壽險公司新兵訓練營操作手冊doc-保險制度(已修改)
2025-08-26 11:06 本頁面
【正文】 新兵訓練營操作手冊 在壽險行業(yè)中，各家公司面臨的最大的一個問題是業(yè)務員的留存，“新兵訓練營”是針對新人入司后經(jīng)過崗前培訓，對行業(yè)、對公司都已經(jīng)認同，充滿信心，并希望自己能在行業(yè)里長期留存下去，而開設(shè)的以實戰(zhàn)、訓練為主的銜接教育。 銜接教育的英文是 followup , 原意是“跟進”，是指新人培訓后、轉(zhuǎn)正培訓前以推銷技能為主的實戰(zhàn)培訓。根據(jù)XX 人壽對員工培訓的文化理念。“新兵訓練營”培訓將為期一個月（詳見課表），主要以進入市場實戰(zhàn)演練為主導；學習商品專業(yè)知識，提升銷售技能為重點。安排了更貼近市場的話術(shù)演練 。相信學員參加新兵訓練營后，對保險行業(yè)會有更深的認識。 本次培訓以各營銷中心為單位統(tǒng)一組織培訓。每一次培訓過程中，講師講授十分重要，但培訓的組織更是關(guān)鍵。為了統(tǒng)一規(guī)范新兵戰(zhàn)斗營培訓的操作模式，培訓部特別編寫這套《操作手冊》，將新兵戰(zhàn)斗營培訓的運作進行了具體的描述。同時將積極組織落實新兵戰(zhàn)斗營的培訓，為營銷團隊的迅速發(fā)展提供最有力的支持！ 新兵訓練營 一、 培訓目的 1． 通過了解保險行業(yè)發(fā)展前景及個人的成長之路，從而明確自身的發(fā)展目標。 2． 采用已練代訓、講練結(jié)合的方式使得業(yè)務伙伴逐步掌握銷售技能。 3． 借由通關(guān)訓練，強 化業(yè)務伙伴的銷售技能，提升留存率。 4． 學習各項管理工具的運用，督促并幫助業(yè)務伙伴養(yǎng)成良好的工作習慣。 5． 通過業(yè)管知識的學習，讓業(yè)務伙伴明確業(yè)管相關(guān)辦理流程。 6． 借由培訓期間的競爭氛圍促使業(yè)務伙伴簽第一單，找到簽單的感覺，增強信心。 二、 培訓對象 ：參加新人崗前培訓即順利通過新人第二關(guān)， 已辦理入司手續(xù)的新人 三、 培訓時間 ： 一個月 四、 培訓內(nèi)容（附參考課程表） 1． 行業(yè)特色及個人成長之路。 2． 銷售流程中各環(huán)節(jié)的技巧及話術(shù)，通關(guān)。 3． 活動管理工具的運用。 4． 商品組合及特
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