【正文】 一 概述 無法要求微涼的初春變得熱情些，但 tomorrow 持著鮮明的鋒芒，讓世界的光澤非比往常。想要讓平凡的大學生活不再平凡，我們在努力掌握專業(yè)基本知識的同時，通過大學生創(chuàng)業(yè)活動練就一身獨立于社會的一技之長。在此我們創(chuàng)辦“新參力”藥業(yè)有限公司。 您知道闌尾炎嗎？您知道除了手術以外的有效治療方式嗎？我們 tomorrow隊所創(chuàng)辦的“新參力藥業(yè)有限公司”是以闌尾炎的特效中藥為發(fā)展中心，以天然無副作用為宗旨，以綠色健康為主題的有限責任公司。我們的產品以膠囊和口服液為主體，在輔以沖劑和純中藥包裝。我們的產品主 治闌尾炎，產品是中草藥秘方研制而成，已經有 300 年的歷史，大約以治愈 10000 人，治愈率接近 99%。秘方為本人所有。 闌尾炎是 — 種常見病、多發(fā)病，據(jù)統(tǒng)計，近年來該病發(fā)病率呈上升趨勢，西方國家高達 10%，我國發(fā)病率為 4%— % 平均占普外科住院病人的 16％一32． 5％。據(jù)估計，每一千個居民中每年將有一人會發(fā)生急性闌尾炎。依此可知闌尾炎是一種常見的外科疾病。任何年齡、性別都可以發(fā)病。急性闌尾炎是腹部的急性病之一。如果治療不及時或治療不得力可發(fā)生腹膜炎，甚至有生命危險。急性闌尾炎是外科最常見的疾病之一。據(jù)統(tǒng)計 ，急性闌尾炎約占外科住院病人的10％～ 15％。而現(xiàn)在的唯一強效的治療就只有手術，但手術在金錢，住院時間和術后恢復等方面都差強人意，況且手術還有可能留下并發(fā)癥。近幾年闌尾術后并發(fā)癥發(fā)生率仍很高，有時相當嚴重。此現(xiàn)象不僅存在于基層醫(yī)院，大醫(yī)院也屢見不鮮。文獻報道闌尾切除術后并發(fā)癥為 10％一 20％，闌尾穿孔是影響并發(fā)癥發(fā)生最重要因素。穿孔性闌尾炎術后并發(fā)癥可高達 20％一 67％。所以闌尾術后并發(fā)癥所涉及的人數(shù)之多、危害之大是不難想象的． 不過我們的產品 就不一樣了，它綠色健康無副作用。且根據(jù) 300 年祖?zhèn)髦兴幟胤浇Y合現(xiàn) 代科技制作而成。 綠色中藥產 業(yè)，作為國家重點扶持產業(yè) 。隨著人們的生活水平提高，重視環(huán)境保護的意識越來越強烈，人們渴望吃到綠色無污染 的藥品，希望藥品的毒副作用小、含農藥量少、重金屬含量低， 而且最重要的是我們這個產品已經經過近一萬人的臨床試驗，闌尾炎的治愈率達到 99%?！安挥瞄_刀，也能治愈闌尾炎”，減少了手術的痛苦，沒有了住院，也沒有了漫長的術后恢復過程，而且您只需要花費手術 1\4 的錢。近來人們還發(fā)現(xiàn)，人的闌尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物質，切除闌尾的人中，惡性腫瘤發(fā)病率明顯升高4%從一意義上說，中藥治療闌 尾炎就具有更為重要的價值了。 在宣傳的時候可在這些方面下功夫，因目前其它的中藥產品在這方面的宣傳不多見。而通過我 們的宣傳可以倡導一種新的健康的生活方式，達到 “不賣產品賣健康 ”的目的。具體說來包括產品的原材料（按國家藥品種植標準認真挑選）、生產按 GMP 標準（生產工藝的原始與現(xiàn)代的結合）作為宣傳的著力點；在流通上選擇通過國家 GSP論證的經銷商或者是當?shù)睾苡兄鹊乃幤妨魍ㄆ髽I(yè)進行合作，這樣可以樹立安全可靠的產品形象和企業(yè)形象。 企業(yè)針對中藥治療闌尾炎，在寧波各大公共場所及杭州、紹興、溫州、湖州等地作了詳細的大量 市場調查，通過問卷調查，我們得知 %的消費者支持中醫(yī)藥產業(yè)， %的消費者優(yōu)先考慮中藥產品或中西結合的藥品。尤其是一些年輕人對中藥的熱情比較高，所以我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著國家對中醫(yī)藥產業(yè)的扶持，越來 越多的消費者開始選擇中藥。由此可知，中藥治療闌尾炎的發(fā)展?jié)摿o疑是巨大的。 （一）行業(yè)風險的解決方式 ： 1 加大宣傳，通過宣傳讓大家了解這個產品 2 國家的藥品生產認證正在成功進行中，聽工作人員講基本沒問題。 