保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料——客戶需求分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類(lèi)四、針對(duì)需求的銷(xiāo)售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷(xiāo)售？?銷(xiāo)售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷(xiāo)售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有

2024-12-31 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-認(rèn)識(shí)核保-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】認(rèn)識(shí)核保1核保的定義?核保就是為保險(xiǎn)公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)達(dá)到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)原則出發(fā)，對(duì)欲加入保險(xiǎn)的個(gè)體進(jìn)行分類(lèi)、篩選，并各自賦予其適當(dāng)?shù)臈l件，使危險(xiǎn)達(dá)到均一（同質(zhì)化），以維護(hù)保險(xiǎn)的公平性。2核保的意義三贏:?對(duì)保險(xiǎn)公司?對(duì)客戶?對(duì)

2024-12-31 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料暨保全知識(shí)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】保全知識(shí)1保全的定義?就是壽險(xiǎn)公司為了維護(hù)已生效的保險(xiǎn)契約的持續(xù)有效與完整所進(jìn)行的一系列服務(wù)項(xiàng)目。2保全的意義?對(duì)公司?對(duì)客戶?對(duì)業(yè)務(wù)員3保全的項(xiàng)目?變更類(lèi)：受益人、地址、繳別、繳費(fèi)方式、保額、及錯(cuò)誤變更、減額繳清?給付類(lèi)：退保、年金、滿期金、紅利給付

2025-01-01 02:40

某保險(xiǎn)公司新產(chǎn)品銷(xiāo)售啟動(dòng)活動(dòng)方案15頁(yè)ppt-保險(xiǎn)策劃-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】--1“XXXX”新產(chǎn)品銷(xiāo)售啟動(dòng)活動(dòng)方案制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究--2一、市場(chǎng)背景?1、社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)：社會(huì)保障體制的改革再成2020年兩會(huì)熱點(diǎn)。養(yǎng)老、醫(yī)療等各種社會(huì)保險(xiǎn)涉及面廣，參與人數(shù)眾多，再次成為社會(huì)最關(guān)注的問(wèn)題。保而不包的現(xiàn)實(shí)彰顯商業(yè)保險(xiǎn)潛

2025-08-06 07:08

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料—認(rèn)識(shí)核保-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】認(rèn)識(shí)核保1核保的定義?核保就是為保險(xiǎn)公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)達(dá)到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)原則出發(fā)，對(duì)欲加入保險(xiǎn)的個(gè)體進(jìn)行分類(lèi)、篩選，并各自賦予其適當(dāng)?shù)臈l件，使危險(xiǎn)達(dá)到均一（同質(zhì)化），以維護(hù)保險(xiǎn)的公平性。2核保的意義三贏:?對(duì)保險(xiǎn)公司?對(duì)客戶?對(duì)

2024-12-31 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-拒絕處理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】拒絕處理1客戶為什么說(shuō)“不”?不信任?不需要?沒(méi)幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成4正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開(kāi)始?處理拒絕問(wèn)題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無(wú)所畏懼

2024-12-31 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料—拒絕處理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】拒絕處理1客戶為什么說(shuō)“不”?不信任?不需要?沒(méi)幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成4正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開(kāi)始?處理拒絕問(wèn)題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無(wú)所畏懼

2024-12-31 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-客戶需求分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類(lèi)四、針對(duì)需求的銷(xiāo)售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷(xiāo)售？?銷(xiāo)售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷(xiāo)售的前提3壽險(xiǎn)行銷(xiāo)的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心”

2024-12-31 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料—客戶需求分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類(lèi)四、針對(duì)需求的銷(xiāo)售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷(xiāo)售？?銷(xiāo)售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷(xiāo)售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有這樣，

2024-12-31 09:09

保險(xiǎn)公司組訓(xùn)職責(zé)與定位教程(59頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】-1組訓(xùn)的職責(zé)與定位..-2課程提綱一、組訓(xùn)的定義二、組訓(xùn)工作職責(zé)三、組訓(xùn)人員的自身修煉四、組訓(xùn)人員的條件五、組訓(xùn)人員工作精神六、未來(lái)工作展望七、如何做一名優(yōu)秀的組訓(xùn)-3一、組訓(xùn)的定義負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)推動(dòng)、組織發(fā)展、相關(guān)層級(jí)教育訓(xùn)練

2025-08-06 16:27

[精選]培訓(xùn)：產(chǎn)品組合與銷(xiāo)售課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】產(chǎn)品組合與說(shuō)明1產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)?聚零為整，全面滿足客戶需求?集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力?取長(zhǎng)補(bǔ)短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性2產(chǎn)品組合類(lèi)型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合3產(chǎn)品組合案例一?客戶資料：劉得樺，

2025-03-03 15:31

保險(xiǎn)產(chǎn)品組合淺談ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】保險(xiǎn)產(chǎn)品組合淺談保險(xiǎn)在個(gè)人理財(cái)中的主要作用?基本功能財(cái)產(chǎn)保障健康保障未來(lái)的收入補(bǔ)償?衍生功能價(jià)值體現(xiàn)(高額壽險(xiǎn))財(cái)產(chǎn)保全（養(yǎng)老金、身故金）資產(chǎn)配置(投資型保險(xiǎn))強(qiáng)制儲(chǔ)蓄稅務(wù)規(guī)避一、保險(xiǎn)的財(cái)產(chǎn)保障功能保險(xiǎn)最早起源于海上保險(xiǎn)，用于發(fā)生海難時(shí)

2025-05-12 05:47

保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售技能培訓(xùn)早會(huì)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】行銷(xiāo)金典(一)開(kāi)發(fā)技巧,拜訪量定江山,美國(guó)壽險(xiǎn)暨行銷(xiāo)協(xié)會(huì)有一項(xiàng)調(diào)查顯示，80%的促成是經(jīng)過(guò)五次以上的拜訪，然而有48%的業(yè)務(wù)人員在第一次拜訪后便放棄追蹤了，其中只有2%成功地促成；73%的業(yè)務(wù)人員在第...

2025-11-13 00:35

保險(xiǎn)公司早會(huì)技巧培訓(xùn)ppt15-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】三大法寶：1、采取正確的擴(kuò)張型銷(xiāo)售通路策略。2、制度的完整與指揮權(quán)的高度統(tǒng)一。3、扎根工作（早會(huì)經(jīng)營(yíng)與教育訓(xùn)練的投注）一個(gè)支柱：高技能的組訓(xùn)隊(duì)伍，高密度的組訓(xùn)配置。國(guó)泰人壽成功的中國(guó)目前階段與臺(tái)灣70、80年代非常相象，國(guó)泰也就是在這樣的發(fā)展過(guò)程中，以“三大法寶”和“一個(gè)支柱”實(shí)現(xiàn)

2024-12-31 22:24

人壽保險(xiǎn)公司培訓(xùn)講師講稿手冊(cè)(56頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】PTT￡1了解PTTTRAINING訓(xùn)練theTRAINER講師toTRAIN培訓(xùn)PresentationPTTPresentation的縮寫(xiě)，其含義是表演、表達(dá)，或者說(shuō)是如何作卓越的展示，有效的表達(dá)。

2025-08-06 18:50

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-產(chǎn)品組合與銷(xiāo)售(15頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-產(chǎn)品組合與銷(xiāo)售(15頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-產(chǎn)品組合與銷(xiāo)售(15頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(完整版)

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-產(chǎn)品組合與銷(xiāo)售(15頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(更新版)

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-產(chǎn)品組合與銷(xiāo)售(15頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(專(zhuān)業(yè)版)