【正文】 協(xié)助 *集團戰(zhàn)略設(shè)計和成功完成首次上市SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)智誠創(chuàng)業(yè)公司及大中華地區(qū)分公司簡介智誠創(chuàng)業(yè)的咨詢業(yè)務(wù)解決問題方法和客戶協(xié)作方式****集團面臨的挑戰(zhàn)以及智誠創(chuàng)業(yè)可以為提供的幫助2SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)延續(xù)輝煌時面臨的挑戰(zhàn)企業(yè)增長戰(zhàn)略? ****集團需要確定新的增長點，明確制定長期戰(zhàn)略組織設(shè)計? 需要重新設(shè)計組織和流程以支持業(yè)務(wù)發(fā)展? 需要采用系統(tǒng)化方法，吸引并留住發(fā)展所需的人才上市融資? 希望在 2023年底之前海外上市，籌集資金支持全球擴張****集團取得了指數(shù)級增長，并希望延續(xù)其成功迄今的快速發(fā)展? 1995年 ,****集團從 2023萬元起步 ,單一生產(chǎn)高鈣素? 2023 年，國內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模超過 16億人民幣，實現(xiàn)了企業(yè)資產(chǎn) 80倍的增殖，主營產(chǎn)品已向著多元化方向發(fā)展，目前已擁有五大系列上百種的產(chǎn)品，現(xiàn)擁有保健食品、普通食品、醫(yī)療器械、生活用品、家電產(chǎn)品在內(nèi)的多個序列近 500種產(chǎn)品? 2023 年，成為以高科技生物產(chǎn)業(yè)為龍頭，多種產(chǎn)業(yè)并存，集地產(chǎn)開發(fā)、教育產(chǎn)業(yè)、文化交流、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、現(xiàn)代物流多產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的跨國企業(yè)? 1998年初進入國際市場，現(xiàn)在業(yè)務(wù)渠道輻射世界 168個國家及地區(qū)，南北美、東西歐、澳大利亞及周邊、南亞、東南亞等地區(qū)的 90個以上國家建立了分支機構(gòu)；國內(nèi) 34個省區(qū)注冊了 ****的全資分公司，下設(shè)近2700家專賣店。在全球， ****已擁有 600萬穩(wěn)定的產(chǎn)品消費群體? ****被中國國情研究會確立為中國惟一 “ 國家級保健品研究基地 ” 和 “ 國家級直銷行業(yè)研究基地 ”3SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)智誠創(chuàng)業(yè)可從多方面支持 ****集團，幫助其應(yīng)對挑戰(zhàn)、實現(xiàn)愿望戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)上市執(zhí)行****面臨的挑戰(zhàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略? ****需確定新的增長點，明確制定長期戰(zhàn)略組織設(shè)計? 需要重新設(shè)計組織和流程，支持業(yè)務(wù)發(fā)展? 需要采用系統(tǒng)化方法，吸引并留住發(fā)展所需的人才上市融資? 希望在 2023年底之前海外上市，籌集資金支持全球擴張智誠創(chuàng)業(yè)公司的支持? 領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略制定– 何處競爭– 如何競爭– 何時競爭? 制定業(yè)務(wù)單元具體戰(zhàn)略? 制定上市戰(zhàn)略? 進行現(xiàn)金流預(yù)測和價值評估? 制定組織設(shè)計– 組織架構(gòu)– 管理流程– 崗位描述? 建立績效管理系統(tǒng)– 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（ KPI）– 薪酬體制– 績效合同? 籌備– 選擇顧問– 商簽服務(wù)合同– 制定溝通戰(zhàn)略? 執(zhí)行– 流程管理– 制作溝通材料4SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)智誠創(chuàng)業(yè)為中國聯(lián)通的上市提供協(xié)助項目背景? 公司建立的目的是為了打破原有的行業(yè)壟斷，但是由于不利的法規(guī)環(huán)境，經(jīng)營不善，以及缺乏管理能力，因而一直未取得很好的業(yè)績? 公司收購了尋呼業(yè)務(wù)，使公司的規(guī)模和復(fù)雜性大大增加? 公司被告之準(zhǔn)備境外上市，因此需要一流的業(yè)務(wù)計劃和組織架構(gòu)，以吸引投資者智誠創(chuàng)業(yè)的角色? 制定財務(wù)模型和市場戰(zhàn)略，使每項業(yè)務(wù)的價值最大化? 與業(yè)務(wù)單元、企業(yè)總部和分支機構(gòu)緊密合作，制定并評估每個業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)計劃? 領(lǐng)導(dǎo)組織架構(gòu)、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)、核心流程及主要設(shè)計原則的制定，并在公司內(nèi)部達(dá)到共識? 實施具體的細(xì)分市場分析產(chǎn)生的影響? 清晰地顯示業(yè)務(wù)的潛在價值比原先認(rèn)定的價值高出三到四倍? 客戶遵循業(yè)務(wù)計劃，并將該業(yè)務(wù)計劃作為準(zhǔn)備上市向投資者提供的溝通材料的基礎(chǔ)? 2023年 6月 22日在香港成功上市，目前的市場價值約為 2千億港幣 **2023年 9月 20日 5SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)智誠創(chuàng)業(yè)為中石油的上市提供協(xié)助項目背景? 準(zhǔn)備在海外股票市場上市，幫助對公司進行重新構(gòu)架，制定業(yè)務(wù)計劃 ? 公司將其非核心的資產(chǎn)重組成為一體化的石油公司智誠創(chuàng)業(yè)的角色? 確定上市公司的戰(zhàn)略及五年計劃，包括制定業(yè)務(wù)模型和財務(wù)預(yù)測? 