北京東仁汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(已修改)
2025-05-30 06:56 本頁(yè)面
【正文】 汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之我見(jiàn) ———— 東仁隆達(dá)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析 序 ? 目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作情況分析 ? 北京區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及分析 ? 東仁隆達(dá)目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的 提高 4S店知名度 提升公司整體品牌形象 增加銷(xiāo)售 擴(kuò)大售后服務(wù)市場(chǎng)份額 目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作模式 網(wǎng)絡(luò)宣傳是目前最為有效的宣傳方式之一 ，互聯(lián)網(wǎng)用戶 %集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)， 64%家庭人均月收入高于 1000元， %年齡在 18歲到 35歲之間， 83%受過(guò)大學(xué)以上教育。 因此，網(wǎng)絡(luò)宣傳的目標(biāo)群體屬于目前社會(huì)上層次高、收入高、消費(fèi)能力高的 “ 三高 ” 消費(fèi)群體。這一群體的消費(fèi)總額往往大于其他消費(fèi)層次之和 網(wǎng)絡(luò)宣傳制作成本低，速度快，更改靈活 ，具有交互性和縱深性 ， 能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，可以跟蹤和衡量宣傳的效果 ，投放更具有針對(duì)性，縮短了媒體投放的進(jìn)程，傳播范圍廣、不受時(shí)空限制，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳比較適合作為主要宣傳方式 目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析 1 提前預(yù)熱，集聚人氣，提高社會(huì)關(guān)注度。 預(yù)熱期 1月 3月 2 以節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)性新聞為主，提高汽車(chē)熱賣(mài)度。 活動(dòng)期 4月 — 5月 3 持續(xù)宣傳，余音不斷，加強(qiáng)產(chǎn)品記憶度。 持續(xù)期 6月 — 8月 4高潮期9 月 — 10 月5清庫(kù)期11 月 12 月6持續(xù)期7 .2 3 —8 .3 1高潮期月 — 月高潮期月 — 月清庫(kù)期月 月清庫(kù)期月 月期—期—重磅出擊，廣而告之，制造熱點(diǎn)事件，提高覆蓋率和認(rèn)識(shí)度。 清庫(kù)活動(dòng)全面啟動(dòng)，再次提高熱賣(mài)度。 媒體目標(biāo) 媒體組合 + B類(lèi)網(wǎng)絡(luò)媒體 以綜合門(mén)戶和汽車(chē)專業(yè)網(wǎng)站為主要的投放媒體 ， 達(dá)到覆蓋目標(biāo)受眾網(wǎng)民 、最大化傳播產(chǎn)品消息 ， 提高知名度的目的 有效組合不同特質(zhì)的媒介資源，達(dá)到信息傳播范圍、有效率、人群針對(duì)性的最大化！ 以 A類(lèi)為主，以 B類(lèi)為輔 有效組合不同特質(zhì)的媒介資源，達(dá)到信息傳播范圍、有效率、人群針對(duì)性的最大化！與 A類(lèi)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、對(duì)購(gòu)車(chē)人群產(chǎn)生較大影響的其他網(wǎng)站。 A類(lèi)網(wǎng)絡(luò)媒體 目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析 媒介選擇：A類(lèi)網(wǎng)站 4家 新浪網(wǎng) 搜狐網(wǎng) 易車(chē)網(wǎng) 購(gòu)車(chē)通道 國(guó)內(nèi)排名第一的門(mén)戶網(wǎng)站，影響用戶范圍廣，能夠短時(shí)間內(nèi)迅速傳播信息，以較低的成本保證較高的信息覆蓋率和到達(dá)率。新浪網(wǎng)的品牌效應(yīng)亦有助于投放廣告品牌的提升。 國(guó)內(nèi)排行第二的門(mén)戶網(wǎng)站。與新浪相比，搜狐網(wǎng)用戶的互動(dòng)性較高。 專業(yè)汽車(chē)資訊網(wǎng)站，信息量大且全面、原創(chuàng)文章觀點(diǎn)新穎，內(nèi)容豐富、吸引購(gòu)車(chē)人群瀏覽，因此投放廣告準(zhǔn)確度高，資源單價(jià)較低，性價(jià)比較好。 最大的跨媒體、多平臺(tái)、立體式的汽車(chē)導(dǎo)購(gòu)信息搜索通道，整合新浪、搜狐、騰訊、雅虎、中華、人民、新華等門(mén)戶網(wǎng)站，近30個(gè)地方站，覆蓋95%以上汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)用戶，每日超過(guò) 300萬(wàn)PV流量，每月深度影響 1500萬(wàn)新車(chē)潛在用戶。 北京區(qū)域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析 媒介選擇：B類(lèi)網(wǎng)站 5家 網(wǎng)易 太平洋汽車(chē)網(wǎng) CHE168 愛(ài)卡 社區(qū)網(wǎng) 大型門(mén)戶網(wǎng)站，網(wǎng)民群體龐大，受眾年輕活躍，參與度高，影響力較大。 一站式汽車(chē)導(dǎo)購(gòu)咨詢、服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站，即時(shí)提供汽車(chē)新聞、行情、評(píng)測(cè)、導(dǎo)購(gòu)、導(dǎo)用及汽車(chē)娛樂(lè)、社區(qū)等豐富資訊。 為網(wǎng)民提供強(qiáng)大的車(chē)型庫(kù)；為汽車(chē)銷(xiāo)費(fèi)都提供很大的方便；原創(chuàng)文章穩(wěn)固其網(wǎng)民資源。 汽車(chē)專業(yè)類(lèi)網(wǎng)站，以論壇為主
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