東莞市中惠金士柏山二期商業(yè)地產(chǎn)項目整合推廣策略(88頁)-商業(yè)地產(chǎn)(已修改)
2025-08-25 10:03 本頁面
【正文】 中國最大管理資源中心 中惠 〃 金士柏山二期整合推廣策略 中國最大管理資源中心 尊宅，因 人 而顯 中國最大管理資源中心 人 中國最大管理資源中心 在競稿這個場合 大多數(shù)廣告公司都愿意展現(xiàn) “ 創(chuàng)新與激進 ” 而我們建議 “ 沉穩(wěn)和保守 ” 中國最大管理資源中心 為什么它們流動著同一種格調(diào)與氛圍？ 中國最大管理資源中心 它們相似嗎？ 它們不應(yīng)相似嗎？ 中國最大管理資源中心 尊宅本應(yīng)如此， 因為， 有能力和品位擁有他們的人， 看待世界的習(xí)慣就是如此。 習(xí)慣是很難改變的，而且改變存在巨大的風(fēng)險 中國最大管理資源中心 不切實際的創(chuàng)新，對這樣的樓盤是有害的。 中國最大管理資源中心 關(guān)于項目建樹，讓我們回頭再來看一看 中國最大管理資源中心 前期主要洞察一 （品牌斷層） ? 金士柏山是中惠在黃江的首個樓盤，成為東莞東部品牌居住的重要聯(lián)想對象； ? 市場迅速火熱，高端類產(chǎn)品則很快售罄，導(dǎo)致品牌豐滿期過短，對后期產(chǎn)品提出更高要求； ? 二期處于品牌提升期，營銷推廣應(yīng)呈現(xiàn)更加大器、包容、高品質(zhì)品牌形象。 我們的消費者會需要什么樣的房子？ 中國最大管理資源中心 前期主要洞察二 （人群探究） ? 一期成交客戶中本地是主流，周邊鎮(zhèn)區(qū)及深穗等黃江外客戶占到越來越大的比重，說明金士柏山正在成為整個東莞乃至一小時生活圈內(nèi)的生活品牌； ? 首次臵業(yè)和二次臵業(yè)占到很大比重，金士柏山是一個活力、激情、浪漫、新貴氣質(zhì)的居住品牌； ? 企業(yè)高級白領(lǐng)、個體戶及私營業(yè)主、公務(wù)員等人群為主流購房大軍，整體居住素質(zhì)高，購買潛力大，前景看好。 還有什么樣的人會買我們的房子？ 中國最大管理資源中心 前期主要洞察三 （渠道瓶頸） ? 對于金士柏山的消費人群，戶外是第一大媒介形式，有效客戶覆蓋率高，成交率高； ? 現(xiàn)場引導(dǎo)和現(xiàn)場包裝氛圍的營造起到重要作用，有效促進消費者購買行為的達成； ? 按經(jīng)驗，由于一期已購客戶人脈的影響，二期親友介紹的成交比會有一定上升。 什么渠道會讓我們的房子賣得更好？ 中國最大管理資源中心 前期主要洞察四 （傳播乏力） ? 貫穿項目的推廣主線不夠明晰： 50萬平米高尚景觀生態(tài)社區(qū)、花園社區(qū) 尊貴領(lǐng)地、黃江 新貴生活特區(qū) …… ? 視覺形象不連貫，風(fēng)格訴求欠統(tǒng)一：主色調(diào)從米黃、赭褐色、墨綠到青綠；產(chǎn)品與其特征一并推出易混淆 …… ? 對樹立高端品牌推廣力度不夠：一期尊宅形象的欠缺致使二 期需要補課，為高層產(chǎn)品價值的升級提供支撐 …… 如何讓產(chǎn)品與消費者的需求更吻合？ 中國最大管理資源中心 既然我們的消費者 ……………… 需要滿足心理虛榮， ……………………………… 為什么我們不給他？ 中國最大管理資源中心 從消費者切入，以認同感區(qū)隔 這些，就是我們要做的工作 中國最大管理資源中心 總價： 30— 50萬左右 主力戶型 85130 m2（均價： 3800元 /m2） 首次至再次臵業(yè)者 客戶定位 中國最大管理資源中心 目標消費群鎖定 原居民及原居民新生代 周邊企業(yè)外來高級白領(lǐng) 部分公務(wù)員 中小型私營企業(yè)主 個體工商戶及外來經(jīng)商者 中國最大管理資源中心 企業(yè)高級白領(lǐng)： 擁有較高學(xué)歷，易接受新鮮事物，追求生活的品位與情調(diào)，重視居住環(huán)境及人口素質(zhì)。 原居民及原居民新生代： 原居民對區(qū)域存有留戀
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1