設(shè)計并幫助實施董事會結(jié)構(gòu)和董事會管控流程? 設(shè)計并幫助實施公司和業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)及主要管理流程? 設(shè)計并幫助實施業(yè)績管理和激勵體系，包括與每個業(yè)務(wù)簽定業(yè)績合同? 編寫工作流程說明和關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)產(chǎn)生的影響? 將高層管理層的興趣與股東價值的創(chuàng)造相統(tǒng)一? 使企業(yè)擁有強勁的發(fā)展戰(zhàn)略和以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)? 與近 50萬名企業(yè)員工簽訂業(yè)績合同? 公司在海外上市? 目前在紐約股市的市場價值約為 354億美元 **2023年 9月 20日6SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)國家 智誠創(chuàng)業(yè)的角色?智誠創(chuàng)業(yè)幫助一家國營煙草企業(yè)制定上市的戰(zhàn)略，同時也協(xié)助解決主要股東之間的分歧，它們的認(rèn)可和支持對公司上市成功至關(guān)重要。另外，通過發(fā)現(xiàn)在采購、生產(chǎn)和分銷等流程中的業(yè)績改善潛力，我們也幫助客戶獲取最大的潛在市場價值?智誠創(chuàng)業(yè)幫助美國一家銷售高檔產(chǎn)品的零售商制定其準(zhǔn)備上市所需的戰(zhàn)略和營運重點，協(xié)助高層管理人員逐步適應(yīng)對一個上市公司的領(lǐng)導(dǎo)者的要求，完善企業(yè)戰(zhàn)略和增長方案，以取得金融機構(gòu)的信心資料來源： FPIS database智 誠創(chuàng)業(yè)協(xié) 助企 業(yè) 上市部分案例 簡 述 案例?智誠創(chuàng)業(yè)幫助一電信運營商制定長期的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略，這項戰(zhàn)略包括針對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的策略和發(fā)展?jié)撛诘男聵I(yè)務(wù)的策略，此項戰(zhàn)略的實施有助于企業(yè)的發(fā)展要求，滿足股東利益 ，以充分的準(zhǔn)備迎接最終的上市7SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)上市中智誠創(chuàng)業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)上市執(zhí)行3個月 4~6個月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作計劃? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計劃? 實施計劃? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點? 公司組織結(jié)構(gòu)? 董事會構(gòu)成? 管理流程? 激勵機制? 流程協(xié)調(diào)? 談判與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會議議程、記錄和跟蹤? 獨立的見解、建議? 宣傳材料8SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)公司遠(yuǎn)景目標(biāo)的四要素遠(yuǎn)景目標(biāo)：基于對未來的觀點，高層管理人員對公司的遠(yuǎn)景作的一幅令人振奮的藍(lán)圖對未來的觀點 競爭領(lǐng)域 競爭優(yōu)勢的來源對于未來公司業(yè)務(wù)所處的運作空間中政府法規(guī)、競爭及經(jīng)濟環(huán)境的展望 公司將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍 公司為實現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)將開發(fā) /重點傾斜利用的技能；一份對公司如何會取得成功的說明9SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)舉例：通用電氣的遠(yuǎn)景對未來的觀點 競爭領(lǐng)域 競爭優(yōu)勢的來源? 未來的經(jīng)濟領(lǐng)域競爭將是全球化，無邊界的? 大公司也必須有創(chuàng)業(yè)精神與靈活性才能在未來的經(jīng)濟中保持競爭力? 可以通過出色的經(jīng)營能力取得高回報，創(chuàng)造股東價值? 經(jīng)營優(yōu)秀的多元化公司可以通過協(xié)同效應(yīng)具有很大的競爭優(yōu)勢? 全球化的領(lǐng)域? 多個行業(yè)領(lǐng)域? 能成為行業(yè)第一或第二的領(lǐng)域? 可以通過出色經(jīng)營取得高回報的領(lǐng)域? 卓越的管理能力? 大公司的強大資源優(yōu)勢，包括財力，人才，知識，技能? 小公司的創(chuàng)業(yè)精神? 有效的技能知識共享我們要成為一個全球性的企業(yè)，擁有大公司的資源與規(guī)模優(yōu)勢，同時避免大公司的弊端，另一方面也有小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)精神，具有共享知識技能和快速行動的能力 10SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)上市中智誠創(chuàng)業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)3個月 4~6個月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作計劃? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計劃? 實施計劃? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點? 公司組織結(jié)構(gòu)? 董事會構(gòu)成? 管理流程? 激勵機制? 流程協(xié)調(diào)? 