【正文】 中文譯文： 建筑業(yè)的競爭及競爭策略 美國的工程建筑公司幾十年來一直控制著國際建筑市場，但近來世界上發(fā)生的事件改變了它的主導(dǎo)地位。 為了調(diào)查今后十年對工程建筑競爭產(chǎn)生影響的推動力及趨勢，由建筑工業(yè)研究院的 2021 年建筑特別工作組：發(fā)起一項(xiàng)稱為 “2021 年建筑市場競爭分析 ” 的研究項(xiàng)目。該研究項(xiàng)目考察了一些影響競爭的因素，包括下列方面： 企業(yè)能力塑造：采用縱向聯(lián)合，橫向發(fā)展的方法，提高企業(yè)的綜合能力。擴(kuò)大市場領(lǐng)地，這種做法包括被海外的聯(lián)合企業(yè)收購或被其合并，或是由美國公司收購?fù)鈬尽? 籌措資金的選擇方法：私有 化作用，建筑權(quán)力轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，未來市場中工程籌資特征。 管理、組織及結(jié)構(gòu)：未來的經(jīng)營管理及組織方法、組織結(jié)構(gòu)、組織技巧要有利于引導(dǎo)職員在世界競爭環(huán)境中發(fā)揮作用。 勞力特征：未來具有專業(yè)水平和技工水平的工程建筑工人的供求情況 技術(shù)問題：技術(shù)將如何影響競爭，如何用來彌補(bǔ)勞力不足的缺陷。 研究目標(biāo)及范圍 這一研究項(xiàng)目的目標(biāo)是收集信息，使之為適應(yīng) 2021 年及以后的工程建筑業(yè)在調(diào)整、制定策略方面的需要提供真知灼見，并制定出 2021 年工程建筑業(yè)的可能的發(fā)展計(jì)劃。這項(xiàng)研究回顧了工程建筑業(yè)的歷史過程，審視了當(dāng)前的發(fā)展趨勢，以確 定影響該工業(yè)未來的推動力，與該工業(yè)相關(guān)的有重 塑企業(yè)能力，私有化及籌措資金方法的潛在作用以及經(jīng)營管理、組織方法、公司結(jié)構(gòu)方面的未來發(fā)展方向。 研究范圍包括選定一些公司，采訪這些公司有專業(yè)特長的人員。這些人員的專業(yè)涉及面很廣，包括商業(yè)建筑，重工業(yè)建筑，公共事業(yè)設(shè)施建設(shè)，基礎(chǔ)建設(shè)．輕工業(yè)建筑，電力，生產(chǎn)程序以及航天科學(xué)。 工程建筑業(yè)競爭特性 工程建筑業(yè)的競爭特征由于下列原因在變動： 80 年代發(fā)生的事件，以及計(jì)劃在 90 年代實(shí)施的項(xiàng)目，正在引導(dǎo)建筑業(yè)擺脫相互對立的局面，轉(zhuǎn)向相互合作。 應(yīng)該以積極的眼光看待新的公司進(jìn)入 國際工程建筑市場，因?yàn)樗黾恿巳蚝献鞯臋C(jī)遇。合作關(guān)系會使所有的伙伴受益，這是因?yàn)槊绹究梢栽诤献骰锇榈膰艺业綑C(jī)遇，同樣，外國公司也會打入美國市場。 未來的戰(zhàn)略 到 2021 年，美國的公司將努力做到： 提供最高質(zhì)量的服務(wù) 可以承擔(dān)世界任何一個(gè)地方的工程施工 另劈蹊徑，以降低并控制風(fēng)險(xiǎn) 拿出參與國際市場最有競爭力的價(jià)格 為了實(shí)現(xiàn)這一理想，工程建筑業(yè)必須增加人員資本投資 提高勞力的知識及技術(shù)水平 具備堅(jiān)實(shí)完備的通訊及運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施 集中精力搞重點(diǎn)研究，產(chǎn)品優(yōu)良，質(zhì)量有保障，并注意激發(fā)工人們的積極 性，提高工人的技 術(shù)水平。 二十一世紀(jì)形響競爭的主要因素將包括一體化的國際市場，供過于求的生產(chǎn)力，工會確定工資的權(quán)力減弱，減少對工業(yè)的管理及私有化的實(shí)現(xiàn)。 美國公司的競爭能力，很大程度上取決于大力開展并有效地利用技術(shù)革新。美國公司不僅需要利用國內(nèi)的技術(shù)革新，還要利用其他國家優(yōu)化改進(jìn)了的技術(shù)。在未來將流行的技術(shù)革新將不是一些大的技術(shù)突破，而是對現(xiàn)存技術(shù)的不斷改進(jìn)。 