武漢中南國(guó)際城房地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告(doc)-前期定位(已修改)
2025-08-24 12:14 本頁(yè)面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了 數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 基地經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 1964年，美國(guó)營(yíng)銷專家鮑敦提出了市場(chǎng)營(yíng)銷組合概念，即市場(chǎng)營(yíng)銷人員綜合運(yùn)用并優(yōu)化組合多種可控因素，以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。后來(lái)被麥肯錫歸并為四類即 4P：產(chǎn)品 —Product；價(jià)格 —Price。地點(diǎn)—Place。促銷 —Promotion。 1990年，美國(guó)學(xué)者勞朋特 (Lauteborn)教授提出了與傳統(tǒng) 4P營(yíng)銷相對(duì)應(yīng)的 4C理論，即消費(fèi)者的需求與欲望 (Consumer needs wants)；消費(fèi)者愿意付出的成本 (Cost)；購(gòu)買商品的便利 (Convenience)；溝通 (Communication)。 4C理論的提出引起了營(yíng)銷傳播界極大的反響與推崇，并成為今天地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷理論的研究核心。 業(yè)內(nèi)一位資深地產(chǎn)營(yíng)銷策劃師分析認(rèn)為，所謂的 4P是站在企業(yè)的角度來(lái)看營(yíng)銷， 所謂的 4C是站在消費(fèi)者的角度來(lái)看營(yíng)銷， 這兩種思維方式迥然不同。但作為房地產(chǎn)企業(yè)，不僅要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更重要的是將自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)包裝后讓更多的消費(fèi)者知道并接受，而作為CBD區(qū)域內(nèi)的富力城，在面對(duì)周邊同檔次樓盤在產(chǎn)品定位、渠道策略、促銷活動(dòng)都嚴(yán)重同質(zhì)化的三重壓力時(shí)，開(kāi)始在傳統(tǒng)的 4C營(yíng)銷理念上尋求創(chuàng)新。 賦予建筑人文關(guān) 懷 現(xiàn)代社會(huì)中崇尚個(gè)性發(fā)展的消費(fèi)者，把 能否滿足個(gè)性張揚(yáng) 作為衡量和選擇房子的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。在他們的購(gòu)買行為中，不再僅僅考慮房子的簡(jiǎn)單居住功能，而是注重心靈與心靈在春天放逐愛(ài)的旋律、建筑與建筑傾訴的諧音。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了 數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 傾情打造一個(gè)為 CBD配套服務(wù)的高品質(zhì)的生活居住區(qū)。 摒棄傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售觀念、追求踏踏實(shí)實(shí)的創(chuàng)造產(chǎn)品、為消費(fèi)者提供真正滿意的居屋，著重 分析消費(fèi)者購(gòu)買富力城房屋的動(dòng)機(jī)與房?jī)r(jià)承受能力 。如在項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)上，整區(qū)以噴泉廣場(chǎng)、水梯及特式噴泉至中央湖區(qū)為主軸，兩旁建造寬闊而又氣派的傳統(tǒng)式柱廊及雕塑，令噴泉廣場(chǎng) 更顯莊嚴(yán)雄偉；環(huán)境綠化規(guī)劃理念以富于人情味的 西班牙式庭園 為構(gòu)思主題，在整體綠化規(guī)劃中注入平衡與比例的重要性及幾何設(shè)計(jì)風(fēng)格，遵從項(xiàng)目的建筑風(fēng)格與自然景觀的相濡相融，讓業(yè)主體驗(yàn)到獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。在樓盤附加值的設(shè)計(jì)上，深入挖掘該地段的人脈、地脈、文脈資源，并將這些元素濃縮到項(xiàng)目的內(nèi)涵中，建筑風(fēng)格的獨(dú)特與營(yíng)銷策略的配對(duì)將消費(fèi)者的需求欲望和奢求貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全過(guò)程。特別是在 CBD區(qū)域，物業(yè)類型已充分細(xì)分，任何一種類型、一種建筑風(fēng)格都難以獨(dú)占市場(chǎng)風(fēng)范的情況下，確保了成功的銷售與品牌擴(kuò)張。 準(zhǔn)確把握消費(fèi)者 支付底線 在營(yíng)銷大師眼里， 4P是靜謐的海水，而 4C是靜謐海水的靈魂，給捕捉她的人以更多的想象空間。 