【正文】 2020/9/18 答 辯 會 現在開始 2020/9/18 （太原部分） x乳品產品上市營銷計劃書 “ ” 2020/9/18 目錄 一、 目標 ………………………………………… 二、決策依據 …………………………………… 三、市場通路建設方案 ………………………… 1． 送奶入戶 ……………………………… 2． 特渠 …………………………………… 3． 零售奶點 ……………………………… 四 、 銷量預測 …………………………………… 五 、 銷售費用預算 ……………………………… 六 、 推廣費用預算 ……………………………… 七 、 費用匯總 …………………………………… 八 、 其它 ……………………………………… .. 2020/9/18 目標： x乳業(yè) 品 牌 品 質 銷 量 服 務 x股票成功上市 2020/9/18 營銷公司： 責 任 重 于 泰 山 2020/9/18 決策依據—— 《山西統計年鑒》 1999 版 （山西省統計局編印）序號城 市人口 （萬人） （非農業(yè)人口）戶數（萬）年人均可支配收入（元）年人均消費性支出（元）年人均食品類支出（元）食品類支出占百分比 （ % ）0 — 6 歲兒童人口若（萬人）小學在校生 （萬人）中學在校生 （萬人）1 太原 187 48 5391 4473 1679 38% 24 18 9 . 52 大同 93 24 4189 3471 1468 42% 12 12 5 . 33 晉城 26 7 4170 2513 1463 58% 3 . 5 3 . 2 1 . 34 長治 42 11 4131 3162 1460 46% 5 . 7 4 . 1 2 . 35 陽泉 45 12 3621 3136 1 1 8 9 38% 6 . 0 4 . 2 2 . 46 運城 32 8 3438 2314 1 1 8 3 51% 4 . 3 3 . 5 1 . 97 臨汾 45 12 3405 2503 1 1 7 7 47% 6 . 0 5 . 1 2 . 7總計470 122 2 8 3 4 5 2 1 5 7 2 9619 6 1 . 5 5 0 . 1 2 5 . 42020/9/18 太原市奶及奶制品現狀： 同 行 業(yè) 產 品 明 細 表品 種 規(guī)格 包材 零售價 產地 保質期 配料均瑤酸奶 250ml 利樂包 浙江 常溫下 9 個月純凈水、牛奶、白砂糖、酸味劑、 C MCN a 、安賽蜜、食用香精三鹿酸牛奶 250ml 利樂包 石家莊 常溫下 8 個月水、鮮牛奶、白砂糖、穩(wěn)定劑、食用香精250 ml 利樂包 1 ． 70 酸奶250 ml 利樂包 1 ． 97 酸溜溜奶250 ml 利樂包 1 ． 90 甜250 ml 利樂包 2 ． 20 純500 ml 利樂包 3 ． 40 甜牛奶蒙 牛500 ml 利樂包 4 ． 20 純牛奶均瑤牛奶 250 ml 利樂包 浙江 常溫下 9 個月 純牛奶均瑤牛奶 1L 利樂包 浙江 常溫下 9 個月 純牛奶維維純牛奶 250 ml 利樂包 江蘇 常溫下 6 個月 鮮牛奶三鹿純牛奶 250 ml 利樂包 石家莊 常溫下 6 個月 純牛奶雀剿純牛奶 1L 利樂包 天津 常溫下 8 個月 純牛奶雀剿純牛奶 250 ml 利樂包 天津 常溫下 8 個月 純牛奶2020/9/18 光明純牛奶 250 ml 利樂包 上海 常溫 6 個月 純牛奶光明酸牛奶 ( 香蕉 ) 250 ml 利樂包 上海 常溫 6 個月光明酸牛奶 ( 鮮橙 ) 250 ml 利樂包 上海 常溫 6 個月光明酸牛奶 ( 草莓 ) 250 ml 利樂包 上海 常溫 6 個月光明酸牛奶 ( 菠蘿 ) 250 ml 利樂包 上海 常溫 6 個月光明酸牛奶 ( 原味 ) 250 ml 利樂包 上海 常溫 6 個月伊利妙酸乳 ( 鮮橙 ) 248ml 屋頂包 內蒙古25 ℃ 25天水、發(fā)酵酸牛奶、白砂糖、穩(wěn)定劑、檸檬酸、甜蜜素、紅曲紅山梨酸鉀、食用香料伊利酸乳 250ml 屋頂包 內蒙古37 ℃ 25天鮮牛奶、水、蔗糖、穩(wěn)定劑、乳酸菌、山梨酸鉀、香味料伊利妙酸奶 （草莓）248ml 屋頂包 內蒙古25 ℃ 20天水、發(fā)酵酸牛奶、白砂糖、 穩(wěn)定劑、檸檬酸、甜蜜素、紅 曲紅山梨酸鉀、食用香料三元天然酸奶 500g 屋頂包 北京26 ℃ 14天牛奶、白砂糖、乳酸菌三元天然酸奶 250 ml 屋頂包 北京26 ℃ 14天牛奶、白砂糖、乳酸菌天香精品乳 500ml 屋頂包 河北25 ℃ 20天鮮牛奶、水、蔗糖、穩(wěn)定劑、乳酸菌、香味料三元純牛奶 250 ml 屋頂包 北京04 ℃ 7天純牛奶三元純牛奶 500 ml 屋頂包 北京04 ℃ 7天純牛奶2020/9/18 三元純牛奶 1L 屋頂包 北京 04 ℃ 7 天 純牛奶古城酸奶 250ml 康美包 山西山陰 VC 、食用香料光明純牛奶 500ml 康美包 上海 常溫 6 個月 純牛奶光明純奶 1 升 康美包 上海常溫下 6 個月純牛奶古城純奶 250ml 康美包 山西山陰常溫下 8 個月鮮奶古城純奶 500ml 康美包 山西山陰常溫下 8 個月鮮奶古城純奶 1 升 康美包 山西山陰常溫下 8 個月鮮奶三元袋酸奶 125 復合膜 北京04 ℃ 1 5天牛奶、白砂糖、乳酸菌好營養(yǎng)酸奶 250 ml 復合膜 太原06 ℃ 3 0天水、鮮奶、穩(wěn)定劑、白砂糖、食用香料三鹿純牛奶 250 ml 復合膜 石家莊世達巧克力奶 250 ml 復合膜 石家莊 常溫下 30 天 純牛奶世達純牛奶 250 ml 復合膜 石家莊 常溫下 30 天 純牛奶三元果粒酸奶 125g 4 四連杯 北京26 ℃ 1 4天牛奶、草莓果粒、白砂糖、乳酸菌、天然胭脂紅125 g 4 杯 四連杯 1 ． 00 4震 寰125 g 4 杯 四連杯 震 寰 200 g 塑料袋 1 ． 20 北京2020/9/18 小店袋奶 250 ml 塑料袋 小店太原05 ℃ 2 3天純奶美樂袋奶 250 ml 塑料袋 清徐05 ℃ 2 3天鮮奶阿牛純奶 250 ml 塑料袋 陽曲05 ℃ 2 3天鮮奶阿牛鈣加鋅奶 250 ml 塑料袋 陽曲05 ℃ 2 3天鮮奶阿牛 AD 鈣奶 250 ml 塑料袋 陽曲05 ℃ 2 3天鮮奶雙株純酸奶 125 ml 4 塑料袋 太原06 ℃ 1 5天雙歧因子、水、鮮奶、穩(wěn)定劑、乳酸菌雙株活力乳 125 ml 4 塑料袋 太原06 ℃ 1 5天京華酸奶 125 g 4 塑料袋 保定04 ℃ 15天牛奶、水、白砂糖、穩(wěn)定劑、乳酸菌生華酸奶 125 g 4 塑料袋 山西陽曲04 ℃ 15天牛奶、水、白砂糖、穩(wěn)定劑、乳酸菌125 g 4 塑料袋 太原04 ℃ 15天牛奶、水、白砂糖、穩(wěn)定劑、乳酸菌250 ml 塑料袋 眾和酸奶200 ml 塑料袋 酸奶健孚酸奶 125 ml 塑料袋 太原04 ℃ 15天牛奶、白砂糖、乳酸菌、 VAD平遙縣滋生乳品廠 250 ml 塑料袋 純牛奶南效興化乳品部 250 ml 塑料袋 純牛奶2020/9/18 興化種牛場 250 ml 塑料袋 鈣加鋅利利乳品廠 200 ml 復合膜 酸奶朔州方興乳業(yè)有限公司250 ml 塑料袋 鮮奶忻康乳品廠 250 ml 塑料袋 酸奶小店乳品廠純奶 250 ml 塑料袋 純奶小店乳品廠鈣加鋅奶250 ml 塑料袋 鈣加鋅小店乳品廠強化奶 250 ml 塑料袋 小店乳品廠鮮奶 250 ml 塑料袋 晉源區(qū)興旺乳品廠 250 ml 塑料袋 純牛奶太原西銘乳制品廠 250 ml 塑料袋 純牛奶250 ml 塑料袋 酸奶250 ml 塑料袋 鮮奶250 ml 塑料袋 0 ． 