《北京嘉美風(fēng)尚中心商業(yè)項(xiàng)目推廣策略提案》-文庫吧
2025-04-15 06:56 本頁面
【正文】 平方米的二居室，其租金約為 40005000元／月；面積為 140150平方米的三居室的租金價(jià)格為 60008000元／月。租賃人群大多以韓國(guó)等外籍人士，以及部分在機(jī)場(chǎng)路沿線及燕莎附近上班的白領(lǐng)為主。 北京嘉美風(fēng)尚中心 2020年推廣策略提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 關(guān)于望京 人口 。常住人口 15萬人左右，演藝界、企業(yè)管理者、外企職工、律師、醫(yī)生、記者、外國(guó)人等較多，中產(chǎn)階層比重較大，外國(guó)人以韓籍為主。 交通 。城鐵 13號(hào)線；望京西站；公交： 20條左右的公交線路貫穿社區(qū)， 40 41 62運(yùn)通 10運(yùn)通 10運(yùn)通 10運(yùn)通 20 93944等。 配套 。醫(yī)院：望京醫(yī)院、北亞醫(yī)院、東郊急救望京分站；銀行：中國(guó)工商銀行南湖東園儲(chǔ)蓄所、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行花家地儲(chǔ)蓄所、交通銀行望京西園支行、中國(guó)工商銀行花家地西里儲(chǔ)蓄所；郵局：花家地郵電所、南湖東園郵電所。 北京嘉美風(fēng)尚中心 2020年推廣策略提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 教育 。高等院校多在南部 ,如中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院、中國(guó)青年政治學(xué)院、北京經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院、北京中醫(yī)藥大學(xué)、北京針灸骨傷學(xué)院等。圍繞社區(qū)分布著一些中小學(xué) ,一些學(xué)校的硬件設(shè)施要比市中心學(xué)校強(qiáng)很多。 商場(chǎng) 。中福百貨、大中電器望京店、京客隆望京店、燕莎望京超市。 公園 。南湖公園、望京體育公園、專業(yè)的高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)。 北京嘉美風(fēng)尚中心 2020年推廣策略提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 競(jìng)爭(zhēng)分析 地處望京地區(qū)，怎么可能沒有競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目？ 讓我們來看看，誰是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 是寶星國(guó)際嗎？還是以低密度板樓著稱的湖畔雅劇嗎？還是望京地產(chǎn)新貴融科 .橄欖城？或是定位為“全球性商務(wù)綜合體”的博雅國(guó)際中心？ 我們把競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行了分類： 融科 .橄欖城 — 綜合體競(jìng)爭(zhēng) 博雅國(guó)際中心 — 寫字樓、酒店式公寓的競(jìng)爭(zhēng) 寶星國(guó)際 — 住宅競(jìng)爭(zhēng) 北京嘉美風(fēng)尚中心 2020年推廣策略提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 融科 .橄欖城： 物業(yè)類型：高檔住宅、公寓、商業(yè)的綜合體 建筑類別： 18層和 28層薄板板樓 開發(fā)規(guī)模： 40萬平米（地上） 項(xiàng)目訴求：為城市追求高品質(zhì)生活的新興中產(chǎn)階級(jí)打造城市住宅的典范 產(chǎn)品特點(diǎn)：在設(shè)計(jì)上充分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與城市新興中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)品位和人文性格的融合，為客戶打造了一個(gè)“放心”的家；配套為 3萬平米的商業(yè)，幼兒園、老年公寓。 