談判與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會議議程、記錄和跟蹤? 獨立的見解、建議? 宣傳材料上市執(zhí)行11SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)****面臨三方面的整體戰(zhàn)略性議題****的關(guān)鍵議題何種業(yè)務(wù)范圍提供最佳的增長和盈利機會？****需要具備何種能力建立致勝的價值實現(xiàn)系統(tǒng)？****需要以多快的速度建立這些業(yè)務(wù)？業(yè)務(wù)范圍產(chǎn)品地域客戶價值實現(xiàn)系統(tǒng)增長階梯利潤? 我們能繼續(xù)提高在中國市場的占有率嗎？? 所有的客戶群是否都均等地滲入？? 我們何時才能使核心業(yè)務(wù)走向全球？? 我們應(yīng)該進入哪些新業(yè)務(wù)？? 我們什么時候才應(yīng)進選定的業(yè)務(wù)？? 新業(yè)務(wù)成長速度如何？? 制定可行性方案的最佳途徑是什么？? 我們是否真正要將稀缺的資源花費在長期性的議題上嗎？階段 1核心業(yè)務(wù)的擴張與防守階段 2建立新興的業(yè)務(wù)階段 3建立可行方案時間 (年 )研究 生產(chǎn) 營銷與銷售 分銷 物流配送 服務(wù)何處如何何時12SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)業(yè)務(wù)范圍問題 – 何處競爭? 我們應(yīng)該側(cè)重于哪些業(yè)務(wù)？? 我們當(dāng)前的業(yè)務(wù)范圍是否恰當(dāng)？? 我們應(yīng)該采用哪種技術(shù)？? 我們的品牌應(yīng)向哪些業(yè)務(wù)進行合理的擴張？? 我們是否要改變集中于中國市場的策略？? 我們是否應(yīng)大力全球化，以獲得與同業(yè)全球領(lǐng)先者競爭的能力？? 在今后 5年發(fā)展成為全球領(lǐng)先者的目標(biāo)是否可能？? 我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？? 向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶13SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)價值實現(xiàn)系統(tǒng)議題 – 如何競爭議題 ? 我們是否應(yīng)該成為 … 研究 生產(chǎn) 營銷 物流配送 銷售及分銷 服務(wù)? … 設(shè)計、營銷的市場巨頭？ ? 我們應(yīng)該主要生產(chǎn)自有品牌還是做 OEM？ ? 我們的研發(fā)工作與國際上的競爭對手相比是否很強？ ? 我們是應(yīng)該自行分銷還是要利用一級分銷商進行分銷？? 我們建立直銷渠道的速度有多快？? 我們應(yīng)當(dāng)涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？? 價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？價值實現(xiàn)系統(tǒng)示意14SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)成長階梯議題 – 何時參與競爭利潤?我們能繼續(xù)提高在中國市場的占有率嗎？?我們是否對所有的客戶群都均等地滲透？?我們何時才能使核心業(yè)務(wù)走向全球？?我們應(yīng)該進入 /擴張哪些新業(yè)務(wù)？?我們什么時候進入或加速擴張選定的業(yè)務(wù)？?新業(yè)務(wù)成長速度如何？?制定可行性方案的最佳途徑是什么？?我們是否真正要將稀缺的資源花費在長線業(yè)務(wù)上？階段 1核心業(yè)務(wù)的擴張與防守階段 2建立新興的業(yè)務(wù)階段 3建立可行方案時間 (年 )示意15SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)上市中智誠創(chuàng)業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)3個月 4~6個月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作計劃? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計劃? 實施計劃? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點? 公司組織結(jié)構(gòu)? 董事會構(gòu)成? 管理流程? 激勵機制? 流程協(xié)調(diào)? 談判與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會議議程、記錄和跟蹤? 獨立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行16SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)內(nèi)容與信息溝通地域擴張電子商務(wù)技術(shù)Digitalcity(Tribune Co.)CHINA INTERNET CORP強大的伙伴聯(lián)盟能夠創(chuàng)造巨大的價值 SVC: $77B美國在線案例17SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)選擇合作伙伴時應(yīng)注意以下關(guān)鍵問題?需要通過合作伙伴來彌補哪些方面的差距？?重點合作對象應(yīng)具備何種條件？?應(yīng)在全球還是中國范圍內(nèi)尋找合作伙伴？?應(yīng)給予合作伙伴何種讓步？?如何制造雙贏局面？18SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)確定需要借助合作伙伴來彌補的差距及對方應(yīng)具備的條件，并形成初選名單關(guān)鍵領(lǐng)域資料來源： 智誠創(chuàng)業(yè)分析****的強項 合作伙伴的強項獲取客戶爭取國內(nèi)客戶爭取跨國公司客戶營銷能力銷售隊伍的管理客戶服務(wù)管理生產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)為客戶開發(fā)量身定制的產(chǎn)品 /服務(wù)資金風(fēng)險基金戰(zhàn)略投