【房地產(chǎn)】黑弧-華僑城地產(chǎn)波托菲諾二期宣傳推廣方案(已修改)
2025-02-19 16:51 本頁面
【正文】 [波托菲諾二期 ] 宣傳推廣方案 黑弧廣告 March 25, 2023 華僑城地產(chǎn) 架構(gòu) ?市場環(huán)境分析 ?二期的競爭對手分析 ?二期的目標消費群分析 ?二期的 SWOT分析 ?推廣方案 ?二期命名 ?廣告推廣策略 ?媒介策劃方案 市場環(huán)境分析 由于深圳多年的發(fā)展建設(shè)，完整的社會體系與社會階層已經(jīng) 基本形成，并在住宅的消費需求上體現(xiàn)出來 —— 高檔次住宅需求的市場日漸成熟， 并成為一個相對獨立的細分市場 市場分析 市場經(jīng)濟的完善與成熟，尤其是近幾年深圳在高科技應(yīng)用 領(lǐng)域的飛速發(fā)展已經(jīng)造就并形成完全不同于早期富者的富 人群體。富人的特點向年輕、高學(xué)歷、專業(yè)致富方面發(fā)展。 ——— 富人群體已出現(xiàn)分化，早期富者與今日富者在 致富方法、文化修養(yǎng)、價值觀等方面開始裂變 市場分析 富人市場的成熟逃不過地產(chǎn)商的眼睛。從溪涌到西鄉(xiāng)，今年 將有多個單價不低于 10000元的豪宅項目推出，市場競爭態(tài)勢 發(fā)生明顯變化 —— 市場的變化、消費者的變化 都要求我們的推廣更具針對性 市場分析 萬科與中海在關(guān)外項目中 TOWNHOUSE類產(chǎn)品的推出完成了對該類產(chǎn)品的市場說明任務(wù)，人們對之廣為接受并希望擁有 —— TOWNHOUSE的市場基礎(chǔ)已經(jīng)建立 市場分析 總結(jié) ? 房地產(chǎn)市場中的富人市場已經(jīng)形成并具規(guī)模 ? 新經(jīng)濟下的富人群體有更現(xiàn)代的特征 ? 市場競爭度的加劇形成市場熱點 市場分析 二期的競爭分析 競爭分析 銀湖片區(qū) 深圳傳統(tǒng)富人區(qū)，具有早年富人區(qū)的特點，不容易得 到新一代富人的認同開發(fā)進入尾聲，市場吸引力不大。 競爭分析 新世界豪園 ： 硅谷北部，項目一期為法國貴族小鎮(zhèn)風(fēng)情的純別墅， 二期推出 Townhouse，一期推廣中已建立起豪宅的市 場地位。 競爭分析 半山海景別墅 ： 招商地產(chǎn)項目，蛇口半山，前望海景。 前期的形象推廣已樹立項目較好的品牌形象與知名 度，現(xiàn)正銷售中 競爭分析 競爭分析 新推項目中包含的少量 Townhouse或復(fù)式 占據(jù)項目的最優(yōu)位置，價格有優(yōu)勢。 與項目的其他住戶共享園林與配套，不具備階層的認同 二期的 SWOT分析 優(yōu)勢： ? 坐落在華僑城內(nèi)，盡享華僑城這個大的人文社區(qū)及配套。 ? 二期聯(lián)排別墅項目，消費群相對單一。 ? 二期規(guī)劃與建設(shè)精雕細琢，體現(xiàn)意大利風(fēng)情。 ? 依山傍水，環(huán)境優(yōu)雅。 ? 前期的推廣已形成較大的社會效應(yīng)，品牌形象與知名度較高。 ? 華僑城地產(chǎn)實力雄厚，具有強勢的品牌支持。 項目分析 劣勢： 項目處于僑城腹地，離生活配套有一定距離， 交通不甚便利，隨機看樓率低。 項目分析 機會 ? 深圳經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，富足人群的數(shù)量較快增長以及人們越來越對傳統(tǒng)住宅的否定這些趨勢都對二期的推廣形成機會。 ? 國家持續(xù)減息 ? 中國正式加入 WTO組織，大量海歸派人士的出現(xiàn)及外資駐深人員的增加 ? 深港二十四小時通關(guān) ,加速了深港經(jīng)濟一體化 ,極大的吸引了港人來深置業(yè)投資 . ? Townhouse的建筑規(guī)劃的差異性 ,已成為住宅市場上高階買家的聚焦，因為 Townhouse項目畢竟不多 . 項目分析 二期目標消費群分析 目標消費人群界定： 非體力勞動者，主要是 ? 公司、企業(yè)高層管理者，包括金融、貿(mào)易、傳 媒、 IT、演藝界、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的高級職業(yè) 經(jīng)理人； ? 私營公司或私營企業(yè)擁有者，成功的商人。 消費群分析 目標消費人群界定： 已經(jīng)渡過事業(yè)成長期，較長時間處于事業(yè)成熟期，已 經(jīng)習(xí)慣于位于事業(yè)與人生顛峰，習(xí)慣于人生頂峰的生
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