醇香紅梅上市成功全案(已修改)
2025-05-30 16:29 本頁面
【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 8 頁 “醇香紅梅”上市成功全案 —— 紅塔集團提醒您：一個老朋友將帶給您全新的感覺 21 世紀的全球化競爭，把中國市場卷入了以知識經(jīng)濟和信息化為特征的國際市場的滾滾洪流之中。在這機遇與挑戰(zhàn)并存的時候，紅塔集團 柳萬東董事長談到“產(chǎn)品質(zhì)量是品牌之母，文化個性是品牌的閃光點”；而其姚慶艷總裁則指出，要充分認識“定位產(chǎn)品品牌文化，豐富其文化內(nèi)涵，使消費者在享受產(chǎn)品自身品質(zhì)的同時，得到精神、文化上的享受，從而在消費者心目中塑造其良好的品牌形象”的內(nèi)涵，強大的優(yōu)勢品牌塑造可以激活企業(yè)的生命力，帶來廣闊的市場發(fā)展空間。 2020 年，紅梅品牌 “ 醇香紅梅 ” 新品上市之所以能夠獲得成功，是因為擁有源于紅塔集團和風馳傳媒的深度了解和溝通。 7 年的高品質(zhì)深度客戶服務，使雙方對 “ 醇香紅梅 ” 新品上市帶來的新機會和新挑戰(zhàn)在 “ 紅梅 ”品牌提升工程中的價值和意義進行了深入研究、探討和分析。 對“醇香紅梅”上市的思考 一、上市的目的 為調(diào)整和豐富紅梅品牌的市場空間，紅塔集團推出紅梅系列產(chǎn)品“醇香紅梅”。這是提質(zhì)創(chuàng)新的成果體現(xiàn)，也是完善產(chǎn)品結構的全新舉措。紅梅系列產(chǎn)品較多，對消費者認知品牌有著一定的稀釋作用。紅塔集團對“醇香紅梅” 香煙的上市寄予了很大希望，希望以“醇香紅梅”為起點承上啟下，鞏固現(xiàn)有消費群，吸引新的消費群，擴大市場份額，提升紅梅品牌形象，借此拉動消費增長，拓展新的市場空間。 二、上市的背景 “紅梅”，是紅塔集團的主銷品牌之一，也是全國單一品牌銷量最高的產(chǎn)品之一，屬于中檔卷煙。該檔次卷煙市場潛力較大，競爭激烈。同檔地產(chǎn)卷煙品牌品種繁多，近年來發(fā)展勢頭較好的全國性品牌使紅梅品牌面臨嚴峻現(xiàn)實。 通過我們對消費者影響煙草消費的 7 個因素進行的調(diào)查顯示，排列前 3 位的分別是 口感 、 價格 和 品牌 。 作為煙草消費者，人們對口感不適的香煙無法容忍。因此， 口感 受到如此高的評價不足為奇； 價格 因素位列第二，表明大多數(shù)煙草消費者仍然是通常意義上的價格敏感者；品牌忠誠，一方面離不開煙草商的廣告 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 8 頁 促銷宣傳，另一方面通常與該品牌的口感、價格、檔次和包裝等關系密切。品牌成為香煙綜合形象的代表，成為檔次、身份的代言人，在香煙消費購買者眼里處于比較重要的考慮因素之一。 三、品牌總體策略及其上市思考 以全新的產(chǎn)品和清晰的市場定位，提升 “ 紅梅 ” 的品牌形象，鞏固現(xiàn)有消費群、吸引新的消費群。 首先是 對原有的“紅梅”品牌形象進行全面的整理和總結。“紅梅”系列產(chǎn)品一直倡導“朋友”主題，產(chǎn)品有著協(xié)調(diào)統(tǒng)一的共同點，思路較清晰，需要一個主要廣告運作模型支持它。 其次是對未來品牌信息的傳播渠道開通。重新整理
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