開發(fā)周期： 3期開發(fā) 開盤時(shí)間： 2020年 6月 — 7月 面積：未定 價(jià)格：未定 北京嘉美風(fēng)尚中心 2020年推廣策略提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 博雅國(guó)際中心： 物業(yè)類型：公寓 建筑類別：板式高層建筑（精裝） 開發(fā)規(guī)模： 12800平米 項(xiàng)目訴求：全球化商務(wù)綜合體 產(chǎn)品特點(diǎn)：由高檔酒店公寓、甲級(jí)寫字樓及國(guó)際商務(wù)沙龍組成；提供商務(wù)、居住、會(huì)議、休閑健身等系列服務(wù)服務(wù)；宣稱本項(xiàng)目為望京地區(qū)僅此一家的“綜合商務(wù)建筑體”。公寓部分贈(zèng)送豪華名牌裝修和全套名牌家具。 開盤時(shí)間： 2020年 4月 面積： 6080平米（主力戶型） 200380平米的躍層 價(jià)格： 8350元 /平米（均價(jià)） 北京嘉美風(fēng)尚中心 2020年推廣策略提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 寶星國(guó)際 ： 物業(yè)類型：普通住宅 開發(fā)規(guī)模： 建筑類別：板塔結(jié)合 項(xiàng)目訴求：項(xiàng)目將與配套商業(yè) 產(chǎn)品特點(diǎn)：一期現(xiàn)房已呈現(xiàn)，配套設(shè)施完善 開盤時(shí)間： 2020年 1月 8日 面積： 6576平米、 108平米的兩居、 147152平米的三居 價(jià)格： 8200元 /平米（精裝公寓） 北京嘉美風(fēng)尚中心 2020年推廣策略提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 小結(jié) 以上競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目雖都多賣點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)推廣，到達(dá)率與好感度均較好，但針對(duì)客戶洞察來說，由于融科 .橄欖城在還沒有推出任何產(chǎn)品信息的前提下，開始發(fā)放“橄欖卡”，讓客戶交錢購買，使得開發(fā)商在消費(fèi)者心理的形象大打折扣，產(chǎn)生懷疑態(tài)度；博雅國(guó)際中心的規(guī)模較小，主要目標(biāo)受眾為投資客，針對(duì)的是望京地區(qū)的企業(yè)為主，從住宅的角度上不具備與本案的競(jìng)爭(zhēng)能力；從推廣層面講，寶星國(guó)際因?yàn)橐黄谝猿蔀楝F(xiàn)房，有一定的說服力，又是望京地區(qū)的老牌地產(chǎn)項(xiàng)目，所以消費(fèi)群較固定。 干擾競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目在版塊或價(jià)格上會(huì)影響客戶對(duì)本案的價(jià)值判斷，所以需要在推廣手法上規(guī)避單一，要突出本案優(yōu)勢(shì)，拔高產(chǎn)品特性，形成區(qū)域內(nèi)獨(dú)樹一幟的綜合性產(chǎn)品。 “要做，就要做最好的?！? 北京嘉美風(fēng)尚中心 2020年推廣策略提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) ? 地處望京地區(qū)東南出入口的門戶位置 ? 集高檔住宅、寫字樓、酒店、商業(yè)為一體的城市綜合體 ? 依托望京大社區(qū)，配套設(shè)施成熟、人氣鼎盛 ? 性價(jià)比高，具有較高的物業(yè)投資價(jià)值 劣勢(shì) ? 現(xiàn)階段交通狀態(tài)不容樂觀，遭遇交通瓶頸的尷尬 ? 同區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯 ? 單個(gè)業(yè)態(tài)體量竟?fàn)幜^弱 北京嘉美風(fēng)尚中心 2020年推廣策略提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 機(jī)會(huì) ? 朝陽區(qū)政府加大改變望京地區(qū)的交通狀況，緩解現(xiàn)狀 ? 眾零售商業(yè)巨頭搶灘望京，增值潛力俱增 ? 摩托羅拉、 LG等國(guó)際知名企業(yè)落戶望京，帶來大量置業(yè) 客戶和商機(jī) 威脅 ? 區(qū)域外：隨著太陽宮、亞奧地塊的升溫，市場(chǎng)占有量比 率增大，構(gòu)成了對(duì)本區(qū)域的威脅 ?
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