創(chuàng)新已成為地產(chǎn)人士的口頭禪， “對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略創(chuàng)新是一個(gè)偶然，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的必然。但創(chuàng)新嚴(yán)禁新聞炒作，必須秉承創(chuàng)造過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、以人為本，務(wù)實(shí)耕耘每個(gè)細(xì)節(jié)。這樣的做法深深地契合了人的生命本質(zhì)、家庭的天然本質(zhì)、環(huán)境的自然本質(zhì)、建筑的生活本質(zhì)。只有這樣 有生命力的建筑 才能使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為，銷售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了 數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 人員才能準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中愿意支付的底線。 ” 曾被業(yè)內(nèi)人士稱為北京住宅用地地王，將憑借強(qiáng) 大的集團(tuán)實(shí)力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品理念，堅(jiān)持 適銷對(duì)路、物美價(jià)廉 的方針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行銷售。在 4C理論中， “消費(fèi)者支持的價(jià)格－適當(dāng)利潤(rùn)＝成本上限 ”的思維模式是將消費(fèi)者所接受的價(jià)格作為決定性因素，倒推成本搞項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，而最終結(jié)果則是有價(jià)無(wú)市。要成為 CBD區(qū)域住宅項(xiàng)目的瑰寶，就得在消費(fèi)者支付底線的探索上一反常態(tài)，這樣的性價(jià)比增強(qiáng)長(zhǎng)了項(xiàng)目的后續(xù) 銷售勢(shì)能 。通過(guò)價(jià)格的反差對(duì)消費(fèi)者愿意付出的成本做了深入的探索與研究，準(zhǔn)確地把握了購(gòu)房者的心理底價(jià)，最終引發(fā)了主動(dòng)提價(jià)后一波接一波的購(gòu)房熱潮。 “雞蛋殼 ”內(nèi)的銷售渠道 購(gòu)房行為 是一個(gè)程序復(fù)雜、涉及面較廣、時(shí)間跨度大、投入資金量大，耗費(fèi)大量時(shí)間和精力的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，銷售業(yè)績(jī)來(lái)自于銷售渠道的建立與如何方便目標(biāo)客戶群的購(gòu)買。 主要銷售渠道是 建立在老客戶帶動(dòng)新客戶與通過(guò)各種活動(dòng)收集有效的客戶群信息上的 ，而營(yíng)銷致勝的一大法寶則是在這個(gè)傳播的過(guò)程中更多地考慮如何給消費(fèi)者提供方便購(gòu)買的有利條件。 在營(yíng)銷策劃環(huán)節(jié)與銷售環(huán)節(jié)上都不敢有一絲懈怠。如以高檔住宅社區(qū)著稱的 “本家。潤(rùn)園 ”、已經(jīng)熱銷的 “后現(xiàn)代城 ”與 “蘋果社區(qū) ”、還有以第五代酒店式公寓披靡市場(chǎng)的 “富頓中心 ”等都給 “富力城 ”的 銷售形成了壓力。不過(guò)，隨著中央電視臺(tái)與北京電視臺(tái)入遷 CBD后，富力城已是先聲奪人，通過(guò)在 售樓處舉辦少兒繪畫大賽、新老客戶 “仲 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了 數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 夏夜 ”聯(lián)歡晚會(huì)等 與這些家庭建立起良好關(guān)系，另一面則烘托了賣場(chǎng)的氣氛。據(jù)一位購(gòu)買了 85平米的夏小姐介紹，她是見(jiàn)到這里有一處很特別的建筑 (售樓處 )后才產(chǎn)生了解興趣的，但最主要的購(gòu)買決定還是她所供職的北京電視臺(tái)即將遷入到 CBD內(nèi)，生活配套與交通都非常方便。，已購(gòu)買的與登記過(guò)的客戶大多來(lái)自 CBD區(qū)域內(nèi)的商務(wù)人士、媒體人士和近幾個(gè)城區(qū)的拆遷戶，而所有活動(dòng)與交易手續(xù)都是在這個(gè)極具現(xiàn)代氣息的蛋殼內(nèi)進(jìn) 行的。在這里，不僅與前來(lái)咨詢或購(gòu)買的人成了朋友，還給予了他們最大的購(gòu)房?jī)?yōu)惠與方便的購(gòu)買途徑。 不做概念文章 北京在接受了多年房地產(chǎn)廣告等促銷方式的教育后，消費(fèi)者的消費(fèi)心理已日趨理性，對(duì)樓宇綜合素質(zhì)有著自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，富有創(chuàng)意的廣告說(shuō)辭與
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1