英國建筑公司概況 90 年代初，頭腦靈活的建筑商們除了不搞建筑，別的什么營生可能都干，許多建筑公司遭受過經(jīng)濟(jì)蕭條的嚴(yán)重打擊，經(jīng)歷了與過度膨脹的房地產(chǎn)業(yè)同樣的厄運(yùn)。但是 ，當(dāng)看到他們的難兄難弟們在房地產(chǎn)業(yè)方面大把大把地賺錢時(shí)，他們中的大部分人為了擺脫困境又把賭注重重地壓在房地產(chǎn)開發(fā)市場上。 由阿蘭 考克肖先生領(lǐng)導(dǎo)的艾莫克公司享有在老本行上能掙現(xiàn)錢的盛譽(yù)，并能保持資產(chǎn)負(fù)債表平衡。不過，在世界上其他的一些地區(qū)，這家公司也陷人一片困境之中，尤其是在美國，由于路易斯安那州石油和天然氣市場的不景氣，這一情況尤其突出，在英國的商業(yè)和工業(yè)房地產(chǎn)市場方面這家公司也面臨困境，利潤隨之而暴跌。而且情況還有變得更糟的危險(xiǎn)。 瓦利特發(fā)展公司，這個(gè)英國 90 年代初期第三大房屋建筑商，可能是因?yàn)閷惗亟?區(qū)都爾威一處仿喬治時(shí)代建筑物出售給了前首相撒切爾夫人而舉世聞名。該公司的性格獨(dú)特的主席勞利 瓦利特先生經(jīng)常得益于 “ 鐵夫人 ” 給予他的公開支持。這種近似神話般的福氣使他似乎注定還要享受一 陣子。事實(shí)上，瓦利特公司也受到房產(chǎn)業(yè)不景氣的影響，只是在勞利的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下，該公司現(xiàn)在又朝著恢復(fù)其更強(qiáng)勁的金融地位邁進(jìn)。勞利退休后又重新執(zhí)掌局面（ 1991 年秋他退休后為救活該公司又被召回）。正像它的大多數(shù)經(jīng)營對手一樣，瓦利特公司在房產(chǎn)業(yè)市場也遭受了暴跌的嚴(yán)重打擊，雖然在 1993 年初，該公司成為被 IBCA 機(jī)構(gòu)提高長期信用等級的第一家建筑公司時(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展了一陣子。 約翰 萊英公司的情況則不同，已很好地經(jīng)受住了最近世界建筑業(yè)方面困難的沖擊。他們具有雄厚的資本，還清醒地認(rèn)識到他們不得不大幅度降低資產(chǎn)的帳面價(jià)值。例如，早在 1990 年，他們就在地產(chǎn)銀行中劃減了 1 200萬英鎊的價(jià)值。在此之后，他們又削減了 26 的勞動力。盡管他們的住房銷售情況目前依然相當(dāng)良好，但其贏利卻減少了。萊英公司還以最關(guān)注環(huán)境問題而聞名于世。 塔邁克公司的狀況與瓦利特形成了鮮明的對比，在 1993 年初，他們的信用等級被 IBCA 機(jī)構(gòu)降低了。該公司在 80 年代大部分時(shí)間里試圖向世 人證明他們是英國最大的建筑商，結(jié)果信息一旦被人了解后，又后悔不迭，倒但愿此事從沒發(fā)生過。他們苦于應(yīng)付高的增長速度，不得不大幅度削減住房建造業(yè)務(wù)。不過塔邁克公司目前仍然是英國最大的建筑和建材集團(tuán)公司。 1992 年 10 月，他們關(guān)閉了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，這是將其目前的七個(gè)經(jīng)營業(yè)務(wù)裁減到三個(gè)（建筑、采石和住宅建造）的計(jì)劃的一部分。耐維爾 辛蠅斯，這位集團(tuán)公司的總裁，在該公司供職 22 年后，于 1992 年春坐上了目前這把燙屁股的交椅。人們認(rèn)為，隨著房地產(chǎn)向題的曝光，這一位置已到了岌岌可危的地步，這其中包括數(shù)個(gè)在公司資產(chǎn)負(fù)債表外的大 型聯(lián)合企 業(yè)，而這些聯(lián)合企業(yè)業(yè)務(wù)的開展，實(shí)際上會使集團(tuán)公司的債臺更加高筑。 泰勒 伍德勞斯的房地產(chǎn)業(yè)衰退的不愉快經(jīng)歷集中體現(xiàn)在 1992年的秋季，當(dāng)時(shí)其房地產(chǎn)都以理彼得 赫基突然辭職，這事也就發(fā)生在其前任彼得 兆提出辭呈引起眾人震驚之后僅幾個(gè)月。屋漏偏逢連陰雨，隨后，泰勒 伍德勞斯宣布由于經(jīng)營不善，造成了嚴(yán)重的虧損。雖然建筑承包業(yè)務(wù)的重要地位正日益衰退，但公司三分之二的收益仍來自這部分業(yè)務(wù)。