新人輔導(dǎo)目的時機與方法培訓(xùn)教材82頁ppt-管理培訓(xùn)(已修改)
2025-08-29 16:28 本頁面
【正文】 1 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 新人輔導(dǎo)的定義 1 新人輔導(dǎo)的目的 2 新人輔導(dǎo)的時機與方法 3 3 責(zé)任為先的企業(yè)文化 我們生命中 , 第一位啟蒙老師是誰 ? 4 新人壽險路上的 第一位啟蒙老師是誰？ 萬一網(wǎng) 中 國最 大的保 險資料 下載網(wǎng) 5 —— 如果兒童失去了父母的“ 輔導(dǎo)” … —— 如果學(xué)生失去了老師的“ 輔導(dǎo)” … —— 如果新人失去了您的“ 輔導(dǎo)” … 輔導(dǎo) 6 責(zé)任為先的企業(yè)文化 輔導(dǎo)的定義： 輔導(dǎo)就是 輔助 與 指導(dǎo) 。 ? 輔助 就是協(xié)助，即在我們工作上通過適當(dāng)?shù)姆椒?，協(xié)助所屬成員在工作上獲得基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)技術(shù)； ? 指導(dǎo) 就是在適當(dāng)?shù)臅r間提出他的不足之處，并幫助他進行改進和提高的過程。 萬一網(wǎng) 中 國最 大的保 險資料 下載網(wǎng) 7 不同因素對不同年資業(yè)務(wù)員成長的影響比例 13個月 6個月 1年 2年 主任輔導(dǎo) 50% 15% 12% 9% 經(jīng)理激勵 5% 4% 4% 3% 培訓(xùn)效果 40% 25% 20% 17% 職場氛圍 5% 56% 64% 71% 新人前三個月成長受主任輔導(dǎo)影響巨大，換而言之，主任早期對于新人的輔導(dǎo)是否到位，決定了新人的發(fā)展 8 時間 新人活動人力 新人實動人力 當(dāng)月新人 新人活動率 新人實動率 1月 143 130 790 % % 2月 273 240 804 % % 3月 240 219 420 % % 4月 161 151 291 % % 5月 89 82 181 % % 6月 428 358 3264 % % 7月 1550 1487 6922 % % 8月 565 553 2237 % % 18月新人活動率、實動率 ? 新人的第一單對于壽險生涯至關(guān)重要 ， 新人首月活動才能獲得收入 ，堅定信心 ， 若不能首月開單 ， 絕大部分新人會在三個月內(nèi)脫落 。 業(yè)務(wù)組擴充人力 ， 穩(wěn)定業(yè)績平臺都成為空談 。 數(shù)據(jù)帶給我們警示 萬一網(wǎng) 中 國最 大的保 險資料 下載網(wǎng) 9 17月新人六個月留存率 0 . 0 %1 0 . 0 %2 0 . 0 %3 0 . 0 %4 0 . 0 %5 0 . 0 %6 0 . 0 %留存率 5 1 . 2 % 5 6 . 3 % 4 5 . 9 % 3 7 . 6 % 3 3 . 4 % 2 2 . 1 % 4 4 . 7 %1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月? 新人是否能夠留存 ， 切實關(guān)系到團隊的穩(wěn)定和主管的利益 ， 如果不能留存 ， 再好的增員工作也會付之東流 ， 主管陷入不斷增員 ， 不斷流失的怪圈 。 數(shù)據(jù)帶給我們警示 10 責(zé)任為先的企業(yè)文化 輔導(dǎo)的意義： ? 組織要想穩(wěn)健發(fā)展壯大，其重要保證必須是有著良好的效益；即每個小組成員的績效或 FYC都保持相對較高的水準(zhǔn)。 ? 輔導(dǎo)不僅使其新人的業(yè)務(wù)技巧能快速提升，提高績效水平；而且對團隊的人員穩(wěn)定性和整體士氣與活力都起著至關(guān)重要的作用。 ? 不會做增員選擇，營業(yè)單位無從做大 。不會做輔導(dǎo)，營業(yè)單位無從做好。 萬一網(wǎng) 中 國最 大的保 險資料 下載網(wǎng) 11 新人輔導(dǎo)的定義 1 新人輔導(dǎo)的目的 2 新人輔導(dǎo)的時機與方法 3 12 深化 知識 增強 技巧 端正 態(tài)度 形成 習(xí)慣 KASH 輔導(dǎo)的目的： 13 業(yè)績 =意愿
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