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顧客關(guān)系管理與基層醫(yī)療服務(wù)(ppt38)-客戶服務(wù)管理(已修改)

2025-08-24 20:44 本頁(yè)面
 

【正文】 顧客關(guān)係管理 與基層醫(yī)療服務(wù) 臺(tái)北醫(yī)學(xué)大學(xué)醫(yī)務(wù)管理學(xué)研究所 郭乃文 提升基層醫(yī)療品質(zhì)研討會(huì) 九十二年十二月七日 一、顧客關(guān)係管理之定義 (Customer Relationship Management, CRM) ,爭(zhēng)取新顧客,增進(jìn)顧客利潤(rùn)貢獻(xiàn)度,透過不斷地溝通,以了解並影響顧客行為的方法 CRM, 企業(yè)可以藉由營(yíng)業(yè)額的增加來提升利潤(rùn) (1)針對(duì)既有顧客進(jìn)行行銷 (2)製造新的機(jī)會(huì),以同樣方式銷售與新的 客戶群 (3)藉由改善生產(chǎn)力,減低成本以提升利潤(rùn) (1)企業(yè)的活動(dòng)都是以客戶為中心,並非 以各部門的目標(biāo)或需求為中心來設(shè)計(jì) (2)重視顧客終身價(jià)值的累積,強(qiáng)調(diào)顧客 長(zhǎng)時(shí)間多次的購(gòu)買行為能為企業(yè)帶來 長(zhǎng)期的獲利 (3)不把顧客歸類為某一族群,針對(duì)每個(gè) 客戶不同的特性,為顧客量身訂作個(gè) 人化的服務(wù) (4)經(jīng)由累積客戶相關(guān)的資訊,利用客戶的資料作智慧型的分析,使得企業(yè)能更了解顧客,為顧客提供優(yōu)質(zhì)化的服務(wù) (5)鞏固原有客戶,吸引新客戶加入以提高顧對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度 二、從顧客 (病患 )眼中了解其需求 (病患 ) (病患 ) (病患 ) 三、 CRM成功的關(guān)鍵 四、成功實(shí)施 CRM之基本步驟 (病患 )服務(wù)為中心的文化 (病患 )為中心的觀念 五、 e客戶 (病患 )的期望 五、 e客戶 (病患 )的期望
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