武漢中南國際城房地產(chǎn)項目定位報告(doc)-前期定位(已修改)
2025-08-24 12:14 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 基地經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 1964年，美國營銷專家鮑敦提出了市場營銷組合概念，即市場營銷人員綜合運(yùn)用并優(yōu)化組合多種可控因素，以實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。后來被麥肯錫歸并為四類即 4P：產(chǎn)品 —Product；價格 —Price。地點(diǎn)—Place。促銷 —Promotion。 1990年，美國學(xué)者勞朋特 (Lauteborn)教授提出了與傳統(tǒng) 4P營銷相對應(yīng)的 4C理論，即消費(fèi)者的需求與欲望 (Consumer needs wants)；消費(fèi)者愿意付出的成本 (Cost)；購買商品的便利 (Convenience)；溝通 (Communication)。 4C理論的提出引起了營銷傳播界極大的反響與推崇，并成為今天地產(chǎn)項目整合營銷理論的研究核心。 業(yè)內(nèi)一位資深地產(chǎn)營銷策劃師分析認(rèn)為，所謂的 4P是站在企業(yè)的角度來看營銷， 所謂的 4C是站在消費(fèi)者的角度來看營銷， 這兩種思維方式迥然不同。但作為房地產(chǎn)企業(yè)，不僅要研究競爭對手，更重要的是將自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)包裝后讓更多的消費(fèi)者知道并接受，而作為CBD區(qū)域內(nèi)的富力城，在面對周邊同檔次樓盤在產(chǎn)品定位、渠道策略、促銷活動都嚴(yán)重同質(zhì)化的三重壓力時，開始在傳統(tǒng)的 4C營銷理念上尋求創(chuàng)新。 賦予建筑人文關(guān) 懷 現(xiàn)代社會中崇尚個性發(fā)展的消費(fèi)者，把 能否滿足個性張揚(yáng) 作為衡量和選擇房子的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。在他們的購買行為中，不再僅僅考慮房子的簡單居住功能，而是注重心靈與心靈在春天放逐愛的旋律、建筑與建筑傾訴的諧音。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 傾情打造一個為 CBD配套服務(wù)的高品質(zhì)的生活居住區(qū)。 摒棄傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售觀念、追求踏踏實(shí)實(shí)的創(chuàng)造產(chǎn)品、為消費(fèi)者提供真正滿意的居屋，著重 分析消費(fèi)者購買富力城房屋的動機(jī)與房價承受能力 。如在項目規(guī)劃設(shè)計上，整區(qū)以噴泉廣場、水梯及特式噴泉至中央湖區(qū)為主軸，兩旁建造寬闊而又氣派的傳統(tǒng)式柱廊及雕塑，令噴泉廣場 更顯莊嚴(yán)雄偉；環(huán)境綠化規(guī)劃理念以富于人情味的 西班牙式庭園 為構(gòu)思主題，在整體綠化規(guī)劃中注入平衡與比例的重要性及幾何設(shè)計風(fēng)格，遵從項目的建筑風(fēng)格與自然景觀的相濡相融，讓業(yè)主體驗到獨(dú)特的設(shè)計風(fēng)格。在樓盤附加值的設(shè)計上，深入挖掘該地段的人脈、地脈、文脈資源，并將這些元素濃縮到項目的內(nèi)涵中，建筑風(fēng)格的獨(dú)特與營銷策略的配對將消費(fèi)者的需求欲望和奢求貫穿于整個項目開發(fā)的全過程。特別是在 CBD區(qū)域，物業(yè)類型已充分細(xì)分，任何一種類型、一種建筑風(fēng)格都難以獨(dú)占市場風(fēng)范的情況下，確保了成功的銷售與品牌擴(kuò)張。 準(zhǔn)確把握消費(fèi)者 支付底線 在營銷大師眼里， 4P是靜謐的海水，而 4C是靜謐海水的靈魂，給捕捉她的人以更多的想象空間。 