不過，該公司擁有巨額投資資產(chǎn)有價(jià)證券，每年租金收益超過 5 000 萬英鎊。該公司已不再開展風(fēng)險(xiǎn)性很大的開發(fā)業(yè)務(wù)項(xiàng)目，重新介入 至少要等到局勢好轉(zhuǎn)以后。 東歐建筑市場競爭形勢分析前言 當(dāng)前，東歐的經(jīng)濟(jì)改革引起了混亂，因此這些地區(qū)的貿(mào)易活動同新的經(jīng)濟(jì)體制相互沖突。分析專家們指出，從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看，采用市場經(jīng)濟(jì)政策會帶來一個(gè)更穩(wěn)定，更有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。東歐政治經(jīng)濟(jì)上的改革將會為那些愿意來這一地區(qū)投資的公司創(chuàng)造一個(gè)很大的可賺錢的市場。如果保持目前的增長勢頭，要不了多久，東歐每年 5640 億美元的建筑市場將會占國際建筑業(yè)市場的三分之一以上。這一地區(qū)的開放形勢為世界范圍的建筑業(yè)開辟了一塊新天地。 研究的目標(biāo) 目前研究的目標(biāo)是要建立一個(gè)戰(zhàn)路框架，使國 際工程建筑公司可以制定出可行的策略方案，并可以對之加以評價(jià)。已推出的戰(zhàn)略框架對于東歐以外的工程建筑公司在這一地區(qū)開展建筑業(yè)務(wù)很有幫助。為了衡量該地區(qū)市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)情況，我們發(fā)出了調(diào)查表并進(jìn)行個(gè)人訪談，這有助于確認(rèn)重要 的成功因素或方面。從而闡明了工程建筑公司在確定他們的策略時(shí)必須具備的特性。通過這項(xiàng)研究建立起來的戰(zhàn)略框架已運(yùn)用于該地區(qū)的一項(xiàng)實(shí)際建筑工程，〔一家國際工程建筑公司正考慮承接這項(xiàng)工程），以檢驗(yàn)這一戰(zhàn)略框架在具體市場環(huán)境下的效果如何。 研究的方法 通過參考大量的文獻(xiàn)，下發(fā)調(diào)查表和進(jìn)行個(gè)人訪談，研究的目 標(biāo)已經(jīng)達(dá)到。這項(xiàng)研究所利用的資料來自世界上 15 家主要的建筑公司。其中包括 13 家美國公司，兩家韓國公司。 調(diào)查表編制得有利于資料的收集并確保調(diào)查內(nèi)容的一致性。所提的問題不加以暗示，編制的方式使答卷人不會產(chǎn)生某種傾向。可以自由地回答問題，問的題目不宜過多．為了保證參與公司的答案涉及的問題一致，調(diào)查表的問題集中在三個(gè)主要方面： (1)東歐建筑市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)； (2)確認(rèn)這一建筑市楊成功的關(guān)鍵因素，（ 3〕為確定戰(zhàn)略框架，建筑行業(yè)方面應(yīng)做出的調(diào)整。每個(gè)主要部分下附一套問題，使所研究的目標(biāo)得到進(jìn)一步明確。 訪談基于建筑工 程公司自愿參與該項(xiàng)研究的條件下進(jìn)行的，對交了答卷的公司，進(jìn)行 了單獨(dú)或電話訪談?wù){(diào)查。對于這些公司如何建立和運(yùn)用自己在這一地區(qū)的戰(zhàn)略框架，如果研究人員認(rèn)為方法可行，他們就把主要技巧匯編成文。被訪人員要回答如下問題，東歐建筑市場獲得成功的重要因素是什么？這些重要的因素對自己的公司是否有積極的或消極的影響？是什么影響？研究人員還匯集了從國際建筑工程中吸取的教訓(xùn)，以及在后來的工程中已經(jīng)采取的彌補(bǔ)措施。 房地產(chǎn)投資的未來趨勢 住房一直是現(xiàn)代生活中最重要的需求之一。家庭對更寬敞、舒適的住房需求日益增加，且希望有更多的可 自由支配的收入用在購房上。其結(jié)果是，獨(dú)戶家庭住宅變得非常昂貴。除此之外，新的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明目前需要將現(xiàn)有的房產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榉痔壮鍪鄣淖≌_發(fā)、娛樂性房產(chǎn)和退休人員的居住社