保險公司培訓資料——客戶需求分析-資料下載頁

【總結】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設身處地為客戶著想。只有

2024-12-31 22:23

保險公司培訓資料-認識核保-資料下載頁

【總結】認識核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經(jīng)營達到最大安全、最低成本和最佳服務。?核保就是從保險公司的經(jīng)營原則出發(fā)，對欲加入保險的個體進行分類、篩選，并各自賦予其適當?shù)臈l件，使危險達到均一（同質化），以維護保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對

2024-12-31 22:23

保險公司培訓資料暨保全知識-資料下載頁

【總結】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務員3保全的項目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給付

2025-01-01 02:40

某保險公司新產(chǎn)品銷售啟動活動方案15頁ppt-保險策劃-資料下載頁

【總結】--1“XXXX”新產(chǎn)品銷售啟動活動方案制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究--2一、市場背景?1、社會關注熱點：社會保障體制的改革再成2020年兩會熱點。養(yǎng)老、醫(yī)療等各種社會保險涉及面廣，參與人數(shù)眾多，再次成為社會最關注的問題。保而不包的現(xiàn)實彰顯商業(yè)保險潛

2024-08-15 07:08

保險公司培訓資料—認識核保-資料下載頁

【總結】認識核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經(jīng)營達到最大安全、最低成本和最佳服務。?核保就是從保險公司的經(jīng)營原則出發(fā)，對欲加入保險的個體進行分類、篩選，并各自賦予其適當?shù)臈l件，使危險達到均一（同質化），以維護保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對

2024-12-31 22:23

保險公司培訓資料-拒絕處理-資料下載頁

【總結】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼

2024-12-31 22:23

保險公司培訓資料—拒絕處理-資料下載頁

【總結】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼

2024-12-31 22:23

保險公司培訓資料-客戶需求分析-資料下載頁

【總結】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點?“一個中心”

2024-12-31 22:23

保險公司培訓資料—客戶需求分析-資料下載頁

【總結】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設身處地為客戶著想。只有這樣，

2024-12-31 09:09

保險公司組訓職責與定位教程(59頁)-保險培訓-資料下載頁

【總結】-1組訓的職責與定位..-2課程提綱一、組訓的定義二、組訓工作職責三、組訓人員的自身修煉四、組訓人員的條件五、組訓人員工作精神六、未來工作展望七、如何做一名優(yōu)秀的組訓-3一、組訓的定義負責營業(yè)單位業(yè)務推動、組織發(fā)展、相關層級教育訓練

2024-08-15 16:27

[精選]培訓：產(chǎn)品組合與銷售課件-資料下載頁

【總結】產(chǎn)品組合與說明1產(chǎn)品組合的優(yōu)勢?聚零為整，全面滿足客戶需求?集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力?取長補短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性2產(chǎn)品組合類型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合3產(chǎn)品組合案例一?客戶資料：劉得樺，

2025-03-03 15:31

保險產(chǎn)品組合淺談ppt課件-資料下載頁

【總結】保險產(chǎn)品組合淺談保險在個人理財中的主要作用?基本功能財產(chǎn)保障健康保障未來的收入補償?衍生功能價值體現(xiàn)(高額壽險)財產(chǎn)保全（養(yǎng)老金、身故金）資產(chǎn)配置(投資型保險)強制儲蓄稅務規(guī)避一、保險的財產(chǎn)保障功能保險最早起源于海上保險，用于發(fā)生海難時

2025-05-12 05:47

保險公司銷售技能培訓早會-資料下載頁

【總結】行銷金典(一)開發(fā)技巧,拜訪量定江山,美國壽險暨行銷協(xié)會有一項調查顯示，80%的促成是經(jīng)過五次以上的拜訪，然而有48%的業(yè)務人員在第一次拜訪后便放棄追蹤了，其中只有2%成功地促成；73%的業(yè)務人員在第...

2024-11-22 00:35

保險公司早會技巧培訓ppt15-資料下載頁

【總結】三大法寶：1、采取正確的擴張型銷售通路策略。2、制度的完整與指揮權的高度統(tǒng)一。3、扎根工作（早會經(jīng)營與教育訓練的投注）一個支柱：高技能的組訓隊伍，高密度的組訓配置。國泰人壽成功的中國目前階段與臺灣70、80年代非常相象，國泰也就是在這樣的發(fā)展過程中，以“三大法寶”和“一個支柱”實現(xiàn)

2024-12-31 22:24

人壽保險公司培訓講師講稿手冊(56頁)-保險培訓-資料下載頁

【總結】PTT￡1了解PTTTRAINING訓練theTRAINER講師toTRAIN培訓PresentationPTTPresentation的縮寫，其含義是表演、表達，或者說是如何作卓越的展示，有效的表達。

2024-08-15 18:50

保險公司培訓資料-產(chǎn)品組合與銷售(15頁)-保險培訓(存儲版)

保險公司培訓資料-產(chǎn)品組合與銷售(15頁)-保險培訓-文庫吧在線文庫

保險公司培訓資料-產(chǎn)品組合與銷售(15頁)-保險培訓(完整版)

保險公司培訓資料-產(chǎn)品組合與銷售(15頁)-保險培訓(更新版)

保險公司培訓資料-產(chǎn)品組合與銷售(15頁)-保險培訓(專業(yè)版)