增員巧妙應(yīng)對(duì)-增員萬(wàn)能話術(shù)培訓(xùn)課件(30頁(yè))-管理培訓(xùn)(已修改)
2025-08-30 09:59 本頁(yè)面
【正文】 1 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 增才選擇標(biāo)準(zhǔn) 哪些人不適合做這一行業(yè)？ ?經(jīng)濟(jì)條件較差、生活無(wú)著落（不能維持 36個(gè)月）； ?外形難看，肢體表現(xiàn)較差，很難讓人與之接近； ?看問題消極負(fù)面，不愿看到別人的優(yōu)點(diǎn)； ?年齡小于 23歲且無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系； ?家屬?gòu)?qiáng)烈反對(duì)，自己無(wú)自主權(quán)； ?對(duì)學(xué)習(xí)新事物和自我成長(zhǎng)沒有興趣； ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 哪些人不適合做這一行業(yè)？ ?語(yǔ)言表達(dá)不清晰； ?不愿參加部門的早會(huì)和夕會(huì)； ?自以為了不起，不愿改變自己的不良習(xí)慣； ?文化程度較低，有不愿學(xué)習(xí)和做工作筆記； ?性格內(nèi)向，不愿結(jié)交更多朋友； ?心態(tài)浮躁，眼高手低，急需賺大錢，小錢瞧不起； ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 哪些人適合做這一行業(yè)？ ?有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（至少有維持 36個(gè)月的基本生活費(fèi)用）； ?有追求獨(dú)立自由和高品質(zhì)生活的欲望； ?有過(guò)成功的學(xué)習(xí)或工作經(jīng)歷（高中階段起）； ?自己或背后有較好的人脈關(guān)系； ?能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的事業(yè)心； ?待人誠(chéng)懇，心存感恩之心，樂于助人； ?看問題積極正面，性格開朗，對(duì)生活持樂觀態(tài)度； ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 最佳準(zhǔn)增員對(duì)象 教師、醫(yī)生、律師、會(huì)計(jì)、高級(jí)助理、培訓(xùn)講師、 推銷員、公關(guān)小姐、白手起家的創(chuàng)業(yè)者、個(gè)體戶、經(jīng)營(yíng) 服務(wù)行業(yè)的高級(jí)職員等。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 這是個(gè)什么樣的行業(yè)？ 民生是什么樣的公司？ 福利待遇和晉升怎么樣？ 我做得了保險(xiǎn)嗎？ 民生的培訓(xùn) 業(yè)務(wù)員的工作是什么？ 我能幫你做什么？ 萬(wàn)能應(yīng)答技巧三步走 （一）與準(zhǔn)增員對(duì)象開始交談 （二）繼續(xù)交談 目的：無(wú)論對(duì)方怎么回答，都能繼續(xù)下去 （三）繼續(xù)深談 7 （一）與準(zhǔn)增員對(duì)象開始交談 ?適當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白 回顧式： 適合對(duì)老同學(xué)、老朋友 展望式： 適合目前工作狀態(tài)不太好的 網(wǎng)絡(luò)式：
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