宣傳推廣方案-房地產(chǎn)策劃文案(已修改)
2025-01-08 00:43 本頁(yè)面
【正文】 [波托菲諾二期 ] 宣傳推廣方案 華僑城地產(chǎn) 架構(gòu) ?市場(chǎng)環(huán)境分析 ?二期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ?二期的目標(biāo)消費(fèi)群分析 ?二期的 SWOT分析 ?推廣方案 ?二期命名 ?廣告推廣策略 ?媒介策劃方案 市場(chǎng)環(huán)境分析 由于深圳多年的發(fā)展建設(shè)，完整的社會(huì)體系與社會(huì)階層已經(jīng) 基本形成，并在住宅的消費(fèi)需求上體現(xiàn)出來(lái) —— 高檔次住宅需求的市場(chǎng)日漸成熟， 并成為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善與成熟，尤其是近幾年深圳在高科技應(yīng)用 領(lǐng)域的飛速發(fā)展已經(jīng)造就并形成完全不同于早期富者的富 人群體。富人的特點(diǎn)向年輕、高學(xué)歷、專業(yè)致富方面發(fā)展。 ——— 富人群體已出現(xiàn)分化，早期富者與今日富者在 致富方法、文化修養(yǎng)、價(jià)值觀等方面開(kāi)始裂變 市場(chǎng)分析 富人市場(chǎng)的成熟逃不過(guò)地產(chǎn)商的眼睛。從溪涌到西鄉(xiāng)，今年 將有多個(gè)單價(jià)不低于 10000元的豪宅項(xiàng)目推出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 發(fā)生明顯變化 —— 市場(chǎng)的變化、消費(fèi)者的變化 都要求我們的推廣更具針對(duì)性 市場(chǎng)分析 萬(wàn)科與中海在關(guān)外項(xiàng)目中 TOWNHOUSE類產(chǎn)品的推出完成了對(duì)該類產(chǎn)品的市場(chǎng)說(shuō)明任務(wù)，人們對(duì)之廣為接受并希望擁有 —— TOWNHOUSE的市場(chǎng)基礎(chǔ)已經(jīng)建立 市場(chǎng)分析 總結(jié) ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)中的富人市場(chǎng)已經(jīng)形成并具規(guī)模 ? 新經(jīng)濟(jì)下的富人群體有更現(xiàn)代的特征 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度的加劇形成市場(chǎng)熱點(diǎn) 市場(chǎng)分析 二期的競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 銀湖片區(qū) 深圳傳統(tǒng)富人區(qū)，具有早年富人區(qū)的特點(diǎn)，不容易得 到新一代富人的認(rèn)同開(kāi)發(fā)進(jìn)入尾聲，市場(chǎng)吸引力不大。 競(jìng)爭(zhēng)分析 新世界豪園 ： 硅谷北部，項(xiàng)目一期為法國(guó)貴族小鎮(zhèn)風(fēng)情的純別墅， 二期推出 Townhouse，一期推廣中已建立起豪宅的市 場(chǎng)地位。 競(jìng)爭(zhēng)分析 半山海景別墅 ： 招商地產(chǎn)項(xiàng)目，蛇口半山，前望海景。 前期的形象推廣已樹(shù)立項(xiàng)目較好的品牌形象與知名 度，現(xiàn)正銷售中 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 新推項(xiàng)目中包含的少量 Townhouse或復(fù)式 占據(jù)項(xiàng)目的最優(yōu)位置，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。 與項(xiàng)目的其他住戶共享園林與配套，不具備階層的認(rèn)同 二期的 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： ? 坐落在華僑城內(nèi)，盡享華僑城這個(gè)大的人文社區(qū)及配套。 ? 二期聯(lián)排別墅項(xiàng)目，消費(fèi)群相對(duì)單一。 ? 二期規(guī)劃與建設(shè)精雕細(xì)琢，體現(xiàn)意大利風(fēng)情。 ? 依山傍水，環(huán)境優(yōu)雅。 ? 前期的推廣已形成較大的社會(huì)效應(yīng)，品牌形象與知名度較高。 ? 華僑城地產(chǎn)實(shí)力雄厚，具有強(qiáng)勢(shì)的品牌支持。 項(xiàng)目分析 劣勢(shì)： 項(xiàng)目處于僑城腹地，離生活配套有一定距離， 交通不甚便利，隨機(jī)看樓率低。 項(xiàng)目分析 機(jī)會(huì) ? 深圳經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，富足人群的數(shù)量較快增長(zhǎng)以及人們?cè)絹?lái)越對(duì)傳統(tǒng)住宅的否定這些趨勢(shì)都對(duì)二期的推廣形成機(jī)會(huì)。 ? 國(guó)家持續(xù)減息 ? 中國(guó)正式加入 WTO組織，大量海歸派人士的出現(xiàn)及外資駐深人員的增加 ? 深港二十四小時(shí)通關(guān) ,加速了深港經(jīng)濟(jì)一體化 ,極大的吸引了港人來(lái)深置業(yè)投資 . ? Townhouse的建筑規(guī)劃的差異性 ,已成為住宅市場(chǎng)上高階買(mǎi)家的聚焦，因?yàn)?Townhouse項(xiàng)目畢竟不多 . 項(xiàng)目分析 二期目標(biāo)消費(fèi)群分析 目標(biāo)消費(fèi)人群界定： 非體力勞動(dòng)者，主要是 ? 公司、企業(yè)高層管理者，包括金融、貿(mào)易、傳 媒、 IT、演藝界、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的高級(jí)職業(yè) 經(jīng)理人； ? 私營(yíng)公司或私營(yíng)企業(yè)擁有者，成功的商人。 消費(fèi)群分析 目標(biāo)消費(fèi)人群界定： 已經(jīng)渡過(guò)事業(yè)成長(zhǎng)期，較長(zhǎng)時(shí)間處于事業(yè)成熟期，已 經(jīng)習(xí)慣于位于事業(yè)與人生顛峰，習(xí)慣于人生頂峰的生 活，并形成與大眾不同的生活觀
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