保險公司督訓提升培訓業(yè)務指標分析報告(已修改)
2025-05-30 02:34 本頁面
【正文】 關注業(yè)務指標 明確工作重點 制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究 2 故事 ? 一個瓶子，要裝下石頭、沙子、水 ? 怎么裝？ 抓大放小 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 3 ? 工作重點的依據(jù)是什么？ ? 自我感覺 ? 領導交辦的工作 ? 數(shù)據(jù)分析的結果 ? 過往經(jīng)驗 ? …… 4 工作變得復雜而沒有效率的最重要原因 ——缺乏焦點 5 用數(shù)據(jù)說話，用結果證明 用目標指引方向 6 ? 工作職責所需 ? 專業(yè)體現(xiàn)，經(jīng)營所需 ? 價值體現(xiàn)，成長所需 意義 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 7 ? 確定目標（ 界定問題 ） ——分清事情的主次（ 設計分析作業(yè) ） ——以事實為依據(jù)（ 收集資料 ） ——勱手去做（ 解讀分析結果 ） ? 思考問題的方法： 以事實為基礎，嚴格的結構化，以假設為導向 結構化方法 8 關注的指標 …… ? 兩率兩能（分產(chǎn)品的丌同可細分） ? 人員活勱率、網(wǎng)點活勱率 ? 人均產(chǎn)能、網(wǎng)點產(chǎn)能 ? 3萬 P占比 ? 新人轉正率 、維持率、晉升率、增員率 ? 兼講活勱率 9 用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題 10 新人轉正率 機構 新人入司 人數(shù) (111) 新人崗前 培訓人數(shù) 試用客戶經(jīng) 理人數(shù) 新人 6個月 轉正率 D 9 8 4 % J 95 58 27 % W 12 8 4 % H 28 26 24 16% 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 11 機構 經(jīng)理 資二 高三 高二 高一 中二 中一 初級 試用 總計 試用占 比 H 1 3 23 27 % W 3 3 2 5 13 % D 5 2 7 % J 1 1 3 23 6 12 2 1 5 54 % 總計 8 1 3 42 27 23 8 9 166 287 % 16月入司人員的職級分布 12 月均活動
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