3 和醫(yī)院進行合作（已經和醫(yī)院達成合作）。 （二）原料風險的解決方式： 1 建立生產基地。 2 讓農民生產原料， 我們回收。3 從藥商端購買。 （三）經營風險的解決方式： 1 共享資源 2 深挖潛力 3 相互借力 （四）資金風險的解決方式： 進行系統(tǒng)招商 手術是一種不可持續(xù)的霸道治療方法。我們在宣傳上重點突出闌尾炎是小病，不需要一定要通過手術來治療，沒有副作用的中藥同樣能使患者痊愈。而中藥對人體來說是一種對身體內部平衡的調養(yǎng)，是一種更健康的治療方式。這種定位的好處是是消費者在闌尾炎治療首選手術的同時，會想到日常另有一個輕度的，健康的治療方式，而沒有必要一定要那么霸道的手術治療。 在傳統(tǒng)的渠道外我們還將 1 進軍 OTC 市場 2 進軍農村市場 3 打造企業(yè)品牌4 進行社區(qū)推廣 。 企業(yè)組織結構由總經理，銷售部經理，財務部經理，生產部經理，人事部經理等構成，各經理在其崗位上發(fā)揮各自職能，對于各部門存在的問題，經各部門經理處理后，再由總經理統(tǒng)籌各相關事務，并進行相應的處理。 二 市場調研 企業(yè)針對中藥治療闌尾炎，在寧波各大公共場所及杭州、紹興、溫州、湖州等地作了詳細的大量市場調查，通過問卷調查，我們得知 %的消費者支持中醫(yī)藥產業(yè)， %的消費者優(yōu)先考慮中藥產品或中西結合的藥品。尤其是一些年輕人對中藥的熱情比較高，所以我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著國家對 中醫(yī)藥產業(yè)的扶持，越來越多的消費者開始選擇中藥。由此可知，中藥治療闌尾炎的發(fā)展?jié)摿o疑是巨大的。 實發(fā)問卷 410 份，有效問卷 402 份。 1 您是男士還是女士 ？ A 男士 B 女士 %%%%%%%男士 女士三維柱形圖 1三維柱形圖 2三維柱形圖 3 2 請問您處于哪個年齡段？ A 少年 B 青年 C 中年 D 老年 少年青年中年老年 3 您支持中醫(yī)藥產業(yè)嗎 ? 0102030405060708090支持 不支持 無所謂三維柱形圖 1三維柱形圖 2三維柱形圖 3 4 您會選擇中醫(yī)還是西醫(yī)？ A 中 醫(yī) B 西醫(yī) C 中西結合 中醫(yī)西醫(yī)中西結合扇面 4 5 您是否相信中醫(yī)能治愈闌尾炎 ? 0 50 100相信不相信不清楚 三維條形圖 1三維條形圖 2三維條形圖 3 6 如果有一種中藥能治愈闌尾炎，您會選擇中藥治療還是手術治療 ? A 中藥 B 手術 C 不清楚 0102030405060中藥 手術 不清楚三維柱形圖 1三維柱形圖 2三維柱形圖 3 7 您印象中動手術治療闌尾炎麻煩嗎 ？ 0102030405060麻煩 不麻煩 不清楚柱形圖 1柱形圖 2柱形圖 3 8 您覺得治愈闌尾炎大約要多少錢 ? 05101520253035404550100025002500400040005500三維柱形圖 1三維柱形圖 2三維柱形圖 3 9 手術您最忌哪方面？ 0 20 40 60痛苦住院時間身體恢復度以上都是條形圖 3條形圖 2條形圖 1 10 您最樂意接受哪種形式的藥品？ 0 10 20 30 40膠囊口服液沖劑中藥無所謂條形圖 3條形圖 2條形圖 1 11 您最討厭中藥哪方面？ 051015202530354045難喝 見效慢 煎制麻煩三維柱形圖 1三維柱形圖 2三維柱形圖 3 12 您最注重藥品的哪 方面？ 0 20 40 60價格品牌口味質量以上都是條形圖 3條形圖 2條形圖 1 13 您覺得藥品的售后服務重要嗎 ? 重要不重要無所謂扇面 4 三 SWOT 分析 （一） 優(yōu)勢： 1. 產品的創(chuàng)新 ：本企業(yè)的產品研發(fā)打破了闌尾炎治療一 定要動手術的傳統(tǒng)治療，以自身的優(yōu)勢創(chuàng)造出一種新的治療方式。 2. 便宜的價格 （ 1） 設備：本企業(yè)將采用全自動化的機器設備，采取批量生產，從而提高生產效率。 （ 2） 廠房 :本企業(yè)采用以租憑的形勢來降低固定資產的投入 （ 3） 原料：將中藥種子分批賣給不同地方的農民種植，我再收取這些中藥