對方愿意透露更多的信息。在講到市場規(guī)模時，應(yīng)當(dāng)提供具體的數(shù)據(jù)，比如客戶數(shù)量、單位銷售額、以及總銷售額。 專業(yè)投資者看重什么？ ? 團隊是否已經(jīng)開始合作？ ? 團隊成員是否具有相關(guān)經(jīng)驗？ ? 公司的創(chuàng)始人是否知道他們自己的弱點，他們是否打算加以彌補？ ? 各位創(chuàng)始人是否對他們今后的角色已經(jīng)達(dá)成了共識？所有權(quán)問題是否已經(jīng)解決？ ? 管理團隊是否有一個共同的目標(biāo)？還是他們各自不同的觀點？ ? 是否每一位團隊成員都會全力以赴？ 建議大家盡早開如尋找合適的合作伙伴，把最合適的人召集到一起，組建一個“夢之隊”，對于以后的創(chuàng)業(yè)成功是極其重要的，所以需要投入大量的時間，并且要非常謹(jǐn)慎。 花一些時間和篇幅好好介紹一下你的管理團隊。如果照片或草圖能加強讀者對產(chǎn)品理解，不妨在商業(yè)計劃中包括一張照片或草 圖，如果已經(jīng)有客戶試了你的產(chǎn)品或服務(wù)，那就更好了。 如果你的競爭對手已經(jīng)在提供同類產(chǎn)品和服務(wù)，那么你一定要有力地證明客戶能從你的新創(chuàng)公司獲得附加價值。 投資者一般用 5 10 分鐘時間閱讀并領(lǐng)會概要的內(nèi)容。” ANN WINBLAD，風(fēng)險 投資家 執(zhí)行概要主要是用來激起投資者興趣，它應(yīng)當(dāng)包括對商業(yè)計劃中各個最重要方面的簡要介紹。 盡管每一份商業(yè)計劃都有各自的特色，但還是有許多投資者們希望看到的共同點，即商業(yè)計劃的基本構(gòu)成因素： ? 執(zhí)行概要 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)創(chuàng)意 ? 管理團隊 ? 市場與競爭 ? 營銷與銷售 ? 業(yè)務(wù)體系與組織結(jié)構(gòu) ? 實施時間表 ? 機遇與風(fēng)險 ? 財務(wù)規(guī)劃與融資 另外， 詳細(xì)的信息應(yīng)盡量放在附錄當(dāng)中，通常以表格或圖表的形式出現(xiàn) 。對于創(chuàng)業(yè)者而言，融資是一個關(guān)系到其生存的基本問題，因此，創(chuàng)業(yè)從一開始就必須從潛在投資者 的角度構(gòu)思商業(yè)計劃。這些投資者會成為公司的股東之一，并提供保證金。逐漸地，計劃就有了內(nèi)容。概要本身的質(zhì)量不足以讓他們決定對你的公司進(jìn)行投資，但是卻可能性讓他們做出相反的決定?！? BRUNO WEISS，創(chuàng)業(yè)者 商業(yè)計劃的核心是一項創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對最終客戶的價值。對業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行詳細(xì)的界定，確保它們之間沒有重疊部分。 如果你的產(chǎn)品和服務(wù)涉及一些法規(guī)方面的要求，將會形成另外一類風(fēng)險，請說明你已經(jīng)獲得或已經(jīng)申請的、或者將要申請的各種許可證，例如技術(shù)控制協(xié)會、郵政服務(wù)、或者衛(wèi)生部門的許可證。 優(yōu)秀管理團隊的特點 ? 擁有共同目標(biāo)（每個成員都希望成功） ? 品質(zhì)優(yōu)勢互補 ? 至少有三個成員，但通常最多不超過六個 ? 能夠共患難 同時還要介紹公司內(nèi)部的職責(zé)如何分配，并指出哪些職位還需要進(jìn)一步加強。客戶的需求是決定你公司是否能生存的理由。指出哪些因素影響市場的（如技術(shù)、立法等因素），以及這些因素和你的業(yè)務(wù)有什么關(guān)聯(lián)。 邏輯思考 你的預(yù)測應(yīng)當(dāng)符合邏輯，即，不應(yīng)有邏輯的跳躍，也不應(yīng)建立在未經(jīng)詳細(xì)說明的設(shè)想上。根據(jù)行業(yè)不同，你還需要考慮價格下跌的可能性。定位成功的產(chǎn)品會讓客戶對該產(chǎn)品有深刻的印象。在開發(fā)過程中，隨著對產(chǎn)品不斷的修改和完善，以及根據(jù)對不同客戶調(diào) 查所做出的調(diào)整，你會產(chǎn)生一些新的見解。當(dāng)然，成本是一個應(yīng)當(dāng)考慮的因素，但