安徽淮北黎苑生活特區(qū)項(xiàng)目提案報告60ppt營銷推廣方案-營銷策劃(已修改)
2025-08-24 18:02 本頁面
【正文】 特區(qū)生活 巔峰人生 —— 淮北黎苑項(xiàng)目提案報告 0、提案目錄 前言 第 一 部分：思路說明 第二部分：項(xiàng)目定位篇 第三部分：整合推廣篇 第四部分：品牌推廣篇 第五部分：我們的優(yōu)勢 附件：合作內(nèi)容 、 合作方式及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 前言：特區(qū)生活 巔峰人生 目光從容 穿越長空 優(yōu)雅淡定 聳立城市之巔 財富英雄 俯視繁華 享受人生 碧云天 城市財富英雄生活特區(qū) 巔峰人生的極致體驗(yàn) 一、 思路說明 我們的思路是： 第一，我們將建筑什么樣的居所 第二，我們?yōu)檎l建筑這樣的居所 第三，我們?nèi)绾瓮茝V這樣的居所 二、鏡中的十字架：定位篇 地產(chǎn)營銷就是一場戰(zhàn)爭 而定位則是戰(zhàn)爭機(jī)器中的瞄準(zhǔn)鏡 精確的定位是一切營銷行為的基礎(chǔ) 有定位 才有可能 0：定位思考 項(xiàng)目 SWOT分析： 優(yōu)勢：地段、配套、開發(fā)商品牌、規(guī)模 劣勢：周邊環(huán)境、戶型、開發(fā)商、市場 機(jī)會點(diǎn)：定位、營銷策劃 威脅點(diǎn)： 宏觀政策變化、競爭威脅、市場變化風(fēng)險 通過對本項(xiàng)目 SWOT分析，本項(xiàng)目要想取得成功，必須尋找本項(xiàng)目自身的特色（ USP）。 只有做特色樓盤，通過特別的營銷手段，本項(xiàng)目方能獲取成功。（對內(nèi)） 項(xiàng)目定位 淮北首席 5A級高智能 24小時供暖供熱社區(qū) 5A智能化 、 24小時供熱供暖 ， 將本項(xiàng)目兩個最直接 、 最大的賣點(diǎn) （ USP） 直接 點(diǎn)出 ， 直擊市場空白點(diǎn) ， 吸引消費(fèi)者注意力 。 首席意為淮北第一 、 唯一 。 提升了物業(yè)的品質(zhì) ， 使項(xiàng)目的推廣在同類項(xiàng)目中突 現(xiàn)出來 。 淮北首席 5A級高智能 24小時供暖供熱社區(qū) ， 將項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)直接點(diǎn)出 ， 讀起 來也朗朗上口 ， 易于記憶 。 項(xiàng)目形象定位 城市財富英雄的生活特區(qū) 定位闡釋 城市財富英雄是本樓盤的目標(biāo)客戶層，在形象定位中首先提及，表明本樓盤的高品味和獨(dú)特性：本樓盤只給城市財富英雄提供心靈的居所，這就在客戶層面保持了純粹性。 生活特區(qū)，與經(jīng)濟(jì)特區(qū)相對應(yīng)，強(qiáng)調(diào)生活的高品位性、獨(dú)特性和先進(jìn)性。生活特區(qū)的生活也是一個受眾容易理解接受的名詞。 城市財富英雄生活特區(qū)，大氣、通俗、易懂，便于傳播。 目標(biāo)人群定位 城市財富英雄 目標(biāo)人群描述 有這樣的一群人，他們是這個城市的英雄。他們時刻創(chuàng)造財富、時刻享受財富。他們一般對其授權(quán)管轄的工作對象 (如下屬人員 )擁有一定的調(diào)度、支配、控制權(quán)，對其上司及其業(yè)務(wù)安排，有一定的建議權(quán)、發(fā)言權(quán)；主要靠工資、薪金、自身產(chǎn)業(yè)等合法收入與報酬謀生，其收入及財富水平在社會中居于上等水平者。 他們是激烈的社會競爭中的勝出者 ， 在生活上渴望過一種講究情調(diào) 、 與眾不同的生活 。 他們的消費(fèi)講究獨(dú)特 ， 他們追求物質(zhì)享受 ，他們希望領(lǐng)先同類 ， 他們渴望被主流社會認(rèn)同 ， 他們是這個城市的世俗財富英雄 。 開發(fā)商形象定位 為城市創(chuàng)造經(jīng)典 為城市財富英雄提供心靈的居所 房子并不僅僅是棲身之所 ， 真正的房子應(yīng)該是能夠放置心靈的地方 。 我們?yōu)槌鞘胸敻挥⑿鄞蛟炜梢詶⑿撵`的居所 。 我們建造的不僅僅是房子 ， 我們也在建造一種生活方式 。 現(xiàn)代城市需要經(jīng)典建筑 ， 現(xiàn)代城市財富英雄需要與眾不同的享受生 活 、 享受人生的心靈居所 。 黎苑物業(yè) ， 決心以城市創(chuàng)造經(jīng)典為己任 ， 專心為城市財富英雄打造 心靈的居所 。 這樣就拔高了開發(fā)商的形象 ， 表現(xiàn)出開發(fā)商高層次的企業(yè)文化和社 會責(zé)任心 ， 有利于在短期內(nèi)塑造開發(fā)商的品牌形象 。 案名 碧云天 云 廬 城市名門 百年凱悅 君臨國際 三、指抵人心 一擊而中： 整合推廣篇 營銷推廣的關(guān)鍵是找到與目標(biāo)人群合適有效的溝通方式 我們的思路是這樣的： 首先向目標(biāo)人群描述一種新的、夢想的生活方式，然后向其論證：我們的產(chǎn)品能夠帶來這種生活方式。 整個過程中，我們用一種目標(biāo)人群樂于接受的方式進(jìn)行溝通和交流。 推廣主題： 特區(qū)生活 無限精彩 推廣主題深化 A、 特區(qū)八要素：特區(qū)生活的產(chǎn)品支撐點(diǎn)
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