65 AD 鈣奶清徐美樂乳品廠250 ml 塑料袋 0 ． 70 純牛奶農科畜牧研究所 250 ml 塑料袋 消毒牛奶平遙東升乳品廠 250 ml 塑料袋 純牛奶250 ml 塑料袋 消毒牛奶250 ml 塑料袋 純牛奶小店原種牛奶場250 ml 塑料袋 加鈣奶平遙縣聚鑫乳品廠 250 ml 塑料袋 純牛奶河曲生華養(yǎng)殖場 250 ml 塑料袋 酸奶250 ml 塑料袋 酸奶忻泰乳品廠200 ml 塑料袋 花生奶晉源食品廠 150 g 塑料袋 豆?jié){奶220 ml 袋裝 草莓、蘋果、鮮橙2020/9/18 晉源區(qū)俊珍奶牛場 250 ml 袋裝 0 ． 70 純牛奶125 ml 4 塑料袋 2 ． 60 VCD健 孚125 ml 4 塑料袋 2 ． 30 加鈣奶250 ml 塑料袋 0 ． 70 哺乳化250 ml 塑料袋 0 ． 70 鈣加鋅天 一250 ml 塑料袋 0 ． 70 純牛奶省軍區(qū)東山養(yǎng)殖場 250 ml 塑料袋 0 ． 70 酸奶170 g 塑料袋 0 ． 70 杯酸奶浩鶴有限公司245 g 塑料袋 0 ． 70 酸奶小店區(qū)永興養(yǎng)殖場 250 ml 塑料袋 0 ． 60 純牛奶太原安信乳品廠 250 ml 塑料袋 0 ． 70 純牛奶永昌乳品廠 塑料袋 阿牛樂寶 125 4 塑料袋 2 ． 00（河北宣化）AD 鈣200 g 塑料袋 1 ． 00 純牛奶格康 120 ml 10塑料袋 4 ． 70 AD 鈣125 4 塑料袋 2 ． 00寶貝酸奶 125 ml 4塑料袋 2 ． 00 加鈣奶太原乳品廠酸奶 240 ml 玻璃瓶 太原04 ℃7 天牛奶、白砂糖、乳酸菌、 VAD阿牛酸奶 200 ml 塑料瓶 阿牛酸奶 400 ml 塑料瓶 三鹿君樂寶125 ml 4塑料袋 2,40 石家莊2020/9/18 世達巧克力奶 250 ml 復合膜 石家莊 常溫下 30 天 純牛奶世達純牛奶 250 ml 復合膜 石家莊 常溫下 30 天 純牛奶三元果粒酸奶 125g 4 四連杯 北京 26 ℃ 14 天牛奶、草莓果粒、白砂糖、乳酸菌、天然胭脂紅125 g 4 杯 四連杯 1 ． 00 4震 寰125 g 4 杯 四連杯 震 寰 200 g 塑料袋 1 ． 20 北京小店袋奶 250 ml 塑料袋 小店 05 ℃ 2 3 天 純奶美樂袋奶 250 ml 塑料袋 清徐 05 ℃ 2 3 天 鮮奶阿牛純奶 250 ml 塑料袋 陽曲 05 ℃ 2 3 天 鮮奶阿牛鈣加鋅奶 250 ml 塑料袋 陽曲 05 ℃ 2 3 天 鮮奶阿牛 AD 鈣奶 250 ml 塑料袋 陽曲 05 ℃ 2 3 天 鮮奶雙株純酸奶 125 ml 4 塑料袋 太原 06 ℃ 1 5 天雙歧因子、水、鮮奶、穩(wěn)定劑、乳酸菌雙株活力乳 125 ml 4 塑料袋 太原 06 ℃ 1 5 天京華酸奶 125 g 4 塑料袋 保定 04 ℃ 1 5 天牛奶、水、白砂糖、穩(wěn)定劑、乳酸菌生華酸奶 125 g 4 塑料袋 山西陽曲 04 ℃ 1 5 天牛奶、水、白砂糖、穩(wěn)定劑、乳酸菌125 g 4 塑料袋 太原 04 ℃ 1 5 天牛奶、水、白砂糖、穩(wěn)定劑、乳酸菌250 ml 塑料袋 眾和酸奶200 ml 塑料袋 酸奶2020/9/18 健孚酸奶 125 ml 塑料袋 太原 04 ℃ 15 天 牛奶、白砂糖、乳酸菌、 VAD平遙縣滋生乳品廠 250 ml 塑料袋 純牛奶南效興化乳品部 250 ml 塑料袋 純牛奶興化種牛場 250 ml 塑料袋 鈣加鋅利利乳品廠