【正文】 心的聚會(huì)服務(wù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目 錄1. 執(zhí)行總結(jié) 項(xiàng)目背景 ...............................................................................................................................3 公司戰(zhàn)略 ...............................................................................................................................3 市場(chǎng)分析 ...............................................................................................................................3 營(yíng)銷策略 ...............................................................................................................................3 組織體系 ...............................................................................................................................4 投資與財(cái)務(wù) ...........................................................................................................................42. 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目創(chuàng)意簡(jiǎn)介 .......................................................................................................................5 公司簡(jiǎn)介 ...............................................................................................................................5 行業(yè)背景 ...............................................................................................................................63. 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)定位 ...............................................................................................................................7 市場(chǎng)調(diào)研 ...............................................................................................................................7 目標(biāo)消費(fèi)項(xiàng)目及細(xì)分 .........................................................................................................11 需求分析 .............................................................................................................................12 競(jìng)爭(zhēng)分析 .............................................................................................................................12 SWOT 分析 ........................................................................................................................144. 公司戰(zhàn)略 公司遠(yuǎn)景 .............................................................................................................................17 公司使命 .............................................................................................................................17 公司價(jià)值觀 .........................................................................................................................17 公司宣言 .............................................................................................................................17 總體戰(zhàn)略 .............................................................................................................................17 發(fā)展戰(zhàn)略 .............................................................................................................................175. 營(yíng)銷策略 定價(jià)策略 .............................................................................................................................18 產(chǎn)品策略 .............................................................................................................................19 分銷渠道 .............................................................................................................................20 營(yíng)銷計(jì)劃 .............................................................................................................................206. 組織體系 公司性質(zhì) .............................................................................................................................23 組織形式 .............................................................................................................................23 部門職能 .............................................................................................................................24 團(tuán)隊(duì)成員職務(wù)及責(zé)任 .........................................................................................................247. 投資分析 資金構(gòu)成 .............................................................................................................................26 資金運(yùn)用 .............................................................................................................................26 投資可行性分析 .................................................................................................................26 盈虧平衡分析 .....................................................................................................................278. 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)假想說(shuō)明 ...........................................................................................................................28 主要財(cái)務(wù)報(bào)表及附表 ...............................................................................................................309. 附錄 5S 團(tuán)隊(duì)介紹 ..............................................................................................................................32 問(wèn)卷調(diào)查 ..................................................................................................................................33 項(xiàng)目背景心的（di）聚會(huì)服務(wù)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司。隨著時(shí)間的流逝和對(duì)生活更深層次的體會(huì)和理解，畢業(yè)學(xué)子對(duì)學(xué)校生活越來(lái)越想念，對(duì)同學(xué)之間那種純潔深厚的情感也越來(lái)越重視。在這種市場(chǎng)需求下，心的聚會(huì)服務(wù)有限責(zé)任公司應(yīng)運(yùn)而生。公司即將進(jìn)入的是同學(xué)聚會(huì)行業(yè)，這是一個(gè)正處在萌芽和發(fā)展階段的新興行業(yè)，市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟，其成功經(jīng)營(yíng)模式也不能滿足消費(fèi)者的多層次需求，尤其是對(duì)大學(xué)畢業(yè)生這一龐大消費(fèi)群體沒(méi)有足夠的關(guān)注度，消費(fèi)環(huán)境欠佳、尚存在較大的改進(jìn)和發(fā)展空間。隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，這一新興行業(yè)的關(guān)注度必然不斷攀升。5S 團(tuán)隊(duì)將通過(guò)開創(chuàng)聚會(huì)服務(wù)完善經(jīng)營(yíng)模式，致力于打造中國(guó)聚會(huì)服務(wù)行業(yè)最優(yōu)秀、服務(wù)最好、個(gè)性最鮮明企業(yè)，并為大學(xué)畢業(yè)生提供最專業(yè)的同學(xué)聚會(huì)服務(wù)。 公司戰(zhàn)略公司短期目標(biāo)（第 13 年） ，主要形成統(tǒng)一的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，迅速進(jìn)入湖南市場(chǎng)。公司中期目標(biāo)（第 45 年） ，主要挖掘潛在客戶，并掌握一批忠誠(chéng)客戶，將市場(chǎng)擴(kuò)展到湖北地區(qū)。公司長(zhǎng)期目標(biāo)（第 610 年） ，進(jìn)一步提升企業(yè)知名度，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象，不斷滿足不同群體的特殊需求，將擴(kuò)展到全國(guó)各省市。 市場(chǎng)分析本公司的目標(biāo)群體主要定位于大學(xué)畢業(yè)生。以畢業(yè)生參加同學(xué)聚會(huì)的心理需求和消費(fèi)需求為依托，我們對(duì)策劃同學(xué)聚會(huì)這一新型服務(wù)行業(yè)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，并對(duì)大學(xué)畢業(yè)生發(fā)放問(wèn)卷，經(jīng)過(guò)科學(xué)的需求分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，波特五力分析，SWOT 分析，發(fā)現(xiàn)隨著時(shí)間的增加，聚會(huì)的次數(shù)也是成上升的趨勢(shì)。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以知道之前認(rèn)為同學(xué)聚會(huì)每五年或十年聚一次的假想是合理的，我們需要培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，同時(shí)認(rèn)定同學(xué)聚會(huì)是畢業(yè)生相當(dāng)重視的事情，同時(shí)目前同學(xué)聚會(huì)找專業(yè)策劃公司的比率不足 3%，確實(shí)說(shuō)明了同學(xué)聚會(huì)專業(yè)策劃公司的市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，行業(yè)剛剛興起，存在巨大市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)，并最終肯定我們這個(gè)行業(yè)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?，從而決定成立我們的公司——心的聚會(huì)服務(wù)有限責(zé)任公司。 營(yíng)銷策略心的聚會(huì)服務(wù)有限責(zé)任公司運(yùn)用業(yè)內(nèi)普遍采用的 4P 原則來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略思考，同時(shí)我們將營(yíng)銷計(jì)劃分為短期（成立期）：目標(biāo)市場(chǎng)主要是湖南市場(chǎng)，以長(zhǎng)沙岳麓區(qū)總部為軸心，并向