【正文】 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 95 頁 時代春天二期推廣計劃案 目 錄 第一篇 項目定位部分 一 設(shè)計思路 A 概念設(shè)計 B 提出的原則 C 提出的根據(jù) 二 定位的含義 三 概念的內(nèi)涵 DIV 四 項目定位廣告語 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 95 頁 五 賣點分析 第二篇 項目 USP 分析 一 總 述 二 項目的 USP 分析框架 三 項目的 USP 具體分析 第三篇 目標(biāo)客戶定位 一 住宅目標(biāo)客戶群 二 商業(yè)目標(biāo)客戶群 第四篇 對于項目的相關(guān)建議 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 95 頁 第五篇 項目營銷推廣 一 媒體分析 二 具體推廣進(jìn)程 （一） 各期推廣時間劃定 A 項目一年工程進(jìn) 度（ 2020 年 6 月 —— 2020 年 7 月） B 項目營銷推廣時間安排（可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整） （二） 創(chuàng)立“ 360176。新鮮售樓方式” （三） 運用的廣告手法 （四） 項目的具體推廣 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 95 頁 A 推廣目的 B 具體的推廣步驟 第二階段 二期住宅銷售期 ●廣告宣傳策略 ●廣告宣傳的目的 ●案名和廣告語 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 95 頁 2 具體安排 準(zhǔn)備階段：（ 2020 年 7 月 —— 8 月份） 導(dǎo)入期（ 2020 年 8 月 —— 2020 年 9 月） 強(qiáng)銷期（ 2020 年 9 月 —— 2020 年 12 月） 持 續(xù)期（ 2020 年 12 月 —— 2020 年 4 月） 收尾期（ 2020 年 4 月 —— 2020 年 6 月） 第三階段 三期住宅銷售期 ●廣告宣傳策略 ●廣告宣傳的目的 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 95 頁 ●案名和廣告語 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 2 具體安排 準(zhǔn)備階段（ 2020 年 10 月） 導(dǎo)入期（ 2020 年 11 月 —— 2020 年 2 月） 強(qiáng)銷期（ 2020 年 3 月 —— 2020 年 7 月） 第七篇 我們的原則 “引領(lǐng)時尚、主流未來” 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 95 頁 一個作品就是一個孩子 有孩子誕生 那是一份禁不住的喜悅?? 我們自信的展示 我們的作品 展示我們的真誠與愛 真誠的?? 與您一起分享我們的喜悅 迎著陽光，從大地生長?? 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 95 頁 ??愿與您共同締造 21 世紀(jì)新鮮城市 二期項目的推廣方案 第一篇 項目定位部分 一 設(shè)計思路 A 概念設(shè)計： 可以有三個方向 —— 以產(chǎn)品為中心、以目標(biāo)客戶為中心、以生活方式為中心，縱觀項目全程，產(chǎn)品具有高品質(zhì)，高檔次強(qiáng)硬的說服力，目標(biāo)客戶范圍層次集中，所以只能從生活方式上做文章。 B 提出的原則：體現(xiàn)項目的高尚而時尚； 利用項目大社區(qū)品牌資源優(yōu)勢，以及良好的區(qū)位優(yōu)勢，人無我有，體現(xiàn)特有的排他性； 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 95 頁 結(jié)合實際 利益點，又要與市場其他概念不同，具有新穎性和創(chuàng)新性，能夠造成市場的興奮點 C 提出的根據(jù)： “新都市主義”：它提倡的是一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂的都市“躍動人群”生活模式，強(qiáng)調(diào)生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、全力以赴的工作、盡情地享受與娛樂的生活方式。與郊區(qū)化的居住相比，“新都市概念”的優(yōu)勢是降低居住的成本，尤其是“時間成本”，商務(wù)交通網(wǎng)絡(luò)的便利和公共設(shè)施配套的齊全。 “新城商業(yè)中心（ new town merce center）”：是指郊區(qū)舊城改造擴(kuò)建為新城后，在其中心區(qū)域形成的商業(yè) 中度集聚，商業(yè)服務(wù)行業(yè)比較完善，服務(wù)對象主要為新城居民及部分外來消費者的新城商業(yè)的主要集聚地。 New town 不同于一般的現(xiàn)代城市，它更加適合人們居住。 New town 具有三個明顯的特點： 規(guī)模化帶來的成熟配套和便捷的生活設(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。