有效輔導(dǎo)與訓(xùn)練南澳培訓(xùn)教程(61頁)-管理培訓(xùn)(已修改)
2025-08-30 09:16 本頁面
【正文】 1 主管有效輔導(dǎo)與訓(xùn)練 2 ?主管的日常管理就像家里的衛(wèi)生一樣 ,需要天天打掃 .如果積累到一定程度再打掃就會很累 ! ?堅(jiān)持成習(xí)慣 ,習(xí)慣成自然 ! 3 輔導(dǎo)概論 4 汪洋主管的煩惱：常軍主管團(tuán)隊(duì)人力和他團(tuán)隊(duì)差不多，業(yè)績規(guī)模也不相上下，但是連續(xù) 3個月自己的管理津貼要比常軍少 30%，自己的團(tuán)隊(duì)人均收入也比他們少了很多。 原因何在？ 概論 5 概論 汪洋團(tuán)隊(duì) 04年 1— 4月份月均業(yè)務(wù)分析表 姓名 FYP 傳統(tǒng) 分紅 萬能 件數(shù) FYC 汪洋 11472 1284 5188 5000 231 1826 李偉 1932 0 1932 0 020 463 陳大力 3217 0 3217 0 030 772 張民 24863 571 6262 18000 123 1764 章萍 219 0 219 0 010 53 王莉 5356 0 2356 3000 031 585 吳招娣 4812 2576 2236 0 320 1566 合計 51871 4431 21410 26000 6155 7029 6 找到結(jié)癥所在： 概論 傳統(tǒng)險的 銷售量低 業(yè)務(wù)員的 傭金低 自己的管 理津貼低 多做傳統(tǒng)險業(yè)務(wù)，就是 三個代表 ！ 7 概論 1個中心： 輔 導(dǎo) 4大秘籍： 有效面談 二次早會 電話溝通 陪同展業(yè) 8 概論 1個中心： 輔導(dǎo) 輔導(dǎo) 輔助、協(xié)助 指導(dǎo)、引導(dǎo) 9 概論 輔導(dǎo)的意義： ? “兒子還是自己的好”，你是團(tuán)隊(duì)的家長，親自幫助下屬 的成長，能讓他們更有信心跟著你打天下； ? 讓業(yè)務(wù)員得到成長，讓自己能夠提升； ? “種瓜得瓜，種豆得豆”，團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績好壞直接影響 到你的團(tuán)隊(duì)業(yè)績，組織要得到發(fā)展壯大，就必須讓每個 業(yè)務(wù)員都能保持高績效； ? 能夠穩(wěn)定軍心，提升士氣和活力，增加戰(zhàn)斗力！ 10 概論 輔導(dǎo)的核心： KASH 知識 習(xí)慣 態(tài)度 技巧 11 4大秘籍： 概論 有效面談 二次早會 電話溝通 陪同展業(yè) 12 二次早會 13 二次早會 二次早會的定義 ： 以業(yè)務(wù)室為單位，在一次早會結(jié)束后所開的會，是早會的延續(xù)。 14 二次早會的作用 ： ? 團(tuán)體的管理與建設(shè) ? 體現(xiàn)經(jīng)營的細(xì)致化 ? 鍛煉及輔導(dǎo)組員 ? 加快主管的成熟
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