創(chuàng)新已成為地產(chǎn)人士的口頭禪， “對項目的營銷策略創(chuàng)新是一個偶然，也是市場競爭下的必然。但創(chuàng)新嚴(yán)禁新聞炒作，必須秉承創(chuàng)造過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、以人為本，務(wù)實(shí)耕耘每個細(xì)節(jié)。這樣的做法深深地契合了人的生命本質(zhì)、家庭的天然本質(zhì)、環(huán)境的自然本質(zhì)、建筑的生活本質(zhì)。只有這樣 有生命力的建筑 才能使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為，銷售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 人員才能準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者在購買過程中愿意支付的底線。 ” 曾被業(yè)內(nèi)人士稱為北京住宅用地地王，將憑借強(qiáng) 大的集團(tuán)實(shí)力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品理念，堅持 適銷對路、物美價廉 的方針對項目進(jìn)行銷售。在 4C理論中， “消費(fèi)者支持的價格－適當(dāng)利潤＝成本上限 ”的思維模式是將消費(fèi)者所接受的價格作為決定性因素，倒推成本搞項目開發(fā)，而最終結(jié)果則是有價無市。要成為 CBD區(qū)域住宅項目的瑰寶，就得在消費(fèi)者支付底線的探索上一反常態(tài)，這樣的性價比增強(qiáng)長了項目的后續(xù) 銷售勢能 。通過價格的反差對消費(fèi)者愿意付出的成本做了深入的探索與研究，準(zhǔn)確地把握了購房者的心理底價，最終引發(fā)了主動提價后一波接一波的購房熱潮。 “雞蛋殼 ”內(nèi)的銷售渠道 購房行為 是一個程序復(fù)雜、涉及面較廣、時間跨度大、投入資金量大，耗費(fèi)大量時間和精力的過程。在這個過程中，銷售業(yè)績來自于銷售渠道的建立與如何方便目標(biāo)客戶群的購買。 主要銷售渠道是 建立在老客戶帶動新客戶與通過各種活動收集有效的客戶群信息上的 ，而營銷致勝的一大法寶則是在這個傳播的過程中更多地考慮如何給消費(fèi)者提供方便購買的有利條件。 在營銷策劃環(huán)節(jié)與銷售環(huán)節(jié)上都不敢有一絲懈怠。如以高檔住宅社區(qū)著稱的 “本家。潤園 ”、已經(jīng)熱銷的 “后現(xiàn)代城 ”與 “蘋果社區(qū) ”、還有以第五代酒店式公寓披靡市場的 “富頓中心 ”等都給 “富力城 ”的 銷售形成了壓力。不過，隨著中央電視臺與北京電視臺入遷 CBD后，富力城已是先聲奪人，通過在 售樓處舉辦少兒繪畫大賽、新老客戶 “仲 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 夏夜 ”聯(lián)歡晚會等 與這些家庭建立起良好關(guān)系，另一面則烘托了賣場的氣氛。據(jù)一位購買了 85平米的夏小姐介紹，她是見到這里有一處很特別的建筑 (售樓處 )后才產(chǎn)生了解興趣的，但最主要的購買決定還是她所供職的北京電視臺即將遷入到 CBD內(nèi)，生活配套與交通都非常方便。，已購買的與登記過的客戶大多來自 CBD區(qū)域內(nèi)的商務(wù)人士、媒體人士和近幾個城區(qū)的拆遷戶，而所有活動與交易手續(xù)都是在這個極具現(xiàn)代氣息的蛋殼內(nèi)進(jìn) 行的。在這里，不僅與前來咨詢或購買的人成了朋友，還給予了他們最大的購房優(yōu)惠與方便的購買途徑。 不做概念文章 北京在接受了多年房地產(chǎn)廣告等促銷方式的教育后，消費(fèi)者的消費(fèi)心理已日趨理性，對樓宇綜合素質(zhì)有著自己的評判標(biāo)準(zhǔn)，富有創(chuàng)意的廣告說辭與
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1