在 New town，人們將強(qiáng)烈感受到人性化的步行空間、獨立的社區(qū)布局及市鎮(zhèn)社區(qū)中心（ Town Center）的獨特魅力。 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 95 頁 據(jù)此我們提倡“新鮮城市主張 —— 360 度時尚生活”的城市建設(shè)的全新概念。 二 定位的含義： “新鮮城市主 張 —— 360 度時尚生活”：是從新都市主義與 New town 剝離出的一種新的城市生活業(yè)態(tài)。它具有新都市主義的快節(jié)奏、低成本的生活模式，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境，節(jié)約時效，追求生活與休閑共享的氛圍。同時又具有 New town 由規(guī)模化帶來的成熟配套和生活設(shè)施，且擁有豐富多元的文化形態(tài)、景觀，及可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。根據(jù)以上體現(xiàn)的理念，結(jié)合我們項目自身所具有的各項優(yōu)勢，我們提出了能夠打動市場和強(qiáng)烈擊中消費者心理的創(chuàng)新理念 —— “新鮮城市主張 —— 360?時尚生活”，用以喚起市場和消費者的熱烈反應(yīng)。“新鮮城市主張 —— 360 度時尚生活”具有自己的特色，強(qiáng)調(diào)追求活躍變動的生活節(jié)奏，體現(xiàn)新鮮浪漫的城市生活意境，選擇生機(jī)盎然的生活態(tài)度，以期達(dá)到生活各個部分的統(tǒng)一完美，追求 360?的全方位生活質(zhì)素。因此“新鮮城市主張—— 360 度時尚生活”具有自身的獨創(chuàng)性。 “新鮮城市主張 —— 360 度時尚生活”所具有的特性： 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 95 頁 復(fù)合性 便捷性 時尚性 創(chuàng)新性 健康性 唯美性 活力感 三 概念的內(nèi)涵： 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 95 頁 a 我們新定義的概念內(nèi)涵在我們項目上可以充分的表現(xiàn)，具體在五個方面上延伸。 ●復(fù)合性：時代春天位于當(dāng)巢湖市新城市中心區(qū)，該地域為集居 住、娛樂、經(jīng)濟(jì)、文化、交通為一體，是一座新型的復(fù)合性新城市。 ●時尚性：時代春天的建筑、地段、環(huán)境、配套、物業(yè)類型在整個巢湖都是新穎的，而且隨著時代和人們消費觀念的提高，將提前滿足人們現(xiàn)代生活各個層面的需要，是未來城市化布局的必然流行時尚。 ●創(chuàng)新性：時代春天引進(jìn)安徽知名的物業(yè)管理公司，提倡“親情管理”模式，引導(dǎo)人們的消費觀點發(fā)生新的變化，此種模式的引進(jìn)將作為巢湖社區(qū)管理的理念，將成為未來管理方向上的路標(biāo)。 ●健康性：其可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)支持本地豐富多元的文化形態(tài)與景觀，形成積極健康的生活循環(huán)模式。 再融入本項目所獨具的“新鮮城市主張 —— 360 度時尚生活”品質(zhì)特性，使時代春天成為更具有健康氣質(zhì)、欣榮氣息的一座現(xiàn)代化的發(fā)展之城。 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 95 頁 ●唯美性：時代春天現(xiàn)代簡約的建筑風(fēng)格，景觀綠化點綴其間，“林海聽濤”的山水環(huán)境，陸家河、邊綠化帶構(gòu)成新城內(nèi)水景觀，在此即可靜享古城河秀水的滋潤；緊鄰旗、鼓二山，又可體會新鮮的空氣和人文景觀，而從城市上部鳥瞰，更宛如一幅濃淡相宜、繽紛美麗的風(fēng)景畫。 b 此概念設(shè)計的絕妙之處在于： ●最大程度的發(fā)揮了項目的優(yōu)勢 —— 即延續(xù)性：打造巢湖首席現(xiàn)代山水人文社區(qū)的一期項目定位 ●最大程 度的表現(xiàn)了本項目所要傳達(dá)的思想理念 —— 生機(jī)勃勃，充滿時尚、健康的氛圍 ●最大程度的聚集市場的目光 —— 是一個具有“創(chuàng)新性”的新概念，易引起社會各消費層面的關(guān)注，更易形成市場熱點 ●最大程度的擴(kuò)展了項目和開發(fā)商的品牌內(nèi)涵，最后會形成一個永久性的沉淀 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 95 頁 ●最大程度的提供了炒作空間，不僅可以就房論房，甚至可以形而上到人生觀、生活理念的層面 四 項目定位廣告語： —— “新鮮城市主張 360 度時尚生活” —— 與新鮮相逢 與時尚邂逅 五 賣點分析： 生活的全頻道收視 —— 復(fù)合性城市功能區(qū) “我所理 解的新鮮生活” —— 不同領(lǐng)域，不同身份的人群所感所言，在此得到目標(biāo)的實現(xiàn) 健康、和諧，體驗加速度的快感 —— 積極健康的生活